一、YouTube短视频和电商的战略转型
根据知情人士透露，YouTube计划将短视频（Shorts）作为2024年的主力，并开启应用内购物，以此与TikTok竞争。与此同时，YouTube视频底部的横屏商业化功能已悄然上线，美国用户在观看视频时，可以看到相关商品的展示橱窗。例如，关注体育赛事的用户可能会在视频下方看到球服和球鞋的推荐。
在不久前的一次闭门会上，谷歌中国区的相关负责人透露了YouTube Shopping在2024年的发展方向，这一切都表明，面对竞争对手的压力，YouTube希望在电商业务上进一步发力。
二、YouTube Shopping的功能与运营模式
购物功能的全面升级
YouTube Shopping的推出是该平台近期最重要的调整之一。根据官方介绍，YouTube Shopping为创作者和商家提供了宣传和销售产品的渠道。具体而言，创作者和商家都可以在平台上开设商店进行商品推广。
YouTube Shopping的基础功能包括：
- YouTube Store（橱窗）：创作者可以展示自己的商品或其他品牌商品。
- 视频购物车：商家可在后台添加和修改商品链接。
- 直播购物车：允许用户在直播时直接购买商品。
- 实时聊天置顶商品：增强用户互动体验。
其中，YouTube Store的推出尤为重要。跨境营销服务商赛文思的创始人陈勇指出，YouTube Store几个月前已开始小规模测试，并选择了若干合作服务商参与项目孵化。
商家入驻的门槛与流程
YouTube Store的入驻门槛集中在内容方面，商家需满足以下条件之一：
- 在过去12个月内，账号有超过1000个订阅者且有效公开视频观看时长达到4000小时。
- 在过去90天内，账号获得1000名订阅者且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1000万次。
- 公司账户和地区限制：目前，YouTube Shop主要面向香港地区或美国公司主体开放！所以需要以公司账户的形式进行注册。在线注册
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与TikTok Shop等平台相比，YouTube Store的入驻门槛相对较高。例如，TikTok Shop在东南亚的入驻要求仅需注册满14天的企业营业执照即可。
商家申请入驻后，通常需要一个月左右的审查期，审核通过后，产品将显示在YouTube Studio中；未获批准则需整改后重新提交。
三、流量引入的多种方式
YouTube提供了四种主要的引流方式，以帮助商家提高产品曝光率：
- YouTube Social Selling：通过内容运营提升频道粉丝数，主要依赖自然流量、直播和广告投放。
- YouTube联盟营销计划：通过红人推荐产品，以CPS（按销售付费）方式进行付费，借助红人的流量为品牌引流。
- YouTube直播：通过直播快速吸引粉丝，直播门槛相对较低，且通过直播可实现与观众的互动。
- YouTube Ads：利用广告投放增加品牌曝光。
然而，业内人士指出，Google更希望商家能通过广告投放来实现引流，而不仅仅是依赖直播。
四、Creator Promotion：提升转化率的新工具
YouTube最近推出的Creator Promotion功能，类似于“抖+”，可以理解为商家与红人合作生成内容。此功能允许商家通过付费推广达人生成的视频内容，提升互动率和转化率。
目前，Creator Promotion仍在白名单内测阶段，仅对符合特定条件的账号开放。与YouTube Store相比，Creator Promotion作为广告产品的落地可能性更高。
五、YouTube电商化的挑战与机遇
尽管YouTube在电商化方面进行了一系列探索，但行业普遍认为其热情不够。一方面，YouTube对创作者的分成政策相对丰厚，许多创作者并不急于寻找新的变现方式，反而希望稳定现有的收入来源。
另一方面，YouTube的商业化已经相当成功，2023年第四季度的广告业务增速为15.5%。因此，除非受到来自竞争对手的重大挑战，否则YouTube可能不会特别重视电商业务。
总结
虽然YouTube目前在电商业务的推进上显得较为谨慎，但随着短视频和购物的整合发展，未来仍有可能为商家和创作者提供新的机遇。尤其是在短视频用户不断增加的背景下，YouTube Shopping的成功与否将取决于其如何有效地连接流量与转化，为商家提供实实在在的销售业绩。
未来，我们期待看到YouTube在电商领域的进一步探索和发展。
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