2025年4月，中国跨境电商平台Temu在巴西市场实现关键性突破：总访问量首次超过亚马逊，在拉美最大经济体中的崛起速度令人瞩目。这不仅意味着Temu正加速对南美市场的深耕，也标志着全球电商格局的又一次“位移”。
这一变化，对中国卖家来说，不仅是市场风向的信号，更是一场新的跨境掘金战。
一、Temu为何能在巴西反超亚马逊？
Temu的崛起，绝非偶然。其在巴西市场的爆发主要源于以下几个战略核心：
1. 高强度营销策略
Temu自进入巴西市场以来，持续加大广告投放，主打“低价+补贴”组合拳，通过提供免费送货、首次下单优惠、限时折扣券等方式快速拉新。2025年第一季度，其广告投放同比增长超过80%。
2. 本地化运营和物流网络优化
Temu加快布局本地仓储体系，并与当地物流商合作实现部分产品3-7日内送达，大大改善此前中国直邮时效长的问题，提升用户体验。
3. 精准用户画像与推荐机制
依托母公司拼多多的AI算法经验，Temu在用户行为数据分析和个性化推荐上具有优势，为用户提供更具吸引力的产品呈现。
二、中国卖家如何抓住巴西“Temu红利”？
Temu目前仍处于卖家闭环运营阶段，平台上的大部分卖家为其直采合作伙伴，或通过其运营商模式进行对接。这为中国中小型工厂、品牌提供了以下几大机会：
1. 提前布局热销品类供应链
根据当前数据，3C配件、家居用品、时尚服饰、美妆工具等为巴西市场中最受欢迎的Temu类目。中国卖家可提前分析产品趋势，以OEM、ODM模式切入供应链，成为Temu上架商品的制造源。
2. 加入Temu官方招商或服务商体系
Temu开放部分招商通道，且与国内多家贸易公司展开代运营合作。卖家可通过与官方服务商对接，或申请成为Temu全球供应商，参与平台产品设计和定价。
3. 构建巴西本地化销售通道
为规避清关税务问题，提高物流效率，越来越多卖家选择在巴西注册公司、设立本地仓或入驻自由贸易区，降低通关难度和运营成本。
三、为什么注册巴西公司是通往跨境红利的“通行证”？
随着Temu、Shein、AliExpress等平台加速南美布局，中国卖家要想真正“吃到蛋糕”，必须走向合规运营、身份本地化。
注册巴西公司的三大优势：
1. 合规开设巴西收款账户和本地发票系统（Nota Fiscal）
在巴西做生意，Nota Fiscal（电子发票）是企业合规运营的基础。注册本地公司后，企业可在税务局申请CNPJ号，合法申报税务，享受进出口退税等优惠政策。
2. 拓展本地市场合作资源
无论是和本地物流公司合作建仓，还是入驻本地电商平台（如Mercado Livre、Magalu），有本地公司身份将极大提升信用度和合作效率。
3. 享受巴西税收激励政策
巴西部分地区如亚马逊自由区（Zona Franca de Manaus）等提供对制造业、跨境电商的税收减免，特别适合中国企业设立生产或组装基地。
四、Temu爆发下，中国卖家的策略建议
| 方向 | 建议 |
|---|---|
| 市场选择 | 优先考虑巴西、墨西哥、智利等拉美核心国家，流量和消费力增长快 |
| 供应链准备 | 精准库存管理，结合海外仓+邮政直发双轨模式 |
| 合规与本地化 | 尽早完成注册公司+CNPJ+开设巴西银行账户 |
| 品牌打造 | 可考虑白牌产品+巴西本地定制策略，树立品牌辨识度 |
五、Temu只是开始，南美正成为中国卖家的下一块掘金地
随着中国电商平台的全球化步伐加快，南美尤其是巴西，正在成为下一个爆发地。而Temu此次在巴西首次超越亚马逊，不仅是平台的胜利，也是中国供应链的胜利。对广大卖家而言，现在就是乘风而上、提前卡位的黄金时机。
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