亚马逊“原产国”标注新规：中国卖家的挑战与机遇
一、政策背景：全球贸易透明化浪潮下的新规
2025年11月，黑色星期五购物节前夕，美国众议院美中战略竞争特别委员会向亚马逊施压，要求其平台所有商品必须明确标注“原产国”，并公开美国制造零部件百分比、卖家实体属性（美国或外国）及最终受益所有权信息。这一政策不仅针对亚马逊，还通过致函联邦贸易委员会（FTC），推动Shein、Temu等电商平台同步落实透明度标准。
政策核心要求：
- 显著标注原产国：产品列表中需以统一格式显示“原产国”，并依据“实质性变化最终发生地”确定（如原材料来自中国、越南组装，则原产国为越南）。
- 美国制造组件披露：卖家需报告产品中美国制造零部件的百分比，符合联邦定义。
- 卖家实体属性透明化：明确标明卖家是美国公司还是外国实体，若与中国关联需披露最终受益所有权。
- 用户筛选工具：平台需提供可筛选的搜索功能，允许消费者仅查看美国制造产品或排除特定原产国商品。
- 严格验证机制：防止虚报原产国信息，尤其是中国产品被谎报为第三国。
亚马逊已向美国市场卖家发出强制性合规通知，要求即刻更新所有产品列表的“原产国”信息，否则将面临商品停用、销售限制甚至账户暂停的处罚。这一政策此前主要影响欧洲和英国站点，如今美国站点正式收紧，FBA（亚马逊物流）卖家需高度警惕。
二、对中国卖家的直接影响：合规成本与运营压力
中国卖家作为亚马逊全球市场的重要参与者，此次新规将带来多重挑战：
1. 合规成本激增
- 信息更新难度：卖家需手动或通过批量模板更新所有SKU的原产国信息，尤其是拥有数千SKU的大卖家，操作复杂度高。
- 供应链追溯要求：需明确产品“实质性变化”的发生地（如组装地、关键加工环节），可能涉及供应链全链条梳理，增加时间与人力成本。
- 美国制造组件核算：若产品含美国零部件，需按联邦标准计算百分比，可能需第三方机构认证，进一步推高成本。
2. 运营风险升级
- 处罚力度加大：未在截止日期前完成更新的卖家，将面临商品下架、销售限制，甚至在第四季度购物旺季被暂停账户，直接影响营收。
- 竞争环境变化：用户筛选工具可能使消费者主动排除中国原产商品，导致流量与订单量下滑。
- 关联风险暴露：若卖家与中国实体关联，需披露最终受益所有权，可能引发额外审查或政策限制。
3. 政策传导效应
- 全球平台跟风：FTC若推动Shein、Temu等平台落实类似标准，中国卖家需在多平台同步应对合规要求。
- 地缘政治影响：美国对华战略竞争背景下，政策可能进一步收紧，例如限制中国产品进入“美国制造”筛选列表，或提高美国零部件比例门槛。
三、中国卖家的应对 策略：合规、转型与机遇挖掘
尽管挑战重重，但政策变动亦蕴含转型机遇。中国卖家可通过以下路径降低风险、提升竞争力：
1. 短期应对：快速合规与供应链优化
- 优先完成信息更新：立即梳理产品原产国信息，确保符合“实质性变化”标准（如组装地、关键工艺环节）。
- 建立供应链追溯体系：与供应商合作，明确各环节产地，保留合同、物流单据等证明文件，以备平台抽查。
- 分阶段披露美国组件：若产品含美国零部件，可逐步提高比例并申请认证，增强合规性。
2. 中期转型：布局“美国制造”与品牌升级
- 本地化生产合作：与美国本土制造商合作，通过合资、代工等方式生产部分产品，提升“美国制造”标签占比。
- 混合供应链模式：将高附加值环节（如设计、组装）转移至美国或第三国，降低对单一原产国的依赖。
- 品牌化战略：通过注册美国商标、打造独立站、参与行业认证（如UL认证）等方式，塑造高端品牌形象，弱化“中国制造”标签。
3. 长期机遇：政策红利与市场细分
- 瞄准“美国制造”需求：利用平台筛选工具，针对偏好本土产品的消费者推出专属产品线，获取政策倾斜流量。
- 拓展高附加值品类：聚焦电子产品、医疗器械等需严格认证的领域，通过合规优势挤压中小卖家空间。
- 参与政策游说：通过行业协会与平台沟通，推动更合理的原产国判定标准（如区分“最终组装地”与“核心技术来源”）。
四、政策延伸：全球贸易透明化趋势下的行业洗牌
此次新规并非孤立事件，而是全球贸易透明化浪潮的缩影。近年来，多国已出台类似政策：
- 欧盟《供应链尽职调查指令》：要求企业追溯供应链人权与环境风险，2023年起强制执行。
- 美国《维吾尔强迫劳动预防法案》：禁止进口中国新疆产品，需提供无强迫劳动证明。
- 日本《关税定率法》修正案：要求进口商品标注原产国及生产过程信息。
行业影响预测：
- 合规成本分化：大型卖家可通过规模化操作降低成本，中小卖家可能被迫退出。
- 供应链区域化：企业将加速“中国+1”战略，在越南、墨西哥等地布局备用产能。
- 数据驱动竞争：供应链透明度将成为核心竞争力，具备数字化追溯能力的卖家将占据优势。
五、结语：合规为基，创新为翼
亚马逊“原产国”新规是中国卖家全球化进程中的一次压力测试。短期来看，合规成本与运营风险显著上升；但长期而言，政策倒逼供应链升级与品牌化转型，为具备战略眼光的卖家开辟新赛道。
建议行动清单：
- 立即启动产品信息梳理与供应链追溯；
- 评估“美国制造”合作可行性，分阶段布局；
- 投入资源打造品牌，参与国际认证；
- 关注FTC与各国政策动态，建立风险预警机制。
在全球贸易规则重构的背景下，唯有合规经营与创新升级并举，方能在行业洗牌中立于不败之地。
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