Shopee 越南重大调整！12 月 1 日起海关费单独收取，中国卖家跨境成本迎来新变化
2025 年跨境电商监管持续收紧，特别是东南亚市场。11 月底，Shopee 越南站发布重要通知：自 2025 年 12 月 1 日起将调整海关费用收取方式，从国际物流“藏价”模式改为“单独列项收取”。这一变化不仅直接影响跨境卖家的成本结构，也意味着越南对进口包裹的监管进一步制度化、透明化。
此次调整基于越南财政部于 2025 年 8 月发布的 86/2025/TT-BTC 通知，明确所有跨境直邮包裹必须依法缴纳海关费用。Shopee 的调整，是平台遵循地方政策要求后的必然结果。
对于跨境卖家而言，这不仅是一次操作层面的变化，更是利润模型与合规成本的再调整。
一、政策背景：越南跨境监管走向“制度化”
东南亚经济增长迅速，越南尤甚，但其跨境电商监管也在加速完善。近年来，越南财政部、工贸部和海关总署陆续更新法规，核心方向包括：
1. 强化进口税费与海关收费管理
2025 年 8 月发布的 86/2025/TT-BTC 通知 明确：
- 所有进口至越南的直邮包裹必须缴纳海关费用
- 平台与物流方需按规定分项收取
- 不得通过“藏价”“合并收费”等方式模糊成本
这意味着越南政府正在强化税收透明度，减少灰色空间，提高跨境包裹监管效率。
2. 对跨境电商包裹加大审查力度
2024—2025 年，越南海关持续曝光包裹瞒报、漏报情况，甚至多次查扣来自中国的跨境货物。因此，政府希望通过制度化收费方式确保：
- 包裹真实申报
- 避免低报导致税基损失
- 监管链条更清晰
3. 平台必须与国家政策同步
Shopee 作为越南最大电商平台，属于重点监管对象。此次调整是平台合规化的重要动作，也意味着东南亚平台的监管时代正在全面到来。
二、Shopee 越南站此次调整具体包括什么？
Shopee 官方公告指出，自 2025 年 12 月 1 日起：
1. 原 SLS 藏价模式取消
过去跨境物流成本（包括运输费+海关费）统一打包在 SLS 物流费用中，卖家无法分辨费用构成。
调整后将不再包含海关费。
2. 海关费用改为“单独列项收取”
卖家在确认物流费用时，将看到新的费用字段：
- SLS 物流费用（回调降低）
- 海关费用（单独收取）
费用结构更清晰，透明度更高。
3. SLS 物流费用费率同步回调
因海关费被拆出，SLS 物流费率将有所下降，回归纯运输本质。
4. 适用范围：所有直邮至越南的跨境包裹
无论品类、重量、发货地，只要通过 SLS 进入越南并属于“进口模式”，均需缴纳海关费用。
三、中国卖家成本结构将发生哪些变化？
这一调整对卖家的影响分为短期和长期：
1. 短期：实付成本可能上升
因为卖家过去“感觉不到”海关费，现在分项列出后，真实成本变得更加明确。
许多卖家会意识到：
- 某些低价小件被海关费“吃掉利润”
- 部分 SKU 需重新核算利润
2. 中长期：成本透明有利于精细化运营
分项列账后利于：
- 更准确计算毛利
- 针对不同类目优化运费补贴策略
- 管理产品生命周期
- 做精准定价而非“盲目亏损扩品”
3. 低价 SKU 挤压加剧，轻小件卖家需特别警惕
越南海关费对轻小件的边际冲击相对更明显：
假设：
- 产品售价：2 美元
- 运输费：0.6 美元
- 海关费：0.4 美元
利润空间瞬间锐减。
未来轻小件卖家必须：
- 调整售价
- 批量整箱 FBL
- 推更高客单价产品
四、越南政策为何越来越严格？背后的三大原因
1. 税收公平
越南政府认为：跨境包裹不应低报、不应逃避税费，与本地商家应处于税收公平环境。
2. 保护本土产业
越南本地工厂、品牌大量反映“跨境低价冲击”，政府必须采取一定措施平衡市场。
3. 数字监管能力提升
2025 年越南海关电子化管理全面升级，具备更强的查验能力，因此监管自然加速收紧。
五、卖家应对策略：如何在新规则下保持利润？
为了帮助中国卖家降低冲击，这里给出可执行的应对方案：
策略一：优先推中高客单产品，提高毛利承压能力
低价 SKU 在新规下压力最大。
适合做的类目包括：
- 小家电
- 家居用品
- 中端服饰
- 新奇特高客单营销产品
策略二：主动重新测算产品利润结构
必须将海关费用正式纳入定价模型：
产品售价 = 产品成本 + 物流费（新）+ 海关费（新）+ 平台佣金 + 广告花费 + 目标毛利
特别是 3 美金以下的 SKU，必须逐一复盘、去粗存精。
策略三：尝试 FBL 降低单件海关费摊销
FBL 入仓（Shopee 仓）在越南市场正变得越来越重要：
- 整箱入仓 → 海关费摊薄
- 本地发货 → 时效更快，转化更高
- FBL 常有物流补贴，更具竞争力
策略四：提升产品合规与申报真实性
越南海关查验趋势：
- 更严格
- 更精准
- 更容易拒绝申报不实包裹
因此必须：
- 确保发票与产品一致
- 正确申报 HS CODE
- 避免低报
避免因“补税+处罚”造成更高成本。
策略五：优化选品结构，降低冗余 SKU
越南市场越来越偏向：
- 品质
- 客单价
- 品牌化
大量“铺货 1000 个 SKU”策略将逐步失效。
未来要向精选化、小规模稳定化方向转型。
六、越南市场仍然值得做吗？答案是肯定的
虽然规则变严，但机会仍然巨大。
原因一：越南电商市场仍处高速增长阶段（年增速 15%—25%）
无论是 TikTok Shop 还是 Shopee，越南都是东南亚最活跃的电商市场之一。
原因二：年轻化人口结构带来极高消费潜力
越南 70% 人口年龄在 35 岁以下，为长期消费增长提供底层动力。
原因三：跨境仍有天然竞争力
中国供应链在：
- 成本
- 产品丰富度
- 上新速度
- 灵活度
方面依旧无可替代。
越南市场未来走向将更规范，但不会关上大门。
七、结语：合规是未来在东南亚继续做下去的核心竞争力
Shopee 越南此次调整海关费收取方式，意味着跨境电商市场正在进入一个关键转折点——透明化、合规化和精细化运营时代。
对于中国卖家来说：
- 想继续“简单粗暴”跑利润已不可能
- 想靠低价 SKU 占领市场也越来越困难
真正能长期活下来的卖家，必然是：
- 做结构化利润
- 做合规
- 做品牌
- 做长期主义
2026 年的竞争不是“谁跑得快”，而是“谁更合规、更精细、更稳健”。
这是挑战，也是一次新的升级机会。
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