近年来，跨境电商行业在全球范围内快速发展，各国政策频繁调整，给卖家带来了不小的挑战，也创造了新的发展机会。特别是在亚马逊、TikTok Shop、京东、Shopee等主流跨境电商平台政策更新的背景下，中国卖家如何紧跟潮流、规避风险、把握红利成为关键。本文将深入分析近期几大平台政策变化对中国卖家的影响，并提供应对策略，帮助卖家在风云变幻的跨境电商市场中占得先机。
一、亚马逊政策升级：正品验证风暴来袭
1.1 政策核心内容
亚马逊近期对欧洲多个国家（包括德国、法国、意大利、英国、荷兰等）的卖家提出了更严格的品牌授权要求。自2025年9月17日起，卖家需提供额外证明，证实其销售的品牌商品来自授权供应商，否则相关商品将被下架。具体要求包括：
- 提交不超过180天、包含至少100件商品的进货发票。
- 提供完整的供应商信息，包括名称、地址、邮箱及官网链接。
- 文件格式需为PDF、JPG、PNG或GIF。
1.2 影响品牌与卖家范围
此次政策调整影响的品牌包括三星、戴森、佳能、飞利浦、惠普、索尼和松下等国际知名品牌。部分卖家表示收到多封邮件涉及不同品牌，但不清楚具体需为哪些产品提供证明，这增加了合规的难度。
1.3 中国卖家的影响
对于中国卖家而言，这一政策调整无疑增加了运营成本和合规风险。一方面，卖家需要花费更多时间和精力去整理和提交相关证明文件；另一方面，若无法按时提交资料，将面临库存无法销售、退货、销毁或捐赠等风险，直接经济损失巨大。
1.4 应对策略
- 提前准备合规文件：卖家应提前整理好与供应商的合作协议、进货发票等文件，确保在政策生效前完成提交。
- 加强与供应商的合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保能够及时获取授权证明和进货发票。
- 多元化供应链：考虑与多个供应商合作，降低对单一供应商的依赖，提高供应链的灵活性。
- 关注政策动态：密切关注亚马逊官方政策更新，及时调整运营策略，避免因政策变化导致的损失。
二、TikTok Shop东南亚政策调整：中小商家的福音
2.1 新政核心内容
TikTok Shop东南亚跨境电商平台近日推出了“个体户无经验绿色通道”和“一证多开”两项新政策：
- 个体户无经验绿色通道：未具备跨境电商经验的个体户可以凭营业执照在3个工作日内快速完成入驻，同时通过招商经理高效解决经营问题。
- 一证多开：允许同一营业执照主体最多开设3组店铺，覆盖东南亚15个市场，较之前的规定有所扩大。
2.2 对中国卖家的机遇
这两项新政策为中国中小卖家进入东南亚市场提供了极大便利。一方面，“个体户无经验绿色通道”降低了入驻门槛，使得更多没有跨境电商经验的卖家能够快速进入市场；另一方面，“一证多开”政策允许卖家在同一营业执照下开设多家店铺，有助于实现产品品类的垂直化、市场的差异化及价格层次的分布。
2.3 应对策略
- 抓住入驻机遇：利用“个体户无经验绿色通道”快速完成入驻，抢占东南亚市场份额。
- 合理规划店铺布局：根据市场需求和竞争情况，合理规划店铺布局，实现产品品类的垂直化和市场的差异化。
- 加强本地化运营：深入了解东南亚市场的文化、消费习惯和法律法规，加强本地化运营，提高市场竞争力。
三、京东欧洲战略调整：Joybuy品牌重启
3.1 战略调整核心内容
京东近日宣布在欧洲市场进行战略调整，继英国之后，已在法国推出“Joybuy”品牌，并计划迅速拓展至德国市场。调整后，京东的欧洲服务将仅限于德国、英国、法国、荷兰、比利时和卢森堡六个国家，其他19个国家的服务将在短期内暂停。
3.2 对中国卖家的意义
京东在欧洲市场的战略调整为中国卖家提供了新的销售渠道和合作机会。一方面，通过与京东合作，卖家可以借助其强大的物流和仓储能力，提高订单履约效率；另一方面，京东在欧洲市场的品牌影响力有助于提升卖家的品牌形象和市场认可度。
3.3 应对策略
- 关注京东欧洲业务动态：及时了解京东在欧洲市场的业务调整和政策变化，以便调整自己的销售策略。
- 加强与京东的合作：与京东建立长期稳定的合作关系，利用其平台优势拓展欧洲市场。
- 提升产品质量和服务水平：在欧洲市场，消费者对产品质量和服务水平的要求较高，卖家应不断提升自身实力，以满足市场需求。
四、Shopee印尼站新规：非星级卖家管理费上调
4.1 新规核心内容
Shopee印尼站近日发布新规，将对符合条件的非星级卖家收取管理费。适用对象为自入驻以来累计完成订单超过50笔、且未加入Star/Star+或ShopeeMall计划的卖家。费用计算方式为（产品原价-折扣及卖家承担优惠券金额）×对应费率，费率根据卖家表现分为五档。
4.2 对中国卖家的挑战
这一新规对中国卖家而言，无疑增加了运营成本。特别是对于那些订单量较大但尚未加入星级计划的卖家来说，管理费的上调将直接影响其利润空间。
4.3 应对策略
- 提升卖家等级：通过优化产品和服务，提升卖家等级，加入Star/Star+或ShopeeMall计划，以降低管理费率。
- 优化产品定价策略：在保证利润的前提下，合理调整产品定价，以抵消管理费上调带来的影响。
- 加强成本控制：通过优化供应链、降低物流成本等方式，加强成本控制，提高盈利能力。
五、Ozon卖家费率政策调整：时尚行业受影响最大
5.1 政策调整核心内容
Ozon近日宣布将调整使用FBO（Ozon履约）模式卖家的费率政策，新规将于2025年9月25日生效。多数商品类目的运营成本平均将上涨1.75%，其中时尚行业卖家受影响最大，佣金累计涨幅达9.8%。冬季运动旅游类商品因进入销售旺季，佣金将平均下调4.5%。
5.2 对中国卖家的启示
Ozon的费率政策调整提醒中国卖家要密切关注平台政策变化，及时调整运营策略。对于时尚行业卖家来说，需要更加注重成本控制和产品差异化，以应对佣金上涨带来的压力。
5.3 应对策略
- 加强成本控制：通过优化供应链、降低采购成本等方式，加强成本控制，以抵消佣金上涨带来的影响。
- 提升产品差异化：注重产品设计和创新，提升产品差异化程度，提高市场竞争力。
- 多元化销售渠道：考虑在多个平台销售产品，降低对单一平台的依赖，分散风险。
往篇推荐
- 美国、新加坡、香港、英国公司注册对比：跨境电商如何选择？
- 全球合规+平台竞争+AI革命：中国跨境电商卖家的破局策略与增长机遇
- 2025年跨境电商合规新政：中国卖家破局指南｜税收、数据、产品合规与案例分析
- 2025跨境电商破局指南：合规、增长与AI转型实战策略
以上就是跨境电商新政频出：中国卖家如何应对挑战并抓住机遇？的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Kimi@ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/29692.html
