亚马逊正式反攻Temu？独立低价App上线14国，跨境格局迎来大洗牌（lngStart深度分析）
全球电商格局正在进入新一轮的“价格战时代”。
2025年初，亚马逊突然加速了它的低价战略：推出独立的低价电商App Amazon Bazaar，并一次性扩展到 14个新兴市场。此举意味着——亚马逊不再只是防守Temu，而是正式向Temu发起反攻。
而这背后，不仅关乎平台之争，更关系到跨境卖家未来3年的方向选择。
一、亚马逊低价战略全面升级：从“守”到“攻”的关键一步
长期以来，亚马逊主站的核心是 高履约标准、品牌力、Prime生态。但Temu在过去三年中在欧美与新兴市场疯狂扩张，逼迫亚马逊必须建立一套“低价专线系统”。
于是亚马逊推出两条低价线：
（1）Amazon Haul——主站内部的低价频道（欧美成熟市场）
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嵌入主站
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强调“低价 + Prime快速配送”
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用于留住美国、英国等成熟市场的低价用户
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目标：阻止Temu吸走主站的流量和卖家
但Haul本质上还是亚马逊生态的一部分，受到Prime、FBA、配送时效、评价体系等多因素制约，灵活性不够。
（2）Amazon Bazaar——完全独立的低价平台（新兴市场）
Bazaar就是亚马逊给Temu的“正面回应”：
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独立App，不受主站规则限制
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走极致低价路线，配送时效可拉到7–15天
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主打3美元～10美元的小商品
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融合游戏化、返现等玩法（与Temu类似）
关键是：
Bazaar摆脱了亚马逊品牌形象的束缚，可以“放低身段”，真正打价格战。
（3）Amazon Bazaar为何选择一口气进入14个国家？
主要是Temu的强势扩张：
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Temu已进入 90+国家
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SHEIN覆盖 160+国家
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多个新兴市场（尼日利亚、巴西、秘鲁等）被Temu一度“吊打”
亚马逊无法继续坐视——必须在新兴市场重新建立护城河。
二、Bazaar的底层逻辑：亚马逊重新学习“轻电商”
与Temu、SHEIN相比，亚马逊的供应链体系过于重资产。Bazaar的推出，是亚马逊首次尝试“轻装运营”。
（1）极简界面 + 娱乐化玩法
Bazaar App界面年轻化：
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色彩明亮
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首页以“低价爆品”为核心
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加入抽奖、任务、返现、不断降价机制
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单品2～10美元为主
这和Temu如出一辙，但Bazaar更强调一个底层逻辑：
让用户感到“便宜好玩”，而不是“专业严肃”。
（2）牺牲配送时效，换取更低价格
这与亚马逊主站完全相反：
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商品不走FBA全链路
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可从全球仓发往不同国家
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配送时效延长至 7–15天
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将物流成本压到最低
低价优先，时效靠后——这是Temu成功的经验，亚马逊也开始学习。
（3）共享亚马逊的信任体系（Bazaar的最大优势）
尽管Bazaar独立运作，但亚马逊为它开了三条“后门”：
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使用同一个亚马逊账号登录
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商品仍保留 亚马逊的评价体系
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商品质量检测仍按亚马逊标准执行
这意味着：
Bazaar在做低价时保留了亚马逊的基础信任感，这是Temu短期内无法复制的。
三、亚马逊能否赢Temu？核心竞争力大对比
1. Temu的优势：极致低价 + 中心化供应链
Temu的逻辑：
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平台“统一定价”
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工厂供货、平台统管
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大规模补贴
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无底线的价格测试能力
其本质是一台低价收割机。
新兴市场只要价格敏感（如拉美、东南亚、中东、非洲）——Temu就非常占优势。
2. Bazaar的优势：品牌信任 + 全球配送体系
即便放下包袱，Bazaar依然有几张牌：
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亚马逊品牌信用（用户信任度远高于Temu）
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亚马逊支付系统（避免跨境支付风险）
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全球仓储与物流能力（长远更稳定）
短期上，Bazaar在价格与时效上未必能赢Temu，但在 信任、体验、安全、可持续发展 上更具优势。
3. Bazaar的短板：难以像Temu那样“中心化压价”
Temu全托管=平台主导价格
Bazaar=卖家自己定价
这意味着：
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Bazaar单点性价比不一定比Temu极致
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定价不够“狠”
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供应链无法形成规模化冲击波
短期来看，Bazaar很难在价格战上压倒Temu。
四、lngStart给跨境卖家的策略建议：如何利用Bazaar新机会？
2025年是电商大洗牌的一年。
对于卖家来说，Bazaar既是压力也是巨大机会。
1. 适合哪些卖家入场？
适合：
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擅长低价小商品的工厂型卖家
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想做拉美、中东、非洲市场的人群
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想提前进入蓝海国别市场的卖家
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习惯亚马逊体系、但想做低价赛道的团队
2. Bazaar的3大潜力
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新市场红利：**14个市场都是低价增速最快的地区
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平台扶持期：**与早期Shopee非常类似
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亚马逊的背书：**极大降低欺诈、拒付、物流不确定性
3. 不适合哪些卖家？
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做中高客单价
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做品牌/精品路线
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无法接受长时效物流的客户群
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供应链成本较高、难以压价的商家
4. lngStart可为卖家提供的服务（可插在文中自然位置）
作为专业跨境服务机构，IngStart可提供：
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美国/海外公司注册与税务方案
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多平台入驻（Amazon / Walmart / Temu等）
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海外支付与合规资金流动方案
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低价电商供应链测算与选品建议
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市场扩展策略（中东、拉美、东欧等）
让卖家在平台变化中获得真正的增长机会。
五、总结：全球电商进入“二元时代”，低价战刚刚开始
未来3年全球电商将形成两个阵营：
阵营一：重体验（亚马逊主站 / Shopify / TikTok电商）
强调品牌、履约、正价商品。
阵营二：重低价（Temu / SHEIN / Amazon Bazaar）
强调“极致价格 + 娱乐化购物”。
Bazaar的推出说明：
亚马逊不再保持高姿态，而是正式加入低价战场。
但这场战争不会短期结束。
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Temu会继续以中心化供应链高速扩张
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亚马逊将依托强大的全球体系稳扎稳打
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Bazaar将成为亚马逊的低价实验室
最终鹿死谁手？
取决于：
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谁能构建更高效的全球供应链
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谁能给消费者“最有性价比的购物体验”
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谁能让卖家赚到钱
2025–2026年，将是全球电商平台竞争最激烈的两年。
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