最近有消息称，TikTok 正紧锣密鼓筹备，打算五月中下旬进军日本在线购物市场，并且已经开启卖家招募工作。这对中国卖家来说，是巨大的潜在机遇，也带来了一系列值得深入思考的新问题。接下来咱们就深入剖析这件事对中国卖家的影响，探讨应对策略，还会详细讲讲注册日本公司发展 TikTok Shop 电商的优势以及具体流程。
一、TikTok Shop 进军日本市场的背景
TikTok 在全球社交媒体领域那可是成绩斐然，短视频社交模式吸引了数以亿计的用户。随着电商业务在全球各地蓬勃兴起，TikTok 顺势推出 TikTok Shop，把社交和电商深度融合，给用户带来了全新的购物体验。到现在，TikTok Shop 已经在全球开通了美国、越南、西班牙、墨西哥等数十个站点，积累了丰富的运营经验，用户基础也相当庞大。
日本作为亚洲重要经济体，消费市场成熟，消费能力也高。日本互联网普及率相当高，消费者对新鲜事物的接受度也不错，电商市场潜力巨大。TikTok 选择进军日本市场，就是想进一步拓展全球电商版图，挖掘这片还没充分开发的市场红利。
二、TikTok Shop 进军日本市场对中国卖家的影响
（一）机遇
- 庞大的市场潜力
日本人口大概 1.25 亿，人均 GDP 高，消费者对高品质商品需求强烈。TikTok 在日本已经有很多活跃用户，这些用户群体给 TikTok Shop 提供了广阔的潜在消费市场。中国卖家产品供应链丰富多样，能满足日本消费者多样化的需求，自然能获得更多销售机会。 - 社交电商的优势
TikTok 以短视频和直播为核心的社交电商模式，能更直观、生动地展示商品特点和使用场景，很容易激发消费者的购买欲望。中国卖家可以充分利用这个平台特性，通过创意内容营销，快速提升品牌知名度和产品销量。和传统电商平台比起来，TikTok Shop 的社交属性能增强用户和卖家之间的互动，建立更紧密的客户关系，有利于业务长期稳定发展。 - 政策支持与流量倾斜
新市场开拓初期，TikTok 通常会给卖家一些政策支持和流量倾斜，吸引更多优质商家入驻。中国卖家可以抓住这个机会，用较低的成本获取更多曝光和流量，快速打开日本市场。比如说，平台可能会提供广告补贴、专属推广资源，帮卖家提升店铺和产品的知名度。
（二）挑战
- 文化差异
日本有自己独特的文化和消费习惯，和中国有不少差异。从产品设计、包装到营销方式，都得充分考虑日本消费者的喜好和价值观。要是中国卖家不了解、不适应这些文化差异，产品可能就不受欢迎，营销效果也不好。比如产品颜色、图案选择上，日本消费者偏好简洁、淡雅的风格；营销语言上，得用礼貌、委婉的表达方式。 - 激烈的竞争环境
虽说 TikTok Shop 日本站还没正式全面开放，但已经有不少卖家关注并准备入驻了。随着市场逐步发展，竞争肯定会越来越激烈。除了和其他中国卖家竞争，还得面对日本本土商家以及其他国家跨境卖家的挑战。怎么在众多竞争对手里脱颖而出，打造有差异化的产品和品牌，是中国卖家必须面对的重要问题。 - 法规与合规要求
日本对电商行业有严格的法规和监管要求，像产品质量标准、知识产权保护、消费者权益保护这些方面。中国卖家得深入了解并遵守这些法规，保证店铺运营合法合规。不然一旦违反规定，可能面临罚款、店铺封禁等严重后果。比如产品质量方面，日本对食品、化妆品等品类准入标准很严格；知识产权方面，对商标、专利保护力度很大。
三、注册日本公司对于发展 TikTok Shop 电商的优势
（一）提升品牌形象
在日本消费者心里，本地注册的公司往往更可信、更专业。中国卖家注册日本公司后，能以日本本土企业的形象开展业务，增强消费者对品牌的认同感和信任感，有助于提高产品市场接受度。比如说，消费者买东西的时候，可能更愿意选日本公司运营的店铺，觉得产品质量和售后服务更有保障。
（二）享受政策优惠
日本政府为了促进本国经济发展，给本地企业在税收、补贴等方面提供了不少优惠政策。中国卖家注册日本公司后，就能享受这些政策福利，降低运营成本。比如在特定区域设立公司，可能获得税收减免或财政补贴；符合条件的企业还能申请政府提供的低息贷款或创业扶持资金。
（三）便于物流与供应链管理
注册日本公司后，能在日本当地建仓库和物流中心，实现货物本地存储和快速配送。这样不仅能缩短配送时间，提高客户满意度，还能降低物流成本。同时，能和日本本地供应商建立更紧密的合作关系，优化供应链管理，保证产品及时供应和质量稳定。
（四）规避贸易壁垒
这些年国际贸易摩擦不断，不少国家和地区设置了各种贸易壁垒。注册日本公司能在一定程度上规避这些贸易限制，以本地企业身份开展进出口业务，减少贸易风险。比如在关税政策、进口配额方面，本地企业可能享有更多便利和优惠。
四、日本公司注册流程（有需求找Ingstart）
（一）确定公司名称
公司名称是公司的重要标识，在日本注册公司时，得保证名称符合规定且独特。名称不能和已注册的公司重复，不能包含法律禁止使用的词汇，像“政府”“皇室”这些词都不行。同时建议选个简洁易记、和业务相关的名称，方便品牌推广。
（二）确定公司经营范围
明确公司经营范围是注册的重要环节。在日本，公司经营范围可以根据实际业务需求填写，但要具体明确。一般经营范围分主要业务和次要业务。主要业务要突出公司核心业务领域，次要业务可以涵盖一些相关的辅助业务。比如打算在 TikTok Shop 上卖服装，经营范围就可以写“服装的批发与零售”以及相关的“品牌策划与推广服务”等。
（三）确定公司注册资本
日本公司注册资本没有最低限额要求，但一般建议注册资本在 500 万日元以上，这样能在一定程度上提升公司信誉度。注册资本可以在公司成立后分期缴纳，不过首次缴纳金额要达到一定比例。得注意，注册资本大小会影响公司的印花税等税费支出。
（四）确定公司注册地址
注册地址是日本公司注册的必要条件，必须是日本境内的真实地址，可以是租赁的办公室或者自有房产。要是没有合适的日本本地地址，也可以用注册代理机构提供的地址服务。但用代理地址可能有一些限制，比如接收政府文件可能不够及时。
（五）确定公司董事与股东
日本公司至少得有一名董事，董事可以是外国人。股东可以是自然人或者法人，没有国籍限制。注册过程中要提供董事和股东的身份证明文件、联系方式等信息。同时要明确董事的职责和权限，以及股东的股权比例。
（六）准备注册文件
准备齐全的注册文件是成功注册日本公司的关键。所需文件主要有公司章程、股东决议书、董事任命书、注册地址证明、身份证明文件等。这些文件要按照日本法务省规定的格式填写和签署，保证内容准确无误。
（七）提交注册申请
把准备好的注册文件提交给日本当地的法务局。法务局会对提交的文件进行审核，审核时间一般 2 - 3 周左右。审核过程中，要是发现文件有问题或者不符合规定，法务局会通知申请人修改和补充。
（八）领取公司注册证书
审核通过后，申请人可以去法务局领取公司注册证书。公司注册证书是公司合法成立的证明文件，领取后公司就正式成立了。之后还得办理税务登记、开设银行账户等后续手续，这样公司才能正常开展运营活动。
五、中国卖家的应对策略
（一）深入了解日本市场
中国卖家得花时间和精力深入研究日本市场的文化、消费习惯、市场需求和竞争态势。可以通过市场调研机构、行业报告、社交媒体等渠道收集信息，分析日本消费者的喜好和购买行为，有针对性地调整产品策略和营销方案。比如了解到日本消费者注重环保和品质，卖家就可以推出环保材料制成的高品质产品，营销时突出这些特点。
（二）加强品牌建设
在日本竞争激烈的市场里，品牌是吸引消费者的关键。中国卖家要注重品牌建设，打造有特色、有竞争力的品牌形象。从产品设计、包装到售后服务，都要体现品牌的价值和理念。通过优质的产品和服务积累品牌口碑，提高品牌忠诚度。比如给产品设计独特的包装，融入日本文化元素，同时提供贴心的售后服务，像快速响应客户咨询、便捷的退换货政策等。
（三）优化产品供应链
保证产品质量和供应稳定是在日本市场立足的基础。中国卖家要优化产品供应链，和可靠的供应商建立长期合作关系，加强对产品质量的把控。同时合理规划库存管理，避免出现缺货或者积压的情况。另外根据市场需求及时调整产品款式和功能，保持产品竞争力。比如和供应商一起研发适合日本市场的新产品，根据销售数据及时调整库存水平。
（四）提升营销能力
要充分利用 TikTok 的社交电商平台优势，提升营销能力。中国卖家可以制作有创意、有吸引力的短视频和直播内容，展示产品特点和使用场景，吸引用户关注和购买。同时结合日本的节日、文化活动等开展有针对性的营销活动，提高营销效果。比如在日本的樱花季推出和樱花相关的产品，制作以樱花为主题的营销视频。
（五）合规经营
要严格遵守日本的法规和政策要求，保证店铺运营合法合规。中国卖家要认真学习了解日本的电商法规、产品质量标准、知识产权保护等方面的规定，建立健全内部合规管理体系。定期对店铺运营进行自查自纠，及时发现和解决潜在的合规问题。比如在产品上架前，仔细核对产品是否符合日本的质量标准和标签要求；在营销活动中，遵守广告法等相关法律法规。
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