亚马逊杀入“低价战场”：Amazon Bazaar上线，跨境卖家的新机遇与新风险！
在Temu与Shein全球攻城略地、低价模式席卷各大电商市场之后，亚马逊（Amazon）终于出手了。
2025年11月，亚马逊宣布推出全新独立平台——Amazon Bazaar，正式进军“低价跨境电商”赛道。
首批上线覆盖 14个国家和地区，主要面向亚洲、非洲和拉丁美洲市场，商品价格多在 10美金以下，支持两周内送达。
这是亚马逊商业战略的一次重大转向——从中高端Prime体系向大众化、低价化市场下沉。
但问题也随之而来：
这对中国跨境卖家而言，究竟是新的蓝海机会，还是利润被稀释的陷阱？
一、Amazon Bazaar简介：亚马逊的“低价革命”
Amazon Bazaar 是亚马逊旗下的全新独立购物平台，面向价格敏感型消费群体，主打 “低价+快速配送” 模式。
与亚马逊主站不同，Bazaar 更像是一个 “Amazon版 Temu”——
它摒弃了复杂的Prime体系与品牌壁垒，以轻量化购物体验吸引新兴市场消费者。
值得注意的是，Bazaar 在不同地区名称略有不同：
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在印度、墨西哥、沙特、阿联酋等地区，仍保留“Bazaar”版本；
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在部分地区，则延续“Amazon Haul”名称，两者实质功能相同。
这显示出亚马逊对区域文化的本地化重视——不仅调整平台名称，也根据各国消费习惯优化页面与支付方式，甚至支持本币结算。
📌 核心定位：
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面向新兴市场的中低端消费群体；
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平均客单价2–10美元；
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目标交付周期两周内；
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支持低门槛卖家入驻与柔性供货。
二、Amazon Bazaar的推出，意味着什么信号？
这是亚马逊近十年来最具战略意义的动作之一。它标志着：
亚马逊正式承认“低价电商”是未来全球零售增长的主战场。
过去，亚马逊的主战场在北美和欧洲，强调Prime会员体系、高质量商品与品牌信任。
但在Shein、Temu以极致性价比横扫东南亚与拉美后，亚马逊选择主动下沉。
其核心目标非常明确：
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抢夺Temu、Shein、AliExpress的流量与GMV；
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重新夺回对供应链的定价主导权；
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扩大亚马逊生态在新兴市场的覆盖面。
💡 IngStart 分析指出：
2024年全球低价电商市场GMV已突破 3500亿美元，其中东南亚、非洲与中东增长最快。亚马逊的这一布局，是典型的“防御性扩张”——不让Temu独享红利。
三、对跨境卖家的四大影响
1. 新增流量入口：东南亚与拉美的新机会
Bazaar首批覆盖的地区包括 东南亚（印尼、菲律宾、越南）、拉丁美洲（墨西哥、智利）、中东与非洲市场。
这些地区共同特点是：
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电商渗透率快速提升；
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用户价格敏感度高；
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市场竞争相对温和。
对于中国卖家而言，这是进入这些市场的低成本通道。
尤其适合以下类型的卖家：
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低价轻小件产品（饰品、家居小物、时尚配件）
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拥有柔性供应链或工厂资源的中小制造商
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具备多语言本地化能力的团队
📍 IngStart 建议：
卖家可通过美国或香港公司主体注册 Amazon Bazaar 账户，再结合当地仓储或跨境小包方案（如UBI、YunExpress），快速完成市场测试与投放。
2. 供应链型卖家将更具竞争力
Amazon Bazaar 核心竞争力在“低价+快交付”，这决定了平台生态必然倾向供应链强者。
如果卖家具备以下能力，将拥有明显优势：
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工厂直供、生产成本低；
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能快速调整SKU应对季节变化；
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拥有跨境履约经验与价格管理机制。
而纯贸易型卖家（依赖中间供货）则需重新评估利润模型，避免“越卖越亏”。
3. 利润率下降，运营逻辑需调整
Bazaar平台的平均客单价仅为 2–10美金。
在这一价位区间，传统的FBA模式将变得不再划算。
卖家必须重新计算ROI：
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是否采用本地履约（LCL、小包邮）以降低成本；
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是否适合广告投放（高CTR但低客单价下不易回本）；
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是否能通过组合销售或多SKU策略提高订单价值。
💡 IngStart建议：
利用美国或迪拜公司主体建立“出口型贸易架构”，以降低关税与转账成本，并通过专业机构优化税务路径。
4. 品牌力弱化，走量逻辑更明显
Amazon Bazaar 与主站不同，它更像是一个“快消平台”。
消费者主要依据价格而非品牌决策购买。
这意味着：
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品牌曝光度有限，难以积累品牌资产；
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产品更新与库存周转速度需更快；
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更依赖数据驱动的选品和促销机制。
不过，对于尚未有品牌基础的中小卖家来说，这反而是以量取胜、低成本试水国际市场的好机会。
四、卖家如何布局Amazon Bazaar？
针对新平台，卖家可从以下三方面入手：
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公司与账户结构：
建议通过 lngStart 协助注册美国或香港公司，以便完成亚马逊体系认证与收款开户。
美国公司+美国银行账户（Mercury、Relay）组合仍是目前最优方案。 -
选品与定价策略：
以轻小件、低价快销品为主，单品利润可低，但需通过高周转率维持总利润。 -
税务与合规规划：
避免个人账户直接收款，应建立公司架构并申请 EIN/ITIN 税号，防止后期税务追溯或账户冻结风险。
五、总结：Amazon Bazaar，是机会也是考验
Amazon Bazaar 的出现，意味着全球电商市场正式进入 “双线格局”：
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一边是品牌驱动的高端电商（Amazon主站、Shopify）；
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一边是低价驱动的规模电商（Temu、Shein、Bazaar）。
对于中国卖家而言，Bazaar是新流量入口，也是运营新挑战。
在利润更薄、竞争更快的环境中，能否快速响应供应链与市场变化，将决定成败。
专业机构 lngStart 提供从公司注册、税务架构到平台入驻的全链条服务，帮助卖家以低风险、高效率方式进入Amazon Bazaar生态，抓住下一个风口。
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