2025年5月，巴西知名调研机构Conversion发布的《巴西电子商务行业报告》显示，跨境电商平台Temu在巴西市场实现爆发式增长。2025年4月，Temu单月访问量激增5600万次，市场份额达到9.9%，首次超越Shopee，成为巴西仅次于本地巨头Mercado Livre（12.3%）的第二大电商平台。这一现象标志着巴西电商生态发生深刻变革，也为中国卖家开辟了崭新的海外市场机遇。
一、Temu强势崛起，释放了哪些关键市场信号？
市场份额重塑，增长势头强劲
尽管巴西电商整体4月访问量环比微降1.4%，Temu的流量却实现了逆势增长，环比提升超过30%。同期，Shopee访问量仅增长600万次，环比增长率仅2.7%，增速显著放缓。Temu的迅猛扩张显示，消费者对其平台商品的认可度和用户体验有显著提升。
移动端主导，电商体验升级
报告指出，79%的巴西电商访问流量来源于移动设备，其中56.4%通过移动浏览器，22.7%通过APP访问。移动购物正逐步成为主流趋势，移动端页面加载速度、操作便捷性和支付流程的优化直接决定转化效果。
流量结构多元，自然搜索成关键
自然搜索流量占比达到26.7%，成为继直接访问（50%）之后的第二大流量来源。这表明，SEO优化不仅是平台内关键，站外搜索引流及品牌曝光也越来越重要。卖家需要双管齐下，构建全渠道引流体系。
二、巴西电商新格局下，中国卖家如何抢占先机？
抓住Temu流量红利，快速切入市场
Temu的竞争优势在于结合高性价比商品、免邮策略及便捷本地支付，极大吸引了巴西中低收入消费者。中国卖家可依托强大的供应链优势，在Temu平台快速铺货，抢占流量红利，采用“小单快返”策略降低库存压力，快速测试市场需求。
本地化合规是长期发展的基石
随着巴西税务政策日趋严格，跨境电商合规成为卖家不可忽视的环节。2024年底巴西政府出台新规，规定年销售额超过30万雷亚尔（约合6万美元）的境外电商必须注册本地公司并履行纳税义务，否则将面临关税风险和平台限制。
注册巴西本地公司（常见形式为有限责任公司LTDA）具有多重优势：
-
获得CNPJ税号，实现合法合规经营，规避税务风险
-
开设本地银行账户，使用PIX支付系统实现资金实时结算
-
便于接入巴西本地广告和物流资源，提升运营效率
-
增强平台信任度，获得更多流量支持和优先推荐
-
支持使用本地仓及FBA，优化物流和售后体验
合理布局巴西公司及税务体系，能够保障卖家长期稳健运营，是抢占市场的必由之路。
选品策略要精准，结合本地需求
针对巴西消费者偏好及经济水平，建议优先关注以下品类：
-
时尚轻奢配饰，满足年轻人个性化需求
-
实用耐用家居用品，契合当地生活场景
-
手机及电子配件，增长快速且更新频繁
-
美妆护肤产品，市场缺口大且回购率高
同时，重视葡萄牙语内容制作、客服本地化和社交媒体营销，提升用户体验和品牌口碑。
三、中国卖家的跨境巴西市场三步走战略
-
优先布局Temu平台，结合Shopee和Mercado Libre，实现多平台协同发展
Temu流量红利明显，适合新手和中小卖家快速试水，Shopee适合多品类拓展，Mercado Libre品牌效应明显，适合长期深耕。 -
注册巴西本地公司并开设银行账户，实现资金和税务合规管理
选择专业机构协助注册LTDA公司，开设银行账户（推荐绑定PIX系统），确保合规，降低运营风险。 -
全渠道引流，结合站内优化和谷歌SEO，强化社媒推广
优化平台内产品关键词和图片，建设品牌官网或独立站，利用Instagram、TikTok等社媒扩大影响力，提升用户忠诚度。
四、政策环境与市场趋势分析
巴西政府持续推动数字经济发展，出台多项支持跨境电商的政策措施。税务局对跨境交易加大监管，要求卖家加强税务申报和本地化经营，符合合规标准的企业将获得更多政策优惠。
此外，巴西电商市场渗透率仍有较大提升空间，未来五年复合增长率预计超过20%。伴随5G网络普及和数字支付体系完善，消费者的线上购物习惯将进一步深化，跨境电商仍将保持高速增长。
结语
2025年，Temu在巴西电商市场的崛起，不仅改变了当地竞争格局，也为中国跨境卖家开启了新一轮的黄金发展期。结合科学的选品策略、合规的本地注册与税务体系，以及多渠道的营销布局，中国卖家完全有能力在巴西市场实现持续突破和稳健增长。
如果您计划进军巴西市场，注册当地公司、开设银行账户、开展合规运营是不可忽视的关键环节。我们提供专业的巴西公司注册、税务合规、银行开户及市场运营全流程服务，助您高效打开南美市场，抢占未来发展先机。
如需了解更多巴西跨境电商落地实操方案，欢迎随时咨询我们团队，我们将为您定制个性化解决方案，助力企业稳健成长。
往篇推荐
- 【重磅】2025年4月Temu巴西访问量首次超亚马逊：中国卖家如何通过注册公司打通拉美电商市场？
- TikTok Shop进军巴西：电商格局新变革下中国卖家的机遇与挑战
- TikTok电商版图再扩张：社交电商革命即将登陆巴西市场
- 最新！TikTok Shop【巴西日本站点】即将开放，中国卖家如何抢占先机？
以上就是巴西电商新风口Temu超越Shopee的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Kimi@ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/19754.html
