在2025年3月6日，TikTok Shop正式对外宣布，其巴西站点将于4月正式开放卖家入驻，而日本站点则计划在6月启动。这一消息无疑标志着TikTok电商全球化战略的进一步深化，同时也为中国跨境卖家开辟了新的市场机遇。然而，面对这些新兴市场所带来的红利与挑战，中国卖家如何高效布局，成为了当前亟待解决的问题。本文将深度解析这两个市场的趋势、策略与关键路径，为中国卖家提供有价值的参考。
一、巴西、日本站点的机会与挑战
1. 市场潜力
- 巴西市场：作为拉美第二大经济体，巴西的电商增速一直位居全球前列。其年轻人口占比高，对新鲜事物充满好奇，短视频的渗透率也在持续攀升。TikTok在巴西的用户量已超过7400万，庞大的用户基础为社交电商的快速发展提供了坚实的基础。巴西市场的电商需求旺盛，尤其是在社交媒体平台上，用户更倾向于通过短视频和直播来发现和购买商品。
- 日本市场：与巴西不同，日本是一个高客单价、高消费能力的成熟市场。日本消费者对品质和服务的要求极为严格，他们更愿意为高品质的商品和服务买单。TikTok在日本的用户量超过2000万，尽管数量上不及巴西，但直播带货模式在日本市场却初显爆发潜力。随着日本消费者对短视频和直播的接受度不断提高，这一市场有望成为中国卖家的重要收入来源。
2. 平台政策：本土化运营成核心门槛
- 巴西站点：TikTok Shop巴西站点在初期将采取定向邀约的方式，仅允许本土卖家入驻。这一政策要求中国卖家必须具备一定的资质，如本地公司注册、仓储或供应链能力等。此外，全托管模式在巴西站点暂未开放，这也增加了中国卖家入驻的难度。
- 日本站点：与巴西站点不同，TikTok Shop日本站点将开放本土企业店和个人店。然而，这并不意味着中国卖家可以轻松入驻。日本市场对商品的合规性要求极高，如JIS认证等，同时还需要具备本土化的服务能力。这些要求对中国卖家来说，无疑是一大挑战。
3. 中国卖家的挑战
- 资质壁垒：由于巴西和日本站点均要求本土企业或个人卖家入驻，中国卖家需要注册当地公司或与本土服务商合作，以实现合规入场。这一过程中，跨国合规成本较高，且存在一定的法律风险。
- 物流与关税：巴西的清关流程复杂，而中国商品在巴西进口时需要缴纳高达60%的关税。此外，日本的逆向物流要求也极为严格，这对中国卖家的物流和售后服务提出了更高的要求。
- 文化差异：巴西消费者偏好分期付款，而日本市场则注重精细化服务。这些文化差异要求中国卖家在入驻新市场时，必须深入了解当地消费者的购物习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。
二、中国卖家如何快速入驻TikTok Shop？
1. 路径选择：本地化公司注册是关键
由于TikTok Shop巴西和日本站点均要求本土企业或个人卖家入驻，中国卖家需要通过注册当地公司或与本土服务商合作来实现合规入场。以下是两种主要的路径选择：
- 巴西：中国卖家可以在巴西成立有限责任公司（LTDA），但需要本地法人代表。这一过程中，中国卖家需要了解巴西的法律法规和注册流程，以确保公司能够顺利注册并运营。
- 日本：在日本，中国卖家可以注册株式会社（KK）或合同会社（GK），但需要在日本有实际地址。与巴西相比，日本的注册流程相对简单，但对公司名称、经营范围和注册资本等方面也有一定的要求。
对于希望快速布局的中国卖家来说，选择专业海外公司注册服务机构（我们INGSTART）可以大幅降低门槛。我们可以提供从公司注册、税务申报到本地地址租赁的一站式解决方案，最快几个工作日即可完成主体搭建，助力卖家抢占先机。
2. 供应链与运营策略
- 巴西市场：在巴西市场，中国卖家应优先布局轻小件、高性价比的商品。由于巴西的物流成本较高，中国卖家可以与本地物流商合作，以降低运费并提高配送效率。同时，针对巴西消费者的分期付款偏好，中国卖家可以推出分期付款等灵活的支付方式，以吸引更多消费者。
- 日本市场：在日本市场，中国卖家应聚焦细分品类，如家居、美妆等。这些品类在日本市场具有较高的需求量和竞争力。同时，中国卖家还需要注重产品认证和包装设计等方面，以满足日本消费者对品质和外观的高要求。
- 内容营销：在巴西和日本市场，中国卖家需要招募本土网红合作，制作适配当地语言和文化的短视频内容。这些内容不仅可以提高商品的曝光度和销量，还可以帮助中国卖家更好地了解当地消费者的需求和偏好。
三、注册本土公司的四大优势
1. 突破入驻限制
通过注册本土公司，中国卖家可以直接符合TikTok Shop巴西和日本站点的本土卖家资质要求，从而突破入驻限制并顺利入驻平台。
2. 降低运营成本
注册本土公司后，中国卖家可以避免跨境关税和跨境物流成本等额外费用。同时，由于本土公司更容易获得当地供应商和物流商的支持和合作，中国卖家可以降低运营成本并提高盈利能力。
3. 提升信任度
本土公司更容易获得当地消费者和平台的信任和支持。在巴西和日本市场，消费者更倾向于购买本土企业或品牌的商品。因此，注册本土公司可以帮助中国卖家提高在当地的知名度和美誉度，从而吸引更多消费者关注和购买。
4. 合规避险
注册本土公司后，中国卖家可以遵守当地的法律法规和税收政策，确保合法合规经营。同时，本土公司还可以更好地保护知识产权和商业秘密等核心资源，避免不必要的法律纠纷和风险。
四、实战建议：三步抢占TikTok新市场
1. 提前布局主体
中国卖家应提前通过专业机构注册巴西和日本公司，并同步准备本土银行账户等必要手续。这一步骤可以确保中国卖家在TikTok Shop巴西和日本站点开放时能够第一时间入驻平台并开展业务。
2. 小规模测品
在入驻平台后，中国卖家可以利用海外仓进行小规模测品。通过少量备货并测试爆款潜力，中国卖家可以了解当地市场的需求和竞争情况，以便更好地调整商品结构和运营策略。
3. 本土团队搭建
为了更好地适应巴西和日本市场的文化和消费习惯，中国卖家应雇佣当地运营人员或与MCN机构合作。这些人员可以帮助中国卖家优化内容和客服等方面的工作，提高在当地的竞争力和市场份额。
TikTok Shop巴西和日本站点的开放是社交电商全球化进程中的重要节点。对中国卖家而言，“本土化”已从可选策略变为必选项。通过专业服务商快速完成公司注册与合规布局，并结合本地化运营能力，中国卖家才能在新一轮流量红利中抢占制高点。在全球化的浪潮下，“快鱼法则”依然适用，只有快速适应和变革的中国卖家才能在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功。
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