中美关税战再缓！24%关税暂停一年，跨境卖家迎定心丸
关税大棒暂时收起，跨境卖家终于迎来一段喘息时机。
自2025年5月日内瓦会议以来，美中关税战按下“缓冲键”，休战机制以90天为周期滚动延长。8月，美国再度选择“收刀入鞘”，把加税大棒暂时放下，休战期定格在11月10日。
在这段窗口期里，美国已确认继续暂停执行第14257号行政令中对中国商品（含港澳）额外加征的24%从价关税，仅保留10%基础关税。最沉重的一刀，暂时没有落下，卖家因此迎来了一段可以喘息的缓冲期。
然而就在休战期尚未结束之际，中美两国元首于2025年10月30日在韩国釜山举行会晤，双方就经贸关系、科技合作及地区稳定等议题深入交流，一致同意加强经贸合作、共同落实会晤共识。
这一高层互动被业内普遍视为后续经贸谈判的重要铺垫，为政策延续和市场稳定提供了积极信号。
一、吉隆坡磋商成果：三大领域取得实质进展
紧随会晤之后，中美经贸团队通过吉隆坡磋商，就关税、出口管制及产业调查等议题达成多项共识，标志着双方在务实层面迈出关键一步。
1.关税方面
- 美方将取消针对中国（含港澳）商品加征的10%“芬太尼关税”；
- 对中国（含港澳）商品加征的24%关税继续暂停一年；
- 中方将相应调整反制措施，并延长部分关税排除政策。
2.出口管制方面
- 美方暂停执行9月29日公布的“50%穿透性规则”一年；
- 中方暂停实施10月9日公布的相关出口管制一年，并将细化执行方案。
3.301调查及反制措施
- 美方暂停对中国海事、物流与造船业的301调查一年；
- 中方同步暂停相关反制措施。
此外，双方还就芬太尼禁毒合作、扩大农产品贸易、涉企个案处理等议题达成阶段性成果，并确认落实马德里经贸磋商共识。美方在投资领域作出积极承诺，中方则表示将妥善推进TikTok相关问题的解决。
二、卖家喜忧参半：稳定期与不确定性的较量
lngStart了解到，针对此次中美关税战再度放缓，不少卖家表示欣慰。
一位主营家具类目的亚马逊卖家坦言：“24%的关税就像悬在头顶的剑，现在确定暂停一年，我们终于可以安心备战旺季了。前几个月的滚动休战机制让我们在备货时总是提心吊胆，现在能更从容地制定营销计划。”
另一位电子产品卖家则表示，虽然关税暂停是利好消息，但中美贸易政策的多变性仍让他不敢松懈。“特朗普政府的政策反复性太强，我们必须做多手准备。我正在考虑通过海外仓分散风险，同时也在探索多元化市场。”
业内人士分析，此次关税休战期为跨境行业带来了三重利好：
- 成本可控性增强：24%的额外关税暂停，意味着卖家可以保持现有价格体系不变，利润空间得到保障；
- 备货计划更明确：一年期的暂停让卖家可以放心制定中长期备货策略，不必担心政策突变导致库存积压；
- 市场信心回升：稳定的贸易环境有助于提升消费者信心，推动销售增长。
三、前瞻布局：美国公司注册成卖家战略新选择
随着中美贸易关系进入“间歇性缓和”新常态，越来越多跨境卖家开始寻求更根本的解决方案。其中，注册美国公司并实现本土化运营，正成为规避贸易风险的战略选择。
跨境战略专家指出：“关税战反复延长的根本原因在于中美竞争格局的长期性。单纯依赖政策延期并非长久之计。卖家应当考虑通过在美国设立公司，将部分供应链转移到东南亚或墨西哥，以真正规避高关税风险。”
美国公司注册为何能成为关税波动的“避风港”？
- 规避贸易壁垒：以美国公司身份进口商品，可规避针对中国商品的特列关税；
- 提升品牌形象：美国公司作为主体运营，能增强消费者信任度，提高品牌溢价能力；
- 税务优化：合理利用美国各州税收政策，可有效降低运营成本；
- 融资便利：美国公司更容易获得本地金融服务支持，解决资金链难题。
目前市场已有专业服务机构提供中美双轨运营解决方案，帮助卖家在维持中国供应链优势的同时，逐步建立美国本土运营能力，从容应对政策变化。
四、旺季前夕：稳定期下的卖家备战策略
lngStart认为，随着吉隆坡磋商成果的公布，这一轮中美关税休战不仅延续了政策上的缓冲期，也在实际层面为跨境市场注入了确定性。对卖家而言，这不只是“暂避风头”，而是在年末旺季前稳定经营节奏的关键信号。
一方面，休战的延长为Q4大盘定下了稳定基调。进入秋冬旺季，亚马逊、沃尔玛、Temu等平台纷纷加大投入、抢夺消费势能。对于卖家而言，最需要的是清晰的成本预期与利润空间。
此次暂停加税，让卖家能在较为确定的关税环境下制定定价、备货与促销策略，不必再被政策不确定性牵着走。稳定的政策预期，也意味着供应链与现金流安排都能更具可控性。
另一方面，政策稳定带来的不仅是确定性，更是信心的回暖。上半年促销表现疲软，让不少卖家对下半年心存顾虑。而休战继续延长，无疑是一针“定心丸”——卖家得以在旺季前大胆压仓、加大广告投入、优化选品与转化。
从谨慎观望到积极布局，这种心理层面的转变，将成为旺季竞争的真正分水岭。
不过值得警惕的是，以特朗普一贯的“阴晴不定”，眼下的关税大棒只是暂时收起，并未真正放下。因而跨境卖家还要为可能的反复留好后手。
提前布局多市场、分散供应链，依旧是穿越不确定性的关键动作。 而注册美国公司，建立更加本土化的运营体系，则成为越来越多卖家的战略选择。
在这个政策窗口期，聪明的卖家正在做两件事：一是全力冲刺旺季销售，把握难得的稳定期；二是布局长期战略，通过美国公司注册等方式构建抗风险能力。 只有当潮水再次退去时，才能看出谁在裸泳。
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