TikTok Shop 明年 1 月上调欧洲五国佣金至 9%：跨境卖家将面临哪些新变化？

随着 TikTok Shop 在全球电商版图中的快速扩张，平台商业化能力正进入一个新的阶段。
2025 年 12 月，TikTok Shop 正式确认：自 2026 年 1 月 8 日起，德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰五个欧洲核心市场的销售佣金，将由原先的 5% 上调至 9%。

这一动作，被业内普遍解读为：
👉 TikTok Shop 正从“流量扶持期”，逐步过渡到“平台成熟期”。

对跨境卖家而言，这不仅是一次费率调整，更是一次经营逻辑、成本结构与选品策略的系统性考验。

一、欧洲五国佣金统一上调至 9%，具体规则如何？

根据平台披露的信息，本次佣金调整主要包含以下核心要点：

• 生效时间：2026 年 1 月 8 日

• 涉及站点：

  • 德国

  • 西班牙

  • 法国

  • 意大利

  • 爱尔兰

• 佣金比例变化：

  • 原佣金：5%

  • 新佣金：9%

需要特别注意的是，此次上调不区分品类、不区分商家类型，属于整体结构性调整，与英国站在 2024 年的费率改革逻辑高度一致。

二、新商家仍有“缓冲期”：4% 优惠费率如何获得？

为了避免费率上调对新商家形成过高进入门槛，TikTok Shop 同步保留了新商扶持政策：

新商优惠政策要点

• 新入驻商家

• 在 15 天内成功上架 5 个商品

• 可享受 60 天 4% 的优惠佣金费率

这意味着：

• 平台并未关闭新卖家的入场通道

• 但对“执行力”和“选品效率”的要求明显提高

不再是“慢慢试水”，而是“快速验证模型”。

三、英国站的先例：费率上涨 ≠ 销量下滑

不少卖家担心：

“佣金涨了，生意是不是就难做了？”

但从英国站的实际情况来看，答案并不绝对。

英国站的历史经验

• 2024 年 9 月：TikTok Shop 英国站率先上调佣金

• 市场曾普遍预期 GMV 会受到冲击

• 结果却是：

  • 黑五期间销售额再创新高

  • 头部与垂直类目商家表现尤为突出

这说明一个现实问题：

真正决定销量的，从来不是佣金，而是流量承接能力与供应链效率。

四、平台为什么一定要涨佣金？背后的逻辑是什么？

从平台视角来看，本次佣金上调并非“临时起意”，而是有着明确的阶段性目标。

1️⃣ 平台基础设施投入持续加大

欧洲市场涉及：

• 本地仓配

• 逆向物流

• 消费者保护机制

• VAT 合规与税务协同

这些都意味着：
👉 平台运营成本显著高于东南亚市场。

2️⃣ 从“补贴换规模”转向“服务换利润”

TikTok Shop 早期的策略是：

• 低佣金

• 强补贴

• 快速占领商家与用户心智

而现在，欧洲站点已完成冷启动，平台开始：

• 提升服务质量

• 筛选更专业的商家

• 优化整体交易体验

3️⃣ 倒逼商家走向专业化运营

佣金提升，本质上是在传递一个信号：

低价、低毛利、靠碰运气的玩法，正在被淘汰。

五、真正的挑战不在佣金，而在“价格内卷”

业内人士普遍认为，相比佣金上涨，TikTok Shop 在欧洲真正面临的核心问题是：

👉 商家之间的激烈价格竞争。

当前欧洲 TikTok Shop 的典型现象：

• 同款商品快速堆量

• 利润空间被不断压缩

• 卖家过度依赖平台流量

在佣金提高后，如果商家：

• 仍旧靠“低价冲量”

• 没有品牌、内容、供应链优势

那么盈利空间将被进一步挤压。

六、佣金上涨后，跨境卖家该如何应对？

1️⃣ 重新核算真实利润模型

建议卖家重新拆解：

• 商品成本

• 物流费用

• 平台佣金

• 推广成本

• 汇率与税费

确保在 9% 佣金结构下仍具备可持续利润。

2️⃣ 从“卖货”转向“内容驱动成交”

TikTok Shop 的本质仍是：

内容电商，而非货架电商。

佣金提高后，只有：

• 内容转化率高

• 客单价合理

• 复购能力强

的商品，才能真正跑通。

3️⃣ 利用新商 4% 费率窗口快速试错

对于准备进入欧洲市场的新卖家：

• 把 60 天优惠期 当作“验证期”

• 快速测试选品

• 快速判断是否值得长期投入

而不是拖延观望。

4️⃣ 提前布局本地化与合规能力

欧洲市场高度重视：

• VAT 合规

• 消费者权益

• 售后与退换货体验

未来，平台规则只会越来越“像亚马逊”，而不是相反。

七、结语：费率上涨，是淘汰赛的开始，而不是终点

TikTok Shop 欧洲五国佣金从 5% 提升至 9%，并不意味着机会减少，而是意味着：

• 粗放型卖家正在出清

• 专业型、内容型、品牌型卖家迎来更干净的赛道

真正值得思考的问题不是：

“佣金涨了怎么办？”

而是：

你的模式，是否配得上一个成熟平台？

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