2025年越南电商市场预测：105万亿越南盾收入，中国卖家如何抢占机遇
根据 Metric.vn 最新数据，2025年第四季度越南电子商务市场预计实现105万亿越南盾的收入规模，商品销量突破10.69亿件，环比增长分别达1.35% 和8.14%。这一数据再次印证了越南作为东南亚数字经济的核心增长极地位。尤其值得注意的是，2025年前三季度，Shopee、Lazada、Tiki和TikTok Shop四大平台累计销售额已达305.9万亿越南盾（约116亿美元），同比增长34.35%。在活跃店铺总数微降2.4% 的背景下，商品总销量仍实现19.84% 的强劲增长，充分说明越南电商市场已从“数量扩张”转向“质量提升”的新阶段。对于中国卖家而言，这一趋势既是机遇也是挑战。本文将深入解析市场动态、政策环境，并为中国卖家提供可落地的市场进入策略，同时介绍lngStart 团队的专业服务如何帮助企业高效完成本地化布局。
一、越南电商市场现状与核心数据解读
1.1 市场规模与增长动力
2025年越南电商市场的突出特点是 “量减质增” 。尽管活跃店铺数量略有下降，但商品总销量大幅增长至29.127亿件，表明消费者购买力和平台运营效率同步提升。这种结构性变化主要源于以下因素：
-
数字支付普及：越南政府推动的“无现金支付”计划显著提升了电子钱包和银行转账的渗透率，2025年数字支付用户预计突破4000万。
-
物流网络升级：越南交通运输部实施的《2021-2030年物流基础设施发展规划》已初见成效，河内和胡志明市周边的智能仓储集群大幅降低了配送成本。
-
短视频电商崛起：TikTok Shop凭借其社交电商模式，在2025年前三季度贡献了平台总交易额的28%，成为增长最快的渠道。
1.2 主要平台竞争格局
目前越南电商市场呈现 “四强争霸” 格局：
-
Shopee 持续领跑，其本土化选品和“超级品牌日”活动牢牢占据中低端市场；
-
Lazada 依托阿里系资源，重点布局跨境物流和高端品牌；
-
Tiki 以100%正品承诺和“两小时达”服务差异化竞争；
-
TikTok Shop 通过内容种草+即时购买模式快速抢占Z世代市场。
值得注意的是，2025年平台间竞争已从价格战转向服务体验比拼，这对供应链响应速度提出了更高要求。
二、越南市场对中国卖家的机遇与挑战
2.1 政策红利与贸易便利化
越南在2025年持续优化外商投资环境，关键政策包括：
-
《电子商务法》修订案：明确跨境商品清关流程，将B2C包裹通关时间压缩至6小时以内；
-
RCEP协定全面落地：中国原产电子产品、家居用品等96%税目实现零关税；
-
数字经济特区计划：岘港、芹苴两市为电商企业提供企业所得税“四免九减半” 优惠。
这些政策为中国卖家降低了合规风险和运营成本，但需注意越南工贸部近期加强了对商品溯源和标签本地化的监管。
2.2 消费升级带来的品类机会
根据Metric.vn数据，2025年增长最快的三大品类为：
-
智能家居设备（年增42%）：小米生态链产品通过O2O模式快速渗透；
-
绿色美妆（年增38%）：符合“Clean Beauty”标准的中国彩妆品牌备受追捧；
-
运动休闲装备（年增35%）：瑜伽服饰、户外露营用具需求激增。
这些品类正好契合中国供应链优势，但需要针对越南气候特点（高温高湿）进行产品适应性改进。
2.3 主要挑战与风险预警
中国卖家需重点关注以下风险：
-
本土化运营陷阱：直接翻译中文详情页导致转化率降低40%以上；
-
税务合规风险：部分卖家因未按规定缴纳增值税被处以欠税额3倍的罚款；
-
供应链断裂：2025年台风季导致北方口岸多次关闭，缺乏备选物流方案的卖家损失惨重。
三、中国卖家抢占越南市场的实战策略
3.1 精准选品与本地化适配
数据化选品是成功第一步：
-
利用TikTok热榜和Google Trends识别爆款趋势，例如2025年Q3“便携空调扇”搜索量增长280%；
-
针对越南消费者偏好调整产品规格，如手机需支持双SIM卡槽，家电需适应电压波动。
本地化运营的关键细节：
-
产品说明书必须使用越语对照；
-
包装尺寸优化至适合摩托车配送的标准；
-
节日营销紧扣越南传统节日（如中秋节灯笼造型限定款）。
3.2 全渠道运营与内容营销
建议采用 “平台+独立站” 双轨模式：
-
在Shopee/TikTok Shop进行爆款引流，利用平台流量红利；
-
通过Shopify建站沉淀私域用户，结合Zalo运营会员体系。
内容营销需把握本土文化特征：
-
邀请河内、胡志明市的KOC（关键意见消费者）进行场景化测评；
-
制作展现中越文化交融的短视频，如“中国科技如何改善越南生活”系列故事。
3.3 物流与支付解决方案
智能物流布局建议：
-
头程运输：选择凭祥-谅山陆运通道，5日内可达河内仓储中心；
-
海外仓：在平阳省租用保税仓，实现“次日达”覆盖南方六省；
-
退换货：与本地服务商合作设立退货中心，将退货率控制在8%以内。
支付优化方案：
-
集成Momo、ZaloPay等本地电子钱包；
-
提供“货到付款”选项（占越南电商交易65%）；
-
针对信用卡用户推出3期免息分期。
四、lngStart 团队：专业越南公司注册与合规服务
4.1 为什么需要本地化公司注册？
根据越南《投资法》规定，符合以下情形的跨境卖家必须注册本地公司：
-
年营业额超过30万美元的B2C业务；
-
在越南境内设有仓储设施；
-
通过本地银行账户进行周期性结算。
未合规注册的企业可能面临账户冻结、平台下架等风险，而lngStart 团队提供的全包式服务可帮助企业高效完成注册。
4.2lngStart 越南公司注册核心优势
-
快速审批：凭借与计划投资局的深度合作，将注册时间从45天压缩至15个工作日；
-
税务筹划：根据企业业务模式设计最优税筹方案，合理利用外资企业税收减免政策；
-
持续合规：提供月度报税、年度审计等售后保障，确保企业持续符合监管要求。
4.3 成功案例：某深圳数码配件品牌
该品牌通过lngStart 服务，在2024年Q4完成越南公司注册后：
-
6个月内实现月均销售额35万美元；
-
成功申请到高新技术企业认证，享受企业所得税减半；
-
借助lngStart 推荐的物流合作伙伴，将物流成本降低22%。
五、政策前瞻与长期规划建议
5.1 2026年越南电商监管趋势
越南工贸部披露的立法动向显示：
-
将推行 “跨境电商白名单”制度，合规企业享受快速清关便利；
-
拟对直播电商征收平台服务费代扣代缴税款；
-
计划建立跨境商品质量追溯系统，要求每件商品附数字标签。
5.2 中国卖家的战略调整建议
为把握长期机遇，建议：
-
在2026年前完成ERP系统与越南海关数据的对接；
-
逐步提升越南本地采购比例（目标30%以上），规避供应链风险；
-
培养双语运营团队，建立本土化客服体系。
总结
2025年越南电商市场在105万亿越南盾的预期收入背后，正经历从粗放增长到精细运营的深刻变革。对中国卖家而言，这既是抢占增量市场的黄金窗口，也是检验国际化能力的试金石。成功的关键在于：精准把握消费升级趋势，深度实施本地化运营，严格遵循合规要求。而选择像lngStart 团队这样具备本地经验和资源的专业服务机构，将大幅降低企业试错成本，加速市场渗透进程。在RCEP框架和越南数字转型政策的双重利好下，提前布局的中国卖家有望在东南亚最具活力的电商市场赢得长期增长空间。
往篇推荐
- 2025年第三季度越南电商市场洞察：中国卖家掘金新蓝海实战策略
- 注册日本公司与越南公司有何差异？企业出海亚洲必须看这一篇
- 越南电商市场爆发：中国卖家如何借势2025年新风口？
- 2025年越南公司注册【最全指南】：6大类型公司对比+注册流程拆解！
以上就是2025年越南电商市场预测的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Shirley@Ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/34053.html
