2025年10月，亚马逊正式发布公告，宣布自2026年1月15日起，美国站销售佣金及物流费用（FBA）将迎来新一轮调整。此次调整涉及入库、仓储、配送等多个环节，部分费用上涨，部分费用下调，同时优化了多项政策规则。对于依赖亚马逊平台的中国卖家而言，这既是成本压力的挑战，也是优化运营、抢占市场的机遇。
本文将深度解析政策细节，探讨中国卖家的应对策略，助力卖家在变局中实现突围。
一、政策核心调整：费用涨跌背后的逻辑
1. 物流费用：差异化调整，精准匹配成本
亚马逊此次调整聚焦“精细化运营”，通过差异化收费平衡成本与卖家需求：
- 标准尺寸商品：配送费按价格区间分层调整。
- 价格＜10美元：小号标准尺寸商品配送费增加0.12美元/件，但每件可享受0.86美元的费用折扣（较此前0.77美元提升）；大号标准尺寸商品费用不变。
- 价格10-50美元：小号标准尺寸商品增加0.25美元/件，大号增加0.05美元/件。
- 价格＞50美元：小号标准尺寸商品增加0.51美元/件，大号增加0.31美元/件。
- 大件与超大件商品：结构优化降本。
- 大号大件商品拆分为“小号大件”和“大号大件”，配送费平均下降2.06美元/件（小号）和0.26美元/件（大号），但未加入自有包装计划（SIPP）的商品需加收2.07美元/件的包装费。
- 超大件商品：配送费平均下降2.08美元/件，但尺寸不规则商品费用上涨，以覆盖额外处理成本。
2. 仓储费用：超龄库存附加费上调，倒逼库存健康
亚马逊通过仓储费调整推动卖家优化库存管理：
- 库龄12-15个月：超龄库存附加费从0.15美元/件/月上调至0.30美元/件/月。
- 库龄＞15个月：附加费从0.30美元/件/月上调至0.35美元/件/月，或按7.90美元/立方英尺收取（二选一取高）。
- 低量库存费：考核标准从父ASIN层级改为FNSKU库存天数是否＞28天，食品类商品豁免，周转较慢商品仍可免除，但可能面临配送承诺延迟或供应能力受限。
3. 入库与缺陷处理：规则简化，成本贴合实际
- 入库配置费：选择“单点入仓”的标准商品平均增加0.05美元/件；3-20磅大号标准尺寸商品新增5个重量分段，细化费用计算。
- 入库缺陷费：未送达、延迟或错发货件统一收取0.60美元/件，替代此前叠加收取的入库配置服务费和入库缺陷费。
4. 促销与清冗：优惠与约束并存
- 优惠券费用：自2025年11月5日起创建的优惠券，可变费用上限设为2000美元/张，帮助卖家控制促销成本。
- 超龄库存移除费：重量＜0.5磅的标准尺寸商品移除和弃置费用减少0.20美元/件。
二、对中国卖家的影响：成本压力与运营挑战
1. 成本结构变化：利润空间被压缩
- 高客单价商品：价格＞50美元的商品配送费显著上涨（0.31-0.51美元/件），对3C电子、家居等类目卖家影响较大。
- 低客单价商品：价格＜10美元的商品虽配送费微增，但费用折扣提升至0.86美元/件，薄利多销模式仍具可行性。
- 大件商品：包装费新增（2.07美元/件）和SIPP折扣取消，将推高家具、健身器材等类目的物流成本。
2. 库存管理要求提升：周转效率成关键
- 超龄库存附加费上调：库龄超过12个月的商品成本激增，卖家需加快清仓节奏，避免长期积压。
- 低量库存费规则变更：FNSKU层级考核要求卖家更精准地监控各变体库存，防止畅销款断货。
3. 促销策略调整：高客单价商品需谨慎
- 优惠券费用上限：对高单价商品（如奢侈品、高端家电）的促销预算形成约束，卖家需优化ROI测算，避免“赔本赚吆喝”。
- 秒杀活动成本上升：非旺季秒杀费用改为“70美元基础费+销售额1%”的浮动模式，高客单价商品参与门槛提高。
三、中国卖家的应对策略：降本增效，抢占先机
1. 优化产品定价与利润核算
- 重新测算成本：利用亚马逊更新的FBA收入计算器和费用预览报告，精准核算各价格区间商品的利润空间。
- 动态定价策略：对价格＞50美元的商品，可适当提价以覆盖配送费上涨；对价格＜10美元的商品，通过规模化销售摊薄成本。
- 捆绑销售与增值服务：通过“买3送1”“加购赠品”等方式提升客单价，抵消单件配送费上涨的影响。
2. 精细化库存管理
- 数据驱动补货：借助ERP工具（如易仓ERP）跟踪库存周转天数，设置安全库存阈值，避免超龄库存产生。
- 多渠道清仓：利用亚马逊“评级和转售”选项处理滞销品，或通过海外仓、独立站等渠道分流库存。
- FNSKU层级监控：对畅销变体单独设置库存预警，确保供应链响应速度。
3. 物流方案优化
- 选择经济入库选项：利用亚马逊新增的托盘处理仓库（IUSW/IUTE）促销，享受1美元/箱的入库处理费折扣。
- 优化包装尺寸：减少商品包装体积，适配更低配送费用分段（如将大号标准尺寸商品改为小号）。
- 海外仓备货：对高客单价、大件商品，通过海外仓直发降低FBA头程成本。
4. 促销策略升级
- 精准流量投放：放弃广撒网式优惠券，转而通过亚马逊广告锁定高意向客户，搭配定向优惠券（如“满200减20”）提升转化率。
- 阶梯式促销：前3天低价引流，中间5天恢复利润，最后2天冲刺销量，最大化单位时间内的ROI。
- 参与官方活动：利用延长的Prime Day时间清库存、冲排名，规模化卖家可借助活动流量实现“薄利多销”。
四、政策红利与长期机遇
1. 亚马逊技术投入带来的效率提升
亚马逊承诺持续优化需求预测、库存配置和自动化建设，未来卖家可能享受更快的配送速度和更低的退货成本。
2. 中国卖家的供应链优势
中国卖家在成本管控、快速响应和产品创新方面具有天然优势，可通过优化供应链（如集中采购、海外仓布局）进一步压缩成本。
3. 政策透明化与工具支持
亚马逊提前90天通知费用调整，并上线利润分析控制面板，卖家可借助官方工具提前规划业务节奏，降低不确定性。
结语：变局中寻新机，中国卖家如何领跑？
2026年亚马逊美国站费用调整，既是成本压力的考验，也是运营效率的比拼。中国卖家需以数据为驱动，通过精细化定价、库存管理和物流优化实现降本增效；同时抓住政策红利，利用亚马逊的技术投入和工具支持提升竞争力。在变局中，唯有主动适应、精准施策的卖家，方能在跨境电商的浪潮中持续领跑。
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