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小红书进军跨境电商：商家如何抓住新机会？全面解析机会与挑战

Lola@Ingstart • • 跨境资讯 • 428 views
3月10日，小红书宣布启动“电商出海领航计划”，首期目标市场包括美国、中国香港和中国澳门。

小红书进军跨境电商：商家如何抓住新机会？全面解析机会与挑战
注：注册美国公司需求的客户可直接联系(微信号:17352926124)

 

作为以“用户分享种草内容”知名的平台，小红书正式进入跨境电商领域。官方表示，将利用平台的内容和社区优势，结合跨境支付、物流和本地化运营服务，帮助商家直接接触海外消费者。

但是目前该计划仍处于内测阶段，尚未全面开放入驻。据ingstart了解，部分小红书商家已收到官方邀请，成为首批参与测试的商家，率先体验这一新模式。
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一、小红书为何选择此时做跨境电商？

1、TikTok禁令带来的流量红利

2025年初，因TikTok禁令引发的“难民潮”让小红书意外收获大批海外用户，其美国日活用户一度飙升至340万，并登顶App Store免费榜48位。尽管这一流量红利短暂，但小红书迅速反应，推出实时翻译功能、布局海外招聘、筹建香港办公室，最终于3月推出跨境电商计划，完成从“流量承接者”到“生态建设者”的转型。

2、国内市场竞争激烈，海外市场潜力大

国内电商平台竞争激烈，商家获客成本不断上升。与此同时，TikTok Shop、SHEIN等平台在海外通过“内容+电商”模式取得成功，验证了这一路径的可行性。小红书拥有2亿月活跃用户和大量真实用户分享内容，尝试复制这一模式有基础优势。

3、与传统电商平台差异化竞争

与亚马逊、eBay等以商品搜索为主的平台不同，小红书更依赖用户分享的体验内容。例如，一个普通用户发布的真实产品使用心得，可能比广告更能吸引消费者。此外，小红书计划整合跨境支付和本地物流服务，试图解决商家在跨境交易中的实际困难（如支付流程复杂、物流时间长等）。

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二、跨境卖家的机会：利用内容降低获客成本

1、通过用户分享内容吸引精准客户

传统跨境电商主要依靠广告或平台流量获取客户，成本较高。在小红书上，商家可以通过海外用户自发分享产品体验（例如试用心得、使用教程等）吸引潜在消费者，减少广告投入。例如，一款国产美妆产品若被多位美国用户推荐，可能带动自然销量增长。

2、提升品牌价值

小红书用户习惯关注生活方式类内容，商家可通过真实故事或使用场景展示产品价值。例如，国内小众家居品牌曾通过用户分享的“家居改造日记”提升品牌认知，同样方法或可复制到海外市场。

3、避开大平台的价格竞争

在亚马逊等平台上，同类产品往往陷入价格战。而小红书用户更易被兴趣内容激发购买欲，小众品类（如手工饰品、特色食品）可能通过一篇热门笔记打开市场，避免与低价商品直接竞争。

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卖家面临的挑战本地化与成本问题

1、内容需符合当地文化习惯

不同市场的用户偏好差异明显。例如，美国消费者更关注产品成分和功能，适合用“测评对比”类内容；东南亚用户可能更喜欢轻松有趣的视频展示。直接翻译国内内容可能效果不佳，需针对性调整。

2、物流与合规成本可能增加

虽然小红书承诺提供跨境物流支持，但具体执行效率仍需观察。例如，食品、美妆类产品进入美国需通过FDA认证，若平台不能提供一站式合规服务，中小商家可能面临额外成本。

3、流量分配存在不确定性

新平台初期可能优先扶持头部商家或特定品类。参考其他平台经验，算法规则调整可能导致中小卖家流量波动，需提前准备应对策略。

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5年美国留学经验，发达国家税务规划师，为数百家海内外公司提供咨询顾问，联系f方式：微信NaiquoyYu_ 手机号17352926124
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