近日，对于宠物行业有个重磅的消息，就是美国知名电商平台Chewy宣布首次向中国卖家开放入驻，并推出类似Temu（跨境版pdd）的模式。并且携手跨境支付数字平台 Payoneer 派安盈，以 “橄榄枝计划” 为依托，为中国卖家提供从入驻到运营的全方位支持。
Chewy作为全球知名的宠物用品电商平台，在美国电商平台中有很大的影响力，2024年前三季度累计净销售额达到86.14亿美元。它的市场份额占据美国宠物电商市场50%+份额，多年来稳居第一。平台提供超过45000种宠物商品，其网站和移动应用程序覆盖猫、狗、鸟、鱼、小宠物、农场动物等多种宠物类型，可为客户提供大约115,000种产品和服务。商品更新率比传统零售高出约60%，且已与超过3500个品牌建立合作。除此以外数据显示，Chewy会员用户的年增长率高达40%，续费率超过85%，会员用户的平均消费额比非会员高出约65%，购买频次更是增加了约75%，这显示出其良好的用户粘性和市场渗透力。这样一个网站对我们中国卖家的开放，也意味着前所未有的机遇。
讲到这里，我们来了解一下，Chewy合作模式和具体要求
在合作模式上，Chewy分为Dropship模式、Chewy采购模式和Chewy进口模式。三种模式分别对应不同的合作形式。同时Chewy对入驻的商家有六点要求，只有达到要求的商家才可进行入驻，如有美国和中国的公司营业执照、具备强大的供应链能力，包括自有工厂、工贸一体或合作工厂等。此外，Chewy的回款周期为60-90天，卖家可在合作协议中与Chewy商定具体的回款周期。
作为我们中国卖家如果想要在上面入驻，那哪个更适合自己呢？
首先我们来介绍一下这三种模式
- Dropship模式（代发货）：卖家提供产品，Chewy负责销售和配送，订单产生后从国内/海外仓直发。
- B2B采购模式（Chewy采购）：Chewy作为批发商，大批量采购后自主销售，卖家仅需供货。
- 进口模式（品牌直销）：卖家以自有品牌入驻Chewy，掌握定价权，与其他渠道（如亚马逊、独立站）联动。
我们用一张图来总结一下，咱们也可以看下自己适合哪种模式
作为卖家该如何选择并抓住这次机会
- 选Dropship：适合有货但没品牌，不想囤积库存，可以轻资产试水。但是要注意不要过度依赖Chewy流量，需防范物流问题导致的账号评级下降。（建议：提供清晰的物流信息和售后服务，减少差评，以及通过社交媒体Instagram、TikTok内容营销引流，降低对平台依赖。）
- 选B2B采购：适合有非常强大供应链的卖家，可以拼价格优势，以量取胜。但是市场环境竞争激烈，要不断优化成本，避免被低价竞争者取代。（可以尝试与工厂或源头供应商直接合作，减少中间环节，成本更低。多参加展会，提升自身影响力）
- 选进口模式：适合有自有品牌而且愿意前期大量资金投入的卖家，打造高利润和品牌独特性和差异化。前期需投入比较大的成本，要明确品牌定位，打造差异化。通过营销提升品牌认知度。
建议：
多关注供应链管理和客户体验，避免因物流或服务态度问题影响业务。可以考虑多渠道，例如阿里巴巴、Temu等降低对单一平台或渠道的依赖。多通过数据分析和复盘找出问题并解决问题。及时调整定价以及优化自有产品。
总的来说，这三种模式无绝对的优劣，关键在于要匹配自身资源与目标，建议分阶段布局，打个比方咱们可以先通过Dropship验证市场，再逐步向品牌化升级。可以借助平台拓展业务，并实现面向全球化发展。感兴趣的千万不要错过这个机会，赶紧冲！
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