随着全球电商行业的蓬勃发展，中国卖家在国际市场上的地位日益凸显。2025年初，各大跨境电商平台纷纷展开了一场激烈的“中国卖家争夺战”，希望通过吸引和招募更多的中国卖家，来丰富平台商品种类，提升国际竞争力。本文将围绕这场争夺战，深入剖析各大平台的招商政策，以及中国卖家在其中的机遇与挑战。
一、俄罗斯跨境巨头Wildberries与Ozon的“橄榄枝”
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Wildberries的POP跨境店铺开放
- 入驻门槛降低：Wildberries宣布中国跨境POP店铺正式开放，没有GMV、品类等要求，只需准备中国大陆/香港/澳门的营业执照、电话号码及1万元人民币的入驻费。
- 平台支持：入驻后，平台会发放12万的广告积分，使用FBS平台自营物流，卖家只需将订单送至国内或香港仓库，后续配送由平台完成。
- 优势品类：车载用品、家电产品、服饰鞋包等品类在平台更具优势，但客服回复称没有品类入驻要求。
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Ozon的新卖家注册免保证金政策
- 免保证金入驻：Ozon宣布新卖家注册免保证金，并对已支付保证金但遵守规则的卖家进行全额退款。
- 安全提升：平台加大了安全力度，能够在无需保证金的情况下确保安全运营，并推出自动化检查系统，高效识别侵权商品。
- 新站点开通：Ozon向中国卖家开放亚美尼亚站点，并在站点首页推荐中国卖家，已开通多个站点，包括俄罗斯、格鲁吉亚等。
二、“宠物界亚马逊”Chewy的中国卖家招募计划
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Chewy的三大合作模式
- Dropship模式：适合具备跨境经验、有供应链能力的卖家，商品由卖家提供，平台定零售价，使用Chewy的Fedex进行尾程运输。
- Chewy采购模式：针对拥有美国品牌但无法提供Dropship模式的卖家，由平台选择适合的产品采购，卖家将产品入仓到Chewy仓库后上架销售。
- Chewy进口模式：主要针对工厂卖家，采用EXW贸易条款合作，Chewy在中国设有专门团队负责验货、验厂及履约执行。
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入驻要求与回款周期
- 入驻要求严格：需同时拥有中、美两国公司营业执照，有美国库存能力，提供具有竞争力的价格，购买产品责任险等。
- 回款周期长：回款周期定为60-90天，与其他周结或月结的平台相比不具备优势，但平台表示可以在合作协议中商定回款周期。
- 价格优势：Chewy的平均价格与实体店相比低出15-25%，大件商品价格优势可达30%，拥有强大的供应链支撑必不可少。
三、中国卖家在跨境电商平台上的机遇与挑战
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机遇
- 平台多样化：随着越来越多的跨境平台加入“抢人大战”，中国卖家有了更多的选择，可以积极关注新兴平台，探索多元化的战略布局。
- 政策支持：各大平台纷纷推出优惠政策，降低入驻门槛，提供支持措施，为中国卖家提供了良好的发展环境。
- 市场需求：全球消费者对中国商品的需求持续增长，中国卖家在跨境电商平台上具有广阔的发展空间。
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挑战
- 竞争激烈：随着平台数量的增加，中国卖家之间的竞争也愈发激烈，需要不断提升产品质量和服务水平。
- 合规要求：跨境电商平台的合规要求越来越高，中国卖家需要了解并遵守各国法律法规，确保合规经营。
- 供应链压力：强大的供应链支撑是跨境电商成功的关键，中国卖家需要不断优化供应链管理，降低成本，提高效率。
四、案例分享：中国卖家在跨境电商平台上的成功实践
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案例一：Wildberries上的家居用品卖家
- 背景：张先生是一家家居用品生产商，看到Wildberries的招商政策后决定入驻。
- 策略：张先生针对Wildberries上的优势品类，推出了一系列符合平台需求的家居用品，并积极参与平台的广告推广活动。
- 成果：入驻后不久，张先生的产品就受到了消费者的热烈欢迎，订单量稳步增长，品牌知名度也得到了提升。
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案例二：Chewy上的宠物食品卖家
- 背景：李女士是一家宠物食品生产商，了解到Chewy对中国卖家的招募计划后决定尝试入驻。
- 策略：李女士针对Chewy的用户需求，推出了多款高品质的宠物食品，并加强了与美国仓库的合作，确保快速响应订单。
- 成果：入驻后，李女士的产品迅速获得了消费者的认可，订单量激增，她还在平台上建立了稳定的客户群体，为未来的持续发展奠定了坚实基础。
五、结语
随着跨境电商行业的不断发展，中国卖家在国际市场上的地位将越来越重要。面对各大平台的招商政策和市场竞争，中国卖家需要保持敏锐的洞察力，积极应对挑战，把握机遇。通过优化供应链管理、提升产品质量和服务水平、加强合规经营等措施，中国卖家可以在跨境电商平台上实现更大的发展。同时，也需要关注新兴平台和市场趋势，不断探索多元化的战略布局，为自己的业务寻找新的增长点。在跨境电商的广阔天地里，中国卖家将书写出更加辉煌的篇章。
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