亚马逊欧洲站 2026 年费用重大调整：销售佣金与物流费双降，卖家迎来真减负？

2025 年 12 月，亚马逊正式公布 2026 年欧洲站费用结构重大调整方案。这是近年来力度最大的一次降费动作，覆盖佣金、物流配送费、促销可变费用等多个方面。根据官方核算，卖家每件商品平均成本预计下降 0.17 欧元，其中部分类目佣金降幅甚至达到 10 个百分点。

在欧洲电商竞争加剧、跨境卖家运营成本不断上涨的大背景下，这项新政无疑为卖家带来了重要利好，也将重新塑造 2026 年欧洲站的竞争格局。

一、政策背景：为何在 2026 年推出大规模降费？

亚马逊此次降费并非孤立动作，而是多重因素叠加的结果：

1. 欧盟竞争监管压力不断加大

近年来欧盟对大型平台的监管趋严，包括 DSA（数字服务法）、DMA（数字市场法）等法规的落地，均要求平台促进公平竞争、降低卖家运营成本。

2. Shein、Temu 等低价平台冲击欧洲市场

以低价策略著称的 Shein 和 Temu 近两年在欧洲市场快速扩张，在流量、物流效率和价格方面持续提升，对亚马逊构成了前所未有的竞争压力。

3. 欧洲消费者需求升级，运营成本飙升

能源价格上涨、人工成本提高、物流效率瓶颈等，使卖家面临更高的综合成本，亚马逊必须通过降费来维持卖家生态。

4. 亚马逊战略性提升对中小卖家的扶持力度

2024–2026 年，亚马逊多次强调 SMB（中小卖家）将在平台未来增长中扮演核心角色，降费是提升中小卖家活跃度的重要方式。

因此，本次政策目的很明确：
提升卖家利润空间 + 强化欧洲站竞争力 + 稳定平台生态

二、2026 年费用调整总览：哪些费用降了？哪些涨了？

此次调整覆盖面大、频次多、时间跨度长。根据亚马逊数据：

卖家每件商品平均成本减少 0.17 欧元。

以下为具体变化：

（一）销售佣金：多类目下调，最高降幅达 10 个百分点

1. 小额价格商品大幅利好

• 服装、配饰类：

  • 价格 15 欧元以下 的商品，佣金 8% → 5%

  • 这是高频销售类目，降幅非常可观

2. 家居用品、宠物服装等类目

• 佣金最高降幅 10 个百分点

• 对于大量中小卖家而言，实际利润将有明显提升

（二）物流配送费（FBA Fees）：平均降低 0.32 欧元

包括：

• 标准尺寸商品 FBA 费用下调

• 部分类目“入仓成本”结构优化

• 小件轻量类物流费明显下降

对以中小货值为主的卖家影响最明显。

（三）低价商品 FBA 优惠范围扩大

• 优惠价格范围：从 10 欧元 → 扩大到 20 欧元

• 这意味着大量原价在 10–20 欧元区间的快速消费品（家居、小工具、3C 配件等）将享受更低费用。

（四）促销活动费用下降（如秒杀）

• 可变费用上限下调

• 活动成本更容易控制

• 更利于卖家在欧洲站持续做曝光性活动

（五）少数项目费用略有上调：月度仓储费等

需要注意：

• 长期仓储费上涨

• 标准仓储费部分结构调整可能带来轻微增幅

但总体来看，费率上调部分远低于降费部分。

三、政策生效时间点

本次调整分两次执行：

2025 年 12 月 15 日 — 部分费率开始实施

适用于物流及部分类目的佣金结构。

2026 年 2 月 1 日 — 全面生效

佣金、物流、促销等全面按新规执行。

建议卖家提前调整报价、备货与广告策略，以避免过渡期的利润差异。

四、新费率对卖家的影响：到底能省多少钱？

从亚马逊提供的数据和大量类目估算来看：

1. 中小卖家普遍利好

• 轻小件卖家：平均节省 0.2–0.4 欧元/件

• 服饰卖家：利润上升 3–10%

• 家居生活类：大型商品利润边际提升更明显

2. 大件与高价品降幅一般

• 高价商品类目佣金降幅较小

• FBA 物流费的下降主要集中在标准尺寸范围

但整体仍有正收益。

3. 适合打造更多 10–20 欧元爆品

随着低价商品优惠扩大，欧洲站的“低价高动销”逻辑将更明显。

4. 更激烈竞争即将到来

降费意味着：

• 更多卖家进入欧洲市场

• 价格战可能在部分品类重现

• 广告成本或被推高

因此提前布局至关重要。

五、卖家该如何应对？2026 运营策略建议

（一）重新校准 2026 年欧洲站利润模型

建议对以下部分进行重新测算：

• 新佣金结构下的毛利

• FBA 新费用下的净利

• 新“价格区间策略”

• 促销成本变化（如秒杀）

特别是价格 10–20 欧元区间产品，可重点开发。

（二）布局轻小件与标品化类目

2026 年降费政策明显倾向：

• 轻量化

• 标准化

• 高动销

• 中低客单价

卖家可以针对性地开发：

• 家居小件

• 厨房工具

• 宠物配件

• 轻量服饰

• 3C 小周边

（三）提升供应链效率，争取成本优势

降费后的竞争更多来自供应链效率：

• 国内供应链能力

• 是否靠近欧洲本地仓

• 是否布局波兰、德国多仓

• 退货处理效率

这些都将决定卖家的最终利润。

（四）利用促销降费，扩大曝光

秒杀等促销费用降低后：

• 活动门槛更低

• ROI 更容易跑通

建议加大 2026 年 Q1–Q2 的活动频率，抢占市场。

（五）关注仓储费上涨部分

长期滞销风险需特别注意：

• 减少长尾 SKU

• 缩短备货周期

• 及时清库存

• 避免高仓储费吞噬利润

  

六、卖家常见问题（FAQ）

1. 所有类目的佣金都会下降吗？

不是，主要集中在小额商品与部分竞争激烈类目。

2. 大件商品有降费吗？

物流费降幅有限，但促销成本下降仍有利好。

3. 会不会导致 2026 年竞争更卷？

一定会，但利润空间扩大、品类机会增多，适者生存。

4. 需要提前调整价格吗？

可以在 2025 年 12 月 15 日前开始计算并逐步调整价格结构。

七、总结：2026 是欧洲站的“降本扩销年”

此次亚马逊欧洲站的费用调整，可以概括为：

• 佣金下降 → 促进销售

• 物流费下降 → 提升利润

• 促销成本下降 → 加强曝光

• 低价商品优惠扩大 → 刺激动销

• 仓储费微增 → 倒逼精细化运营

总体而言，这是对卖家极具吸引力的一次重大利好。
2026 年欧洲站机会窗口已经打开，卖家若能提前布局，将能在竞争激烈的跨境市场中占据优势。

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