2025年9月，全球电商市场迎来新一轮震荡：亚马逊宣布关闭英国Amazon Fresh门店并加码线上杂货配送，Temu启动长达51天的黑五大促，eBay收购挪威社交电商平台Tise，而美国与欧盟的贸易协议则引发关税调整。与此同时，中国商务部等9部门联合发布《关于促进服务出口的若干政策措施》，为跨境电商注入政策红利。在这场全球电商的“大洗牌”中，中国卖家如何把握机遇、规避风险？本文将从平台动态、政策解读、实战策略三个维度，为中国卖家提供系统性指南。
一、亚马逊英国战略转型：线上杂货的“最后一公里”争夺战
1. 亚马逊英国市场新布局
亚马逊近日宣布关闭英国Amazon Fresh门店，转而通过扩大与Morrisons、Co-op、Iceland及Gopuff的合作，构建“60分钟极速达”的食品杂货配送网络。目前，该服务已覆盖伦敦、曼彻斯特等80余个城镇，提供酒类、生鲜、日用品等数千种商品的超快速配送，最快15分钟送达。
- 数据支撑：亚马逊平台英国杂货品类SKU超200万种，数百万消费者已形成线上购买习惯。
- 合作网络：亚马逊全球杂货联盟覆盖10国、超20家零售商，包括德国Tegut、法国Dia、美国Save Mart等，形成跨区域供应链协同。
2. 中国卖家的机遇与挑战
- 机遇：
- 品类扩展：生鲜、日用品等高频消费品类需求激增，中国供应商可通过B2B渠道切入亚马逊供应链。
- 物流升级：亚马逊FBA入仓政策收紧（送达时段缩短至7天），倒逼卖家优化物流效率。建议采用UPS、DHL等SPD快递免预约入仓，或通过“FBA+海外仓”混合模式提升库存周转率。
- 挑战：
- 动态库容限制：亚马逊根据IPI分数、历史动销率调整库容，超量仓储费最高达往年2倍。卖家需分层规划SKU，对引流款和利润款差异化备货。
- 合规风险：英国市场对食品标签、保质期管理严格，卖家需提前完成CE认证及英文标签合规。
二、Temu黑五大促：51天超长周期下的流量争夺战
1. Temu促销规则解析
Temu美国站黑五大促将于10月9日启动预热，持续至11月29日，分预热期（10月9日-11月1日）和活动期（10月31日-11月29日）两阶段，平台统一设置八折与八五折优惠。卖家需满足以下条件方可报名：
- 库存充足：避免因缺货被下架。
- 价格竞争力：活动价需低于平台建议价。
- 类目合规：禁止销售侵权或敏感商品。
- 动销率要求：近30天日均销量需达行业均值以上。
2. 中国卖家的实战策略
- 选品逻辑：
- 高性价比刚需品：如家居用品、3C配件，利用Temu用户对价格敏感的特性。
- 节日主题商品：提前布局圣诞装饰、礼品包装等季节性产品。
- 流量运营：
- 广告投放：通过Temu的CPC广告工具抢占关键词，ACoS（广告销售成本比）控制在毛利率30%以内。
- 社交裂变：利用Temu的“砍价免费拿”功能，鼓励用户分享链接至社交媒体。
- 风险规避：
- 备货节奏：采用“小批量多批次”模式，避免因预测偏差导致库存积压。
- 合规审查：严格检查商品专利、商标，防止因侵权被下架。
三、eBay收购Tise：社交电商与二手交易的“年轻化”突围
1. 收购背景与战略意图
eBay以未披露金额收购挪威二手社交电商平台Tise，旨在强化C2C业务并吸引Z世代用户。Tise的核心优势包括：
- 社交功能：用户可关注卖家、点赞商品、互动评论，形成高粘性社区。
- 时尚库存管理：通过算法推荐匹配买家需求，提升交易效率。
- 用户画像：70%用户为18-35岁年轻群体，消费能力强且注重环保理念。
2. 中国卖家的切入路径
- 品类选择：
- 时尚配饰：如潮流服饰、二手奢侈品，利用Tise的社交属性提升复购率。
- 环保产品：如可回收材料制成的家居用品，契合年轻用户价值观。
- 运营策略：
- 内容营销：通过发布商品故事、使用教程等内容增强用户互动。
- 跨平台引流：在TikTok、Instagram等平台宣传eBay店铺，形成流量闭环。
- 政策红利：
- 服务出口支持：商务部等9部门发布的政策中，明确支持数字服务、供应链服务等新业态，卖家可申请相关补贴降低运营成本。
- 知识产权保护：政策鼓励银行与第三方评估机构合作，为卖家提供知识产权质押融资服务。
四、美欧贸易协议：关税调整下的供应链重构
1. 贸易协议核心内容
美国自8月1日起对欧盟进口汽车及汽车产品征收15%关税，同时豁免部分药物化合物、飞机零部件等商品。欧盟委员会主席冯德莱恩称，15%税率是“欧委会能够达成的最佳结果”。
2. 中国卖家的应对方案
- 市场多元化：
- 拓展非欧市场：如东南亚、拉美，通过Shopee、Mercado Libre等平台降低对欧美市场的依赖。
- 关注RCEP红利：中国与东盟、日本、韩国的关税壁垒进一步降低，卖家可优先布局区域内供应链。
- 供应链优化：
- 本地化生产：在墨西哥、波兰等国设立海外仓，缩短交货周期并规避关税风险。
- 合规申报：利用政策中“优化服务出口零税率申报程序”的措施，提高退税效率。
五、政策红利：9部门13项措施如何赋能中国卖家
1. 政策核心亮点
商务部等9部门发布的《关于促进服务出口的若干政策措施》包含13项具体措施，重点支持以下领域：
- 资金支持：通过中央和地方基金联动，加大对数字服务、供应链服务的投资。
- 税收优惠：简化服务出口退税流程，推广电子信息替代纸质凭证。
- 跨境金融：推进跨国公司本外币一体化资金池试点，便利集团内资金调配。
- 数据流动：优化自由贸易试验区数据出境负面清单，支持国际数据中心建设。
2. 卖家实操指南
- 申请补贴：
- 关注地方商务部门发布的“服务出口重点企业”名单，符合条件者可申请资金支持。
- 利用“服务贸易创新发展引导基金”，对接地方基金获取低成本融资。
- 优化结算：
- 与银行合作开通跨境资金收付绿色通道，提升资金周转效率。
- 利用政策中的“保单融资增信功能”，通过出口信用保险降低收款风险。
- 数据合规：
- 参照政策中的“重要数据识别指南”，建立数据分类管理体系。
- 在自贸试验区试点国际数据中心业务，降低数据出境成本。
六、实战案例：盒马“榴莲大福”事件的品牌启示
1. 事件回顾
台风“桦加沙”期间，盒马超市货架上的青菜、粮油被抢购一空，唯独榴莲大福甜品大量剩余。网友热议“最难吃甜品”暴露产品缺陷，盒马客服回应称“库存充足，后续将调整配方”。
2. 卖家教训与改进
- 用户洞察：
- 理性消费：紧急状态下，消费者更关注实用性而非包装或促销。
- 口味偏好：过甜、口感单一的产品易被淘汰，需通过市场调研精准定位需求。
- 品牌应对：
- 快速响应：盒马承诺调整配方，体现对用户反馈的重视。
- 透明沟通：通过社交媒体发布改进计划，重建用户信任。
- 供应链优化：
- 动态库存：利用销售数据预测需求，避免因库存错配导致滞销。
- 柔性生产：采用小批量试产模式，降低新品上市风险。
结语：在变革中寻找确定性
2025年的全球电商市场，既是挑战也是机遇。亚马逊的线上化转型、Temu的流量狂欢、eBay的社交化突围、美欧贸易协议的关税调整，以及中国政策的强力支持，共同构成了一个复杂但充满可能性的商业生态。中国卖家需以“数据驱动、合规先行、用户为本”为核心理念，通过精细化运营、多元化布局和政策红利利用，在这场全球电商的“大洗牌”中占据一席之地。
往篇推荐
- 2025跨境电商卖家指南：美国公司运营Amazon/Walmart的优势与合规要点
- 波兰电商市场强劲增长，跨境销售占比近19%成欧洲出海新跳板
- eBay收购Tise：中国卖家如何抓住C2C社交电商新机遇（市场分析与策略指南）
- 2025年第三季度全球电商新政解读：中国卖家如何抓住A+页面升级、TikTok机遇与物流成本挑战
以上就是亚马逊、Temu、eBay新动作下中国卖家的机遇与策略的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Kimi@ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/30985.html
