近日，速卖通（AliExpress）墨西哥站传来重磅消息：与滴滴海外支付业务达成战略合作，推出“先买后付（Buy Now Pay Later）”及分期付款服务，并在HOT SALE大促期间实现单周订单量环比暴涨300%。此举不仅迅速激活墨西哥本地消费潜力，更为中国跨境卖家打开新的增长通道。
一、速卖通墨西哥支付生态升级，“本地化”迈出关键一步
墨西哥作为拉美第二大电商市场，拥有庞大的人口红利和日益增长的线上购物需求。但受限于传统支付方式和信用体系不完善，部分消费者购买能力受到抑制。速卖通此次引入“先买后付”及分期付款服务，正是对本地用户习惯的精准响应。
此次合作由滴滴支付（DiDi Pay）在拉美的子品牌主导，联合墨西哥本地主要金融机构为消费者提供信贷支持，让用户无需一次性付款即可下单购物，极大释放购买力。与此同时，速卖通还接入墨西哥全国覆盖超2万家的OXXO便利店支付网络，方便现金用户完成订单支付，显著降低购物门槛。
在5月的墨西哥本地大促“HOT SALE”期间，速卖通订单量环比大增三倍，手机通讯、鞋服、美妆健康等类目尤为火爆，部分中国商家销售额激增10至18倍。
二、墨西哥市场消费潜力持续释放，政策支持跨境电商发展
墨西哥近年来持续推动数字经济发展，其政府出台多项政策鼓励电子商务与国际贸易融合。根据OECD数据，截至2024年底，墨西哥网购用户数预计将超6,500万，且每年增长率保持在8%以上。
针对中国出口企业，2023年中墨签署的《数字经济合作谅解备忘录》为跨境电商提供政策支持；而墨西哥在《亚太自贸协定（CPTPP）》和《美墨加协定（USMCA）》中的身份，也让其成为中国品牌“曲线进入”北美市场的重要跳板。
因此，中国卖家不应将墨西哥仅视为一个“附属站点”，而应将其作为战略级的新兴市场布局重点。
三、中国卖家如何借势掘金墨西哥红利？
1. 把握新支付工具带来的转化率红利
“先买后付”方案显著降低了用户付款门槛，使客单价较高的商品如3C产品、服装、运动装备具备更强的竞争力。中国卖家应优化产品定价与套餐组合，突出“可分期”的优势点，同时明确在产品页中标注付款方式，提升转化。
2. 优先布局高增长类目
根据速卖通数据显示，手机通讯、时尚鞋服、美容健康三大类目在墨西哥站点表现最强。中国卖家可借助国内强大的供应链资源，在这些类目中推出更具差异化和性价比的爆品。
3. 做好物流和售后本地化准备
虽然墨西哥地理上远离中国，但通过菜鸟等物流方案，跨境包裹最快可实现10日达，特别是选用墨西哥“本地仓+快线”的组合，能显著提升好评率与复购率。此外，提供西语客服支持、优化售后流程也是提升整体用户满意度的关键。
4. 借势618与平台补贴抢量
速卖通将在即将到来的“618大促”中，针对墨西哥市场推出“满150比索减60比索”的优惠券，叠加“先买后付”，势必带来又一轮订单峰值。中国卖家应提前布局库存，积极参与平台补贴计划，提升店铺权重与曝光度。
四、墨西哥跨境电商环境日趋成熟，抓紧窗口期尤为关键
墨西哥作为拉美跨境电商的桥头堡，具备以下三大优势：
- 人口红利+移动电商普及率高：年轻消费群体庞大，移动设备渗透率达82%。
- 本地支付方式日益完善：OXXO便利店线下付款、“先买后付”等工具迅速普及。
- 中国产品接受度高：服饰、数码、家居等中国产品在墨西哥具备较高性价比优势，消费者信任度逐年上升。
随着平台不断优化本地支付、物流、用户体验体系，对于中国卖家而言，当前正是低成本切入、抢占先机的关键时点。
五、海外服务机构助力出海，降低试错成本
面对不同市场的税务、合规、支付、清关等挑战，专业的海外服务团队能够为中国卖家提供一站式跨境支持。以我们在墨西哥、香港、新加坡等市场的落地经验为例，我们团队可协助卖家完成：
- 墨西哥电商税号注册与合规对接；
- 本地支付通道接入与结算方案设计；
- 多语种客服外包与退换货中心落地；
- 电商仓储与物流解决方案对接等。
跨境出海不只是产品出海，更是运营、品牌、服务体系的全链路出海。
总结：墨西哥订单爆发背后，是“本地化运营”的胜利
速卖通墨西哥站的这轮增长，不仅证明“先买后付”等新支付工具对激活用户购买力的关键作用，也为中国卖家提供一个重要信号：谁能更早布局本地化，谁就能在新兴市场赢得先机。随着平台不断完善支持体系，中国卖家正面临一个快速成长、门槛下降的新市场窗口。2025年，出海墨西哥，正当其时。
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