速卖通新手区全指南：平台介绍、业务模式、开店准备与选品策略

• 新手区

速卖通平台介绍     

速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于服务全球中小创业者出海，让天下没有难做的跨境生意，快速连接全球超过200个国家和地区的消费者，为全球消费者带去一种崭新生活方式。

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

商家选择速卖通的原因

速卖通平台投入成本比较低，不需要将货物发送到FBA，卖家自建一个小仓库或是直接选择1688一件代发 ，出单就选择发小包 这一类的物流即可。速卖通基本一个人就可以进行操作，初期投入一部分就可以开店。但卖家朋友们不要忘记，其利润和投入也是呈正比的。

全球速卖通主要覆盖的是俄罗斯和巴西等国家，这些国家对平台、产品的性价比要求是比较严格。故此，速卖通的利润偏低，正常利润大约是维持在10-20%左右。

速卖通的店铺通常有两种类型：

一是精品店铺类型。这类卖家的产品存在一定优势，利润能达30%以上。但若产品是常规化产品并不存在特殊优势，有海外仓 的前提下，利润则大多数控制在5-10%左右。

另外一种类型就比较适合新手小白卖家去做，也就是速卖通的店群。正常情况下，进行一个合理化铺货可以获得一定流量曝光，也会随之增加订单量。举个例子，一个店群一家店的情况下，平均每个月的利润大约可达3000-10000之间。对新手卖家来讲，操作难度系数较低，并且能够在短时间内循序渐进去了解速卖通平台规则。同时，能够保证部分产品利润维持在10-30%左右。当然具体还是要因产品而异，只能表示该数值是目前平均水平。

什么是店群呢？简而言之，就是要有大量店铺，也就是为能够在某一单品领域或类别中，尽可能抢占更多位置，从而接近垄断该类目或单品。当新手卖家逐渐了解速卖通后，就可以在店群类型上进行攻克。对新手卖家来讲，是非常好的过渡阶段，不会突然要求卖家要将店铺做得风生水起。

速卖通怎么样：

中国最大出口B2C电商平台

1、2010 年平台成立至今已过 9 年，高速发展，日趋成熟。

2、覆盖全球 230 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。

3、支持世界 18 种语言站点。

4、流量瞩目，海外成交买家数量突破1.5亿。

5、22 个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。

6、AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10。

• 业务模式

1.速卖通业务模式分析

速卖通平台业务的模式主要是B2C模式，是中国供货商面向国外各厂条易的一种小额跨境电商业务。速卖通业务65%的客户是个人，35%的客户是从事小额批发业务的企业。平台成立于2009年下半年，经过十多年的迅猛发展，目前已成为中国最大、全球第三大的英语在线购物电商平台。

传统的国际贸易，交易模式由制造、贸易、出口、进口、批发、零售到最后的客户，中间有一根长链条。而跨境电商B2C零售模式，从制造商（代理商）直接到国外客户，省掉中间所有环节，国外客户直接面对中国供货商。因此，它具有商品的价格低、客户选择机会多、买卖程序简便等特点。速卖通业务模式具有传统国际贸易模式所不具备的众多优势，在当前电子商务发展的大潮中，具有很强的生命力。

2.速卖通平台业务的特点

速卖通平台业务作为阿里巴巴集团重点推出的一种业务，借助阿里巴巴集团其他平台的 资源优势，发展迅猛。与传统的国际贸易业务的模式相比，速卖通平台业务的模式也具有一些优点和不足。

1）速卖通平台业务的优点

速卖通平台业务是借助网络和阿里巴巴平台诞生的业务，有着传统国际贸易业务模式无法比拟的优点。

（1）进入门槛低，交易活跃，能满足众多小商家迅速从事出口业务的愿望。速卖通平台会对卖家没有企业组织形式和资金的限制，进入门槛低，公司和个人都可以在平台上发布商品。

（2）交易流程手续简便。速卖通的一大优点是交易流程非常简便，出口商无需具备企业外贸资质，无需亲自进出口报关，进出口报关由物流方简单操作即可完成。

（3）无关税支出。由于速卖通业务的单笔订单成交金额少，因此，送出去的包裹价值普遍较低，一般没有达到进口国海关关税最低起征点的标准，因而无关税支出，这大大降低了客户的购买成本。因此，速卖通平台上的商品具有较强的价格竞争优势。

（4）品种多，价格低廉。由于我国制造业具有聚集优势，因此我国目前成为众多国家销售商品的货源国。国外客户利用网络和速卖通平台，跳过自己国家的零售、批发商，直接向货源的供应基地——中国供货商购买商品。面临的商品选择品种多，价格低廉。

（5）短期内无国际贸易摩擦问题。由于速卖通业务订单金额小，因此，该商品往往以礼品或样品方式进入进口国，其对进口国的同类产业影响往往被进口国忽略。因此，短期内小额跨境电商可以避免国际贸易摩擦问题。

2）速卖通平台业务的缺点

速卖通平台业务虽然具有许多优点，但也存在着相对不足。

（1）价格竞争激烈。由于进入门槛低，因此在速卖通上从事相关业务的卖家数量众多，在 同类商品经营者多，价格竞争激烈，市场的价格空间更窄。

（2）性价比不高。每单成交量和成交金额太少，卖家得到的回报与投入精力的性价比不 高。因此，有些传统国际贸易公司不屑做这种跨境零售业务。

(3）受国际物流问题制约明显。在速卖通平台业务中，其所采取的主要国际物流形式是机会 中国邮政小包、速卖通合作物流及商业快递。因价格便宜，速卖通平台上的客户主要选择中中国邮政小包业务。

• 卖家对平台的依赖性过强。由于卖家是在速卖通平台上运营店铺、发布商品的，因此，最终成交订单数量的多少，完全依赖平台对商品、店铺的曝光量。

开店准备需要材料:

在速卖通上开通一个跨境店铺，商家需要准备的材料和资质有：

登录速卖通所使用的邮箱账号、密码；

手机号：一个手机号最多可以开6家店；

营业执照照片；

法人身份证正反面照片；

法人支付宝账号并验证；

商标证明，店铺若为授权点则需授权书。

全球速卖通如何入驻：

开店前准备：从卖家开始注册账户起，需速卖通平台的销售政策和全球速卖通平台规则。平台要求卖家在速卖通经营需遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。

1.注册账号

注册账户前，以下所有资料都是必须提供的资料。若资料不完整，将无法注册成功:

公司营业执照彩色扫描件(需在公司执照有效期内)

开店公司企业支付宝账号或公司对应法人个人支付宝账号

法人、股东基本信息(含身份证信息)

联系方式(您公司的联系邮箱、电话等）

使用邮箱、手机进行注册后，需要对企业信息进行验证，此时。可以通过①企业支付宝②公司法人支付宝认证（两种方式入驻除了使用的支付宝账号不同外，其他材料的要求都是一致的）

当完成企业认证后，会进入到平台开店任务

2.开店任务：平台经营大类&保证金

在进行开店任务前，可以先了解开店的基本规则：

（1）店铺正式开始经营前，需要入驻经营大类，每个速卖通账号只准选取一个经营范围在平台进行经营活动(经营中支持更换经营大类)，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类(仅可在9类或 10 类经营范书下完成多个经营大类的人驻)，关于经营范围和经营大类。

（2）管控类目:经营大类下部分类目为平台管控类目，需要在入驻经营大类时提交相关材料,完成审核后方可经营管控类目。

（3）平台店铺经营需缴纳店铺保证金，在正常经营的情况下，保证金会在退出平台后，经平台确认无纠纷订单等情况下退还给商家，入驻不同的经营大类需缴纳不同金额的保证金。

商标使用/添加介绍和品牌资质申请介绍

（1）当完成经营大类入驻并缴纳保证金后,在部分类目下需要完成品牌资质申请方可发布商品:可以使用开店企业或法人注册的商标，或通过授权使用相关商标。

（2）可以先在后台确认所需使用的商标是否已录入平台信息库，查询方式:（登入后台-账号及认证-平台已有品牌申请-点击申请新品牌）点击后，输入需要使用的商标名称。

（3）如果需要使用的商标可以查询到，意味着需要使用的商标已在平台的系统内。可以继续在此页面按平台要求，提交相关资质信息，完成品牌资质申请，审核通过后，可以使用该品牌进行商品发布。

若需要使用的商标无相关查询结果，需要通过以下步骤将商标添加至平台的品牌库:

（登入后台-账号及认证-新商标注册申请-点击新商标注册）需要确认商标的注册地，如果使用的商标为在中国大陆注册的商标，商标需在"中国商标网"注册并已被受理的商标，可查看中国商标网。

如果使用的商标为中国大陆商标，平台会根据商标注册分类，为商标匹配可供发布商品的类目。

如果使用的为海外商标，需要在申请时，勾选商标对应的发品类目，在通过审核后，会在相应的类目下匹配商标信息。

提交相关资质信息，完成品牌资质申请，审核通过后，可以使用该品牌进行商品发布

完成品牌添加后，可以在商品-【商品发布】页面进行商品的上架和销售。

• 速卖通选品

1、懂得查看分析速卖通前后台数据

（1）后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选品，也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品，以词选品。

（2）前台数据。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求，因此，选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后，再去满足差异化要求，也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度，从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时，主要分析核心关键词的前20页同行调研，再根据同行价格来定自己的价格。

2、通过速卖通类目热销榜

看一下速卖通的全部类目热销榜，条幅全部拉到底，可以看到几乎普货类目的所有产品，然后选择你所在的类目，点击进入二级类目，点击想要查看的关键词。所有商品自动帮你按照销量全部列好，然后我们可以点击进去看一下评价之类的，参考这个卖家的服务质量。这样就可以比较准确的找到你所在类目的热销产品了，而且还顺带找到了一堆关键字。

3、借助数据纵横工具

（1）打开数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

（2）为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。分析出所查产品这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数、潜力指数。

（3）对算出的潜力指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

4、通过平台活动选品。

速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

5、通过线上选品之站外选品

watchcount和watcheditem是两个常用的站外选品工具。前一个可以获取某个站点下的关键词所对应的产品的销量、标题、售价及类似款等信息，从而帮助卖家更好的进行选品；后者通过展示某个站点下关键词对应的产品款式帮助卖家选品。同时，这两个站外选品工具还有助于刚刚成立店铺的卖家更好地学习产品标题的草拟方法。

速卖通选品工具

一、速卖通后台数据纵横

数据纵横中的选品专家、行业情报、以及行业趋势图和行业国家分布都可以进行选品。另外,找到感兴趣的产品的热销属性,下载最近30天的原始数据,进行数值转化形成Excel表格,根据表格计算出自己想要的数据,根据得到的数据进行选品。

二、观察谷歌趋势进行选品

谷歌趋势(Google Trends)是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。

通过谷歌趋势可以监控和自己相关品牌的趋势数据和热门市场。

三、Best Selling

Best Sellig可以让卖家了解到平台的热销产品有哪些，可以更好的分析各个行业的近期产品数据，更好的把控好平台的趋势。同样卖家可以在其中找到热销产品和每周热卖榜，也可以选择不同类目进行查看。

四、选品工具Up Assistant

该工具直接安装好后，进入特点产品页面即可使用。速卖通批量采集工具全球交易助手可以批量铺货的。

五、根据谷歌全球洞察进行选品

可以帮助速卖通卖家了解分析全球的关键词排名及热度的，也就是说可以更快的找到更好的市场，可以了解到速卖通市场上哪些产品是比较好的，有利于选品工作的开展。