速卖通实操
速卖通运营规则有哪些？
定价诱饵
有些卖家为吸引访问者设定了较低的价格诱饵，but也设定了更高的运费，以增加顾客应支付的最终费用。这是欺骗和误导消费者的行为，这是速卖通主要处理的问题。
错误的分类
有部分卖家惯性把他们的产品放在错误的类别中，以便在他们的网上商店获得更多的流量或销售。例如，卖家故意把手机配件放在包和支架的类别下，这可能会增加更多的流量，因为手机配件的价格要比包和支架低得多。如果买家用价格为基础从低到高筛选，那么手机配件可能排在最前面。如果卖家这么做，速卖通将会对其进行惩罚，因为这会影响到顾客的购买体验和消费率。
错误的产品属性描述
假设，卖家出售一件u领t恤，但在出售前产品属性选择成v领t恤了。因为它的属性描述错误，速卖通是不允许发布的。这里有一些如何避免上传错误的产品属性描述的一些建议。首先，卖家应该把注意力集中在他们销售的产品的每一个细节上，包括物理和市场属性、颜色、尺寸和材料。
堆砌长尾关键词
有些卖家总是把很多关键词放在一起，以便在搜索引擎上获得更高的排名，甚至这些关键词的含义都是相同的。一旦被系统发现，速卖通会立即惩罚这些卖家。此外，那些具有单数和复数形式的关键词实际上在速卖通系统中变成了相同的词语。
错误的主题描述
卖家上传的产品图片与主题描述不一样，就会误导买家去错误的网页，卖家如果这样做了就会被速卖通处罚。正如我们所知道的，主题是吸引客户点击产品页面的关键因素。因此，为了避免在描述主题时出现错误，销售者应该尝试用一个简单的、完整的句子来描述主题，包括它的产品属性。
重复上传相同的产品
根据隐私保护规则，速卖通允许卖家同时运行多个账户。但是，如果这些账户属于同一卖家，则不允许重复上传相同的产品。当然，也不允许通过一个单独的卖家账户重复上传相同的产品。
仅用于广告的链接
广告的链接意味着卖家不会期望在这些链接上销售任何东西，这些链接只是做一个广告。同时，也有一些卖家被用来做过多的描述，比如产品属性。
在SKU设置上作弊
SKU可以理解为每个产品的代码，并且可以很容易地由卖家管理。例如，手机充电器和手机保护套都在手机配件的类别下，但它需要两个不同的SKU，因为它们根本不是同一种产品。此外，那些完全相同但颜色不同的产品也是不同的SKU。SKU作弊意味着卖家在同一页面上放了两个不同的SKU来销售。如果卖家把手机充电器和电话盒放在同一页上出售，那么它就是违法的。
速卖通物流服务介绍：
在全球速卖通上有三类物流服务，分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90%的交易使用的是邮政大小包。全球速卖通(AliExpress)是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台 。全球速卖通是在线交易平台，要求卖家标明价格、支持第三方担保支付以及国际快递发货，适合支持国际快递的中小订单交易。
速卖通虽然网站里都是英语，但是只要你有基本的英语阅读能力，再借助翻译工具，发布商品和询盘的处理都挺简单的。速卖通在流程上，关键环节有提供翻译支持。
速卖通物流模式
1、国际小包
国际小包是做跨境电商基本上都会接触到了一种物流方式。也是最传统的物流方式之一。它的特点显著时效慢、运价低，承运限制大、安全性低。
2、国际EMS
国际EMS也是中国邮政推出的物流产品。不同的是，国际EMS是属于全球特快速递。不管是物流时效、物流服务，还是安全性上，都远高于国际小包，提供不计泡物流服务。
3、国际专线
国际专线是航空公司或物流公司推出的一种一对一专线物流。他的特特点是性价比比较高、物流服务丰富、承运物品广泛，缺点是时效不够稳定，且时效比较慢。
4、国际快递
国际快递是国际空运中整体签收时效最快，稳定性最好，安全性较高的一种物流方式。然而，国际快递首重续重大，资费高。使用该类物流渠道，托运人会面临较高的物流成本
当然了，速卖通物流可以选择线上发货，也可以选择线下发货。线上发货还是非常方便的，尤其对于新卖家 对于物流还不是很熟悉的情况， 建议优先选择线上发货。
速卖通物流方式的选择
那么速卖通物流方式如何选择?
【2千克以上的普货】
2千克以上的普货，大家可以选择国际专线或者国际商业快递。国际专线的特点是时效和价格比较均衡，如果大家对时效要求不高，可以选择国际专线。如果大家时效要求比较高，对安全性要求比较高，那么国际快递是首选。
【2千克以下的普货】
针对重量低于2千克以下。建议大家选择经济类物流渠道。例如国际小包、E邮宝，或者是官方，无忧物流。因为重量低于2千克以的物品，对物流渠道要求不高，单价售价通常比较低。可以通过邮政小包，降低物流成本，保证产品利润。
具体物流渠道的选择，需要根据具体情况来确定，包括目的国、产品售价、时效要求等等。
【敏感类物品】
如果是敏感类物品，例如食品、书籍、图画、含液体物品、内置电池产品、配套电池产品、纯电池产品。那么则需要以满足产品物流需求为主，选择可承接该类物品的物流渠道。
例如邮寄一个充电宝到美国。邮政小包，国际快递去打牌，很难帮助我们邮寄到美国。只有通过美国专线。才能帮助我们邮寄到美国。那么这个时候。美国专线是我们的首选渠道。
【其他物流要求】
如果我们的物品有一些其他物流需求，那么则以其他物流需求为主。例如邮寄物品到俄罗斯，物品为***，该物品抵达俄罗斯清关比较难。我们需要选择，清关能力较强的物流渠道。再比如，物流旺季发货到美国很多物流渠道容易排仓，导致包裹物流时效延误。
自发货和海外仓
目前速卖通绝大部分的卖家都是选择自发货的，为了提升物流时效和物流成本 对于一些优质的卖家爆款和动销款产品可以针对性选择海外仓发货，一般选择西班牙仓、美国仓 、和俄罗斯仓较多
运费模板设置:
运费模板
1、使用运费模板之后，客户在前台下单的时候可以看到不同的物流渠道以及对应的价格、时效等等。
2、前面文章提到过，使用运费模板是可以实现热门国家包邮，从而提升支付转化率。还有的可以通过运费倒挂，将商品价格调低，实现提高链接点击率的目的，不过有被判定作弊风险。
3、物流模板是分重量段的，每个重量段可以单独设置一个运费模板，把不同的物流渠道（无忧标准、超级经济、菜鸟特货）的价格都计算清楚。
如何设置运费模板
这里以100g的商品，然后无忧物流标准这个发货渠道为例。
1、我们先打开无忧物流标准的价格表。如图所示，图中显示的是100g的普货，通过无忧物流标准发往各个国家的运费。
2、将运费折算成美元，并将小数点减少一位，或者直接取整数
3、根据价格段筛选出对应的国家，如下图所示，可以筛选出2、3、4、5、6、7、9美元一共7个价格段
注意：这里如果想要设置更细致的同学，可以增加一位小数点，那么运费将会更精准。
4、然后依次选择各个价格的国家，复制并粘贴到速卖通物流模板后台
以4美元为例：
（1）选中4美元价格，然后4美元所覆盖的国家将会出现在表格中。直接复制这些国家，然后打开物流模板页面
（2）选择中国-标准类-无忧物流标准-自定义运费-编辑国家/地区
（3）点击批量选择地区，然后将刚刚表格里面的国家复制进去，右侧会自动识别，识别成功后点击确定即可。
（4）然后确定，回到如下页面，选择自定义运费，然后按照数量填写首批运费4元，每增加商品数量减少2美金即差不多（少了一个挂号费）
（5）然后继续添加5美金、6美金，7美金、9美金的重量段即可。全部填完之后，即完成了无忧物流标准这个渠道的运费设置。那么买家选择无忧物流标准时，如果是西班牙的收件地，所看到的运费就是4美金，巴西的看到的就是5美金。
（6）再继续按照一样的方法添加菜鸟超级经济、无忧简易、特货等等渠道，即可完成物流模板的制作。
藏价模板
1、如果没有海外仓的卖家，只是中国发货，其实可以直接选择标准运费，这样系统会根据产品重量自动计算运费，非常省事。（但是要求你上传产品的时候重量要准确）
2、如果要做藏价模板，就不能用标准运费这种方式。这时候可以直接在上述模板的基础上操作：
（1）先找到主流国家，比如俄罗斯、西班牙。假设100g发往这些国家的运费都是3美金，那么就可以以3美金为基准进行包邮，所有低于等于3美金的国家，全部设置为卖家承担运费即可。所有高于3美金的国家，直接用原金额减去3美金，就是需要买家支付的运费。
（2）那么按照这个逻辑，就可以直接在原来的不藏价模板上去改。首先可以将原模板复制一个出来，命名为藏价3美金模板，然后把每个渠道的每个价格区间都去修改，修改方法就是按照低于等于3美金的，直接改为卖家承担，高于3美金的做一个减法即可。
3、所以说如果做好了不藏价模板，要再做一个藏价模板会轻松很多。后续就可以在藏价模板的基础上进一步做区域调价模板。关于区域调价模板，这里就不多介绍了，大家可以看看前面发的文章。
总结：运费模板其实就是围绕总成本（商品成本+运费成本）进行相互加减得出的。实现的目的就是将每个国家的每个渠道的总成本通过加减法变成相同的利润。
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以上就是速卖通运营规则与物流模式详解，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
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原创文章，作者：Lola@Ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/2069.html
