拼多多跨境电商Temu：北美市场新宠，极致性价比引领出海新潮流

拼多多temu

• 新手区

平台介绍：

 1、“Temu”是拼多多跨境电商平台

平台产品于2022年9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

平台首站将面向北美市场，优先招募有北美市场供应商经验、有跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。

2、拼多多tume官方合作直联

拼多多跨境电商诚招优势供应商，共同把握出海红利。

3、招商品类

招商品类包含：服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。

4、合作费用

商家入驻拼多多跨境平台合作，无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金。

业务模式：

1、运营模式：零佣金自营模式，平台把控销售与物流。Temu 目前采用自营模式，卖家仅负责供货和运送到仓，除此之外的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。从盈利模式来看，目前Temu 对入驻商家不收取佣金或保证金，主要赚取供销差价；从商家运营权限来看， 商家可以在商品展示页露出品牌 Logo，但平台未向商家开放后台操作权限，且商品最终定价权归属平台。

运营流程：

1）商家入驻：Temu 降低开店门槛，允许企业或个人入驻开店，符合要求的商家提交申请后等待平台对 店铺进行审核；此前在拼多多开过店的商家可以一键入驻。

2）选品：审核通过的商家可在后台上线商品，此后由买 手进行线上选品，商品被选中后商家需寄样供平台线下审核。

3）核价议价：样品质检通过后，平台将对商品进行核 价，卖家需上报商品成本价和预期利润，最终定价权归属于平台，卖家拥有一次反馈议价的机会。

4）商家送货：商 家下首单并少量发货，平台审核首单通过后商家可批量发货到拼多多国内仓进行提前备货。

5）上架销售：平台生成 购物订单后，商品将由广州仓统一发往海外，此后的履约配送、售后服务等环节均有平台负责。

2、核心定位：极致性价比，对比友商价格优势明显 Temu 以极致性价比吸引消费者。Temu 延续拼多多国内主站定位，主打性价比，致力于打造电商平台中的绝对比价 优势。分品类来看，Temu 以女装类目切入的原因之一是以在美国市场具有较高知名度的快时尚女装跨境电商平台 SHEIN 为锚点，进而凸显自身价格优势。我们将 Temu、Shein、Zaful 平台内同类产品价格进行对比，可以发现 Temu 价格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%，比 Zaful 低一倍以上。此外对于日用百货商品，Temu 价格多集中在 1-5 美元， 通常是亚马逊同类产品价格的 1/3~2/3，此外对于一些国内制造端优势明显、目标客群以高收入用户为主的小众运动 用品（如冰球防滑胶带、潜水装置等），Temu 同类产品价格可达亚马逊的 1/5 左右。

入驻要求与资料：

1、要求：

1. 具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。

2.能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。

3.具有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。

4.有北美市场的经验供应商优先。

2、资料：

1.材料准备：营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）

2.有跨境电商平台经验的准备：平台名称、店铺链接。

4.产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）

拼多多为什么要推出TUME

（1）寻求新的增长点

在拼购、社交、社区团购等业态尽出后、国内用户增长方面几乎见顶。在国内经济增长放缓、流量红利触顶的情况下，越来越多的企业选择出海寻找新的增长点，拼多多也不例外。拼多多作为上市公司，需要对外释放更多积极的信号，“Temu”就是拼多多要讲的出海故事。

（2）自身战略的延伸

拼多多在战略上，不像阿里、抖音、京东的多元化或履带式，它始终在围绕电商做纵向延展，做跨境是这个战略上的自然延伸。此外，拼多多已经向市场证明了自己拥有稳定盈利能力，以及充足的现金储备。对于拼多多而言，这是一场有备而来的战斗，并且是必然选择。

（3）紧贴政策导向

国家“十四五”规划纲要提出，要加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链顺畅运转。这些政策的相继推出，给了国内企业更好的出海契机，越来越多的商家将出海试水，拼多多在此时推出跨境业务，无疑是对政策的一种把握，也是为国内卖家提供一个出海的新平台。

• 选品

差异化选品策略

差异化选品策略：一方面，Temu 在供应商招募及选品环节以同类平台中最低价为核心标准，严格控价。据调研，以 http://1688.com 同款商品为例，Temu 要求供应商零售报价需低于 100-500 件批发价。另一方面，Temu 在产品 选择上更偏向性能简单但价格更便宜的高性价比款式。以 Romoss 充电宝为例，亚马逊的 Romoss 充电宝前排展示区多 为 30000-60000mAh，价格集中在$40-$70，而 Temu 上架的款式多为 10000-20000mAh 基础款，性能稍弱，价格集中在$15-$30，比价优势明显，能够吸引更多对价格敏感、对于性能相对不敏感的中低端用户。

• 实操

产品上架：

发布拼多多跨境产品，产品标题、属性等，建议填写英文发布

（小秘页面可填写中文，再使用一键翻译功能，将中文翻译为英文后再发布）

2、拼多多跨境商品无法设置售价、库存，只能设置供货价、尺寸等信息

后续将货品寄到中国仓后，平台完成选品、定价和履约

3、由于拼多多跨境接口限制，多变种产品，变种个数不能超过20个

服装类产品，只能上传颜色图，无法上传轮播图、预览图，素材图会自动取第一个变种的第一张图片

创建产品页面介绍：

1、点击创建产品按钮

店铺账号：选择要发布产品的店铺

产品分类：点击【选择分类】选择要发布的产品所属的分类；当产品发布后，系统会记住该分类，后续创建产品可直接在产品分类下拉选择

产品属性：带*为必填属性，可点击展开，会显示更多属性，为非必填项

一键翻译：可写中文一键翻译成英文

售价估算：估算产品售价、估算利润 具体操作可查看 售价估算

店小秘信息，添加后仅在小秘页面展示，非必填

店小秘分类：可设置产品在店小秘显示的分类，方便管理

来源URL：记录供货来源URL，方便采购

产品标题：填写标题，不能超过50字符，可点击右侧关键词推荐、首字母大写

产品货号：相当于ParentSKU，设置后方便后续识别管理产品

产品轮播图：相当于产品主图，最多添加10张，尺寸需大于800*800，比例为1:1

产品素材图：会自动取轮播图第一张

添加普通水印：可给图片批量加水印，具体操作请查看 水印管理

添加营销水印：针对产品的【首图】加营销水印，具体操作请查看 营销水印管理

编辑图片： 可批量更改图片大小

导出全部图片：可把图片导出来

选择【颜色】、【尺寸】变种信息：变种主题会根据分类固定，不支持自定义，显示带*为必填项

尺码模板：服装、鞋类必须填写，可以到拼多多跨境后台创建模板，小秘页面同步选择

预览图：SKU变种图

SKU货号：变种SKU，可使用字母+数字组合，建议不同变种填写不同的SKU货号

EAN/UPC/ISBC：唯一识别码，非必填，提交平台后不支持修改

供货价：单位是cny，填写人民币售价

尺寸/重量：单位为cm、g，根据实际商品填写即可

保存：点击保存，产品会进入待发布

发布：点击发布，会立刻发布这个产品

物流模式：

履约物流：国内统一仓配、海外跨境直邮的履约模式履约环节，Temu采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。国内运输环节，Temu 采用统一仓配模式，商家将货物提前运至 Temu 广州仓，而后由平台统一空运至海外。此外，平台还允许商家选择 JIT 发货模式，即商家可无需提前 备货到仓，而是根据实际产生的销售订单极速发货到仓（要求 48 小时内可送货到仓，并需缴纳 5000 元保证金），从 而减轻卖家库存压力。

跨境运输环节，Temu 主要采用跨境直邮的方式，与极兔、云途等国内第三方快递服务商合作 进行跨境物流运送。海外尾程派送环节，目前 Temu 暂未建立海外仓，由美国邮政或 DHL 进行末端配送。物流配送模式上，Temu 支持邮政小包和商业快递两种配送模式。小包配送模式下，用户购买产品客单价高于$49.9 时可享受包邮服务，低于$49.9 需支付$2.99 邮费，包裹 7-15 个工作日可送达；商业快递模式的履约时效更高，包邮 价格为$99.9，低于包邮价需收取$12.99 配送费，此外平台不定期开展全场商品免邮费、包邮区间价格下调等优惠活 动。售后退换货环节，Temu 采用 90 天内可退换货、首单退货免费的政策，相比 SHEIN 进一步拓宽退货时限。

• 广告与优化

（1）疯狂买流量

目前，拼多多正在海外为Temu大手笔买流量，在社交媒体、搜索引擎、网站联盟投放了很多广告。Instagram和YouTube上的KOL合作价格与前几年相比涨价不少，内容电商的成本红利期已过，这会让它的内容投放成本增高。Temu自己也在往内容上靠，每个品牌的首页会突出显示关注人数，营造类似Instagram的粉丝风格。

（2）0.01USD超低价吸粉

承载着拼多多出海增长野心的Temu，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

近日，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。除了该0.01的专区，Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下，在加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。Temu主要靠大促活动和低价吸引海外消费者。由于文化差异，基本可能肯定的是国内的“砍一刀”未来也难以在北美市场生存。不过，拼多多已将“邀请好友后送券”的拉新方式引入Temu，还有限时优惠（Flash Sale），规定时间内享受超大幅度折扣，并设置购物车倒计时，规定小时内下单可免运费。

总之，拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价，或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。

• 平台资讯

2月13日，在全美收视率最高的超级碗比赛中，拼多多大手一挥，豪掷数千万美金投放广告，引起美国网友的热议。Temu敢如此花钱，正是因为美国消费市场的巨大能量，有数据报道，超级碗上Temu广告播出后，平台站内流量大涨30%。

当然，通过投放广告获取流量是电商平台的常用手段。同时，开拓新的国家市场，也是有效拓展用户的重要方式。前不久，Temu刚刚发布通知，加拿大站点已正式上线，美国站的商品已陆续同步至加拿大站点。

同时，Temu的野心远不止北美市场，欧洲地区早已在规划中。近日，Temu官方下达通知：

Temu即将开放欧盟和英国的站点，届时流量和销售会得到进一步增长。但是这里要提醒大家的是，做欧洲市场需要VAT税后，相信有亚马逊或者速卖通经验的卖家都知道，如果备货到欧洲地区海外仓，或者买家退货到欧洲海外仓，那么则需要卖家提供VAT税号。

近日，拼多多跨境电商平台Temu正式发布通知：加拿大站点正式开启！美国站点商品将会陆续同步至加拿大站点开启测试！

对于Temu卖家而言，在经历了“头程运费”“降价风波”等事件后，加拿大站点的开放绝对算得上是一个振奋人心的好消息！Temu大盘又多了一个强力的增量市场！

1、加拿大电商市场稳定增长

据数据了解，2022年加拿大电商市场销售额达到800亿美元，增长趋势明显。更重要的是，加拿大消费者更倾向于购买来自海外的商品，主要是美国和中国。

所以说，Temu加拿大站点的开启，对于商品销量的增长将会带来积极作用！

2、一店卖全球，卖家无需额外工作

由于Temu是供应商模式，所以加拿大站点开启后，不需要卖家做任何事情，平台会自动将美国站点的商品同步至加拿大站点进行销售。这对于卖家来说，可谓是省时省事！

此外，加拿大电商渠道热销品类主要是消费电子、个人用品以及服装服饰等等，对于想要进一步针对加拿大站点进行选品的卖家，可以着重考虑这几个类目方向！

相信很快Temu还会延续加拿大的脚步，继续开放更多站点。据了解，西班牙将会成为下一个首选！

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