在美国电商监管和关税政策趋严的背景下，中国跨境电商巨头Temu与SHEIN正在将战略重心迅速转向欧洲市场，并取得显著成果。据市场研究机构Consumer Edge最新数据显示，截至2025年5月初，Temu在欧盟市场的年销售额同比增长超过60%，其中法国市场增长接近100%，成为其欧洲战略的“明星市场”。
与此同时，SHEIN在英国、德国、意大利等地也持续拓展用户基础，其中英国市场增长率稳定维持在50%左右。对比之下，Temu与SHEIN在美国市场的增长势头则明显放缓，甚至转为负增长：Temu在美支出下降近30%，SHEIN下降近20%。网页访问量方面，Similarweb统计5月上旬数据显示，Temu在美国的流量同比大跌51%，SHEIN下降44%。
在这种剧烈转向下，不仅标志着中资平台全球战略的重大调整，更释放出一个明确信号：中国卖家正迎来欧洲跨境电商市场的新一轮“爆发红利期”。
一、从美国转向欧洲：中国平台在“压力”中找到突破口
近年来，美国加强对中国跨境平台的监管，包括提高关税、强化清关合规审查、出台《小额包裹清关法案》（de minimis law改革）等。拜登政府对中资企业在数据、知识产权、消费者保护等方面施加更严要求，给包括Temu、SHEIN在内的中国平台带来不小挑战。
2024年末，美国贸易代表办公室（USTR）宣布拟撤销部分与中国产品相关的关税豁免项目，加剧平台运营成本。而欧洲相对宽松的电商政策环境则成为“避风港”。
目前欧盟仍普遍适用轻量包裹的VAT免税门槛为22欧元以下，且对平台本地仓模式、VAT注册有清晰合规路径。英国更是积极鼓励海外卖家注册本地公司，以提升税务透明度和消费者信任。
二、流量数据印证转型趋势：欧洲市场热度持续升温
在消费者端，Temu和SHEIN在欧洲迅速吸粉。根据Similarweb数据显示：
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Temu法国市场：同比流量飙升92%，成为增长最快的欧洲国家；
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SHEIN英国市场：用户访问量同比上涨47%，复购率提高16%。
这与欧洲消费者的购物习惯逐步转向性价比导向密切相关。在通货膨胀、经济增长乏力的背景下，价格优势突出的中国平台极具吸引力。此外，两家平台大力本地化运营、推出欧元结算、开设本地站点与仓储中心，显著提升用户体验与物流效率。
三、中国卖家的机会：精准切入欧洲新蓝海
对中国卖家来说，这场“平台战略转向”意味着新的市场增长机遇正悄然展开。
为什么说是“新红利期”？
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平台红利：Temu与SHEIN在欧洲市场持续加码，为优质卖家提供流量扶持与曝光资源；
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竞争低于美国：目前在欧洲活跃的中国卖家数量远低于美区，蓝海市场竞争尚未白热化；
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运营环境更友好：欧盟各国对轻量跨境包裹仍保持较高接受度，对中国商品整体认可度较高；
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物流渠道稳定：菜鸟、顺丰、中邮等均已开通欧洲专线，物流时效与稳定性大幅提升。
卖家该如何抓住机会？
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尽快开设欧洲站点：积极入驻Temu欧洲站、SHEIN欧洲渠道，参与平台本地仓活动；
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注册VAT税号、规避合规风险：建议卖家尽快办理欧盟VAT税号，可借助一站式服务机构进行快速注册；
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优化产品适配性：调整产品包装、说明书为英文或当地语言，提升用户信任度；
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聚焦优势品类：如快时尚、家居小电器、户外用品、节日装饰等更受欧洲消费者青睐；
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重视售后与物流体验：选择支持本地退货和快速送达的仓储物流合作方，如菜鸟欧洲仓、万邑通、云途等。
四、政策扶持加持：中国政府也在支持企业“走出去”
值得一提的是，中国政府近年来也积极为跨境电商出海提供政策支持：
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商务部《跨境电商高质量发展实施方案（2023-2025年）》明确提出支持企业拓展欧洲市场，鼓励布局海外仓和建设本地化服务网络；
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国家税务总局持续推进出口退税便利化措施，降低卖家运营成本；
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地方政府补贴政策：如深圳、义乌、广州等地均推出跨境电商物流补贴、平台入驻奖励等利好措施。
这些政策为卖家布局欧洲提供了良好的政策保障和外部环境。
五、一站式出海支持，助你快速拿下欧洲市场
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总结：抓住“欧洲转向”窗口期，是中国卖家的关键一战
Temu与SHEIN在美国市场的下滑和欧洲市场的崛起，是全球跨境电商格局的一次重大转折。对于中国卖家来说，这是挑战更是机遇——谁能最快适应平台新策略，率先完成欧洲市场布局，谁就有望在下一轮全球红利中占得先机。别错过这波战略转向风口，现在正是中国卖家打开欧洲电商市场的最好时机。
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