2025年澳大利亚市场正成为中国跨境电商卖家的新“淘金地”。据外媒报道和Roy Morgan机构最新发布的数据，2024年Temu和SHEIN在澳洲共创下28亿澳元（约合134亿元人民币）的销售额，其中Temu单月用户已突破120万，而SHEIN也稳定吸引着77万澳洲活跃消费者。
尤其值得关注的是，Z世代（14至26岁）和千禧一代（27至34岁）成为购买主力军：Shein用户中47%为Z世代，Temu用户中也有28%属于这一年轻族群。这一趋势昭示着澳洲快时尚市场的潜力依旧巨大，同时也释放出新的消费信号：环保、个性化、性价比成为澳洲年轻消费者的新追求。
一、环保争议下的“消费悖论”：快时尚仍具强吸引力
澳洲年轻人普遍具有较强的环保意识，许多人将“支持可持续时尚”作为身份标签的一部分。然而，SHEIN与Temu的强劲增长证明：尽管存在“道德消费”意识，年轻人依然倾向选择价格亲民、款式多样、上新快速的快时尚平台。
这种“爱恨交织”的心理，实际上为中国卖家带来了极大的营销机会：
- 低价高效物流是中国供应链的优势；
- 消费者对快时尚仍有实际需求，尤其是在社交媒体推动下，Z世代渴望快速更新穿搭风格；
- “道德焦虑”与“价格敏感”共存，为中国卖家提供了多层次产品结构设计的空间。
二、消费者开始“觉醒”：二手电商、复古风正崛起
不过，中国卖家也应看到：澳洲市场的消费结构正在发生变化。越来越多的年轻人开始探索二手平台（如Depop、eBay AU）、复古店铺以及旧衣循环穿搭。
三、中国卖家如何把握澳洲市场红利？
随着Temu强势扩张，中国卖家面临的不仅是流量红利，还有政策与物流体系的加持。以下是2025年中国卖家不可忽视的三大核心利好：
1. 跨境电商政策支持持续加码
中国政府近年来持续推动跨境电商发展，2024年底又新增12个跨境电商综合试验区，总数达到181个。海关总署也发布便利化措施：
- 跨境电商出口退货无须入区；
- 简化清关流程；
- “9610”“1210”业务量持续增长。
这一系列政策红利，让中国卖家更容易低成本地开拓海外市场、回收库存、提高资金周转效率。
2. 澳洲本地关税门槛低，利好中小卖家
澳大利亚对进口商品设有1000澳元免税门槛，这意味着多数中国跨境商品不需缴纳关税。加上Temu与当地物流商的合作，包裹最快5天可送达澳洲东海岸城市（悉尼、墨尔本）。
3. Temu生态倾向扶持新商家与中小工厂
Temu本身是一个“去品牌化”的平台，强调性价比与供给效率。因此，只要商品品质与供应链稳定，即使没有品牌基础的中小卖家也能脱颖而出。当前，Temu大量引导卖家“厂货直供”，利好拥有小单快返、柔性供应链的中国企业。
四、中国卖家实操建议：如何搭上Temu澳洲快车？
（1）主攻三类爆款赛道
根据Temu澳洲站点数据和社交平台趋势，以下三类产品尤具爆发潜力：
- 低价快时尚服饰：T恤、休闲套装、瑜伽服、短裙等；
- 家居收纳与装饰：收纳盒、简约风靠垫、小夜灯；
- 数码周边与3C配件：耳机壳、手机支架、充电宝等。
（2）注意文化偏好和尺寸本地化
澳洲消费者普遍体型偏大，服装类商品建议专门定制“AU S-XXL”的尺码表，避免因退货率上升导致店铺评分下滑。
（3）做软环保标签+内容营销
例如：在商品详情中加上“可回收材料制成”“无动物实验”等软性文案；或在社媒宣传中强调“我们关心你，也关心地球”的品牌理念。
五、中国卖家出海一站式解决方案
针对有意拓展Temu、Shein、TikTok Shop等平台的中国卖家，我们团队具备以下服务能力的一站式商务配套服务商：
- 澳洲公司注册；
- 离岸账户开设（支持新加坡/香港/迪拜等）；
- 跨境税务合规咨询（GST、消费税等）；
- 仓储物流、VAT退税、商标注册全链路代办。
Temu每月吸引120万澳洲用户，不仅验证了“快时尚的强大生命力”，也提醒我们——顺应消费者变化、适度转型升级、把握合规与服务，才是中国卖家的长线胜局之道。面对澳洲Z世代的“矛盾心理”与市场红利，中国卖家既要“卷价格”，更要“卷理念”与“卷体验”。出海浪潮正当时，不妨现在就行动，抓住2025年的第一波跨境风口。
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