2025年4月25日英国财政部发出一则消息，英国拟对低价值商品进口税收制度进行审查，重新评估价值135英镑以下进口商品的免税政策，这一举措将对在英的中国卖家产生深远影响。本文将深入探讨这一政策变化对中国卖家的影响以及应对策略，并剖析英国公司注册的优势。

一、英国拟取消小额进口商品免税制度的背后考量

（一）本土零售商叫苦不迭

这几年，Temu等国际电商平台在英国市场一路高歌猛进，疯狂扩张。它们借助小额进口商品免税政策，就像开了“外挂”，能以超低成本给英国消费者提供海量商品。

反观英国本土零售商，那可就惨了。他们得老老实实遵守英国的税收和监管规定，运营成本居高不下。在价格战上，他们完全不是国际电商平台的对手，只能眼睁睁看着市场份额被一点点蚕食。英国政府一看这形势，为了平衡市场竞争，不得不重新审视价值135英镑以下进口商品的免税政策，准备来一场政策“大手术”。

（二）税收政策调整背后的“小算盘”

英国财政部这次出手，主要目的是确保税收公平，多搞点财政收入。小额进口商品免税制度虽然方便了消费者，但也让英国政府少了不少税收，还把市场竞争搅得一团糟。

英国政府希望通过这次政策调整，在支持本土商业发展、保障税收收入以及维护市场公平竞争之间找到一个微妙的平衡点，让市场回归健康有序的发展轨道。

二、中国卖家遭遇困难

（一）成本飙升，利润被挤压

以前，中国卖家往英国出口价值135英镑以下的小额商品，能享受免税政策，小日子过得还挺滋润。可一旦政策取消，进口关税、增值税等各种税收成本就像潮水一样涌来，直接把利润空间压缩得死死的。

这下中国卖家可犯难了，重新调整定价策略吧，把税收成本全转嫁给消费者，商品价格一涨，销量肯定受影响；要是卖家自己承担部分成本，利润又被削减一大块，这买卖可就越来越难做了。

（二）价格优势不再，竞争压力山大

在英国市场，中国卖家的小额商品之所以受欢迎，很大程度上是因为免税带来的价格优势。可政策一调整，这价格优势就像泡沫一样破灭了。

现在，中国卖家要和英国本土零售商以及其他国际卖家正面硬刚，竞争激烈程度可想而知。想在其他方面找优势吧，比如提高商品质量、优化售后服务，可这些都需要投入大量的资源和时间，短期内根本看不到效果。

（三）市场份额下滑，小卖家首当其冲

面对成本上升和竞争加剧，一些中国卖家开始打退堂鼓，减少对英国市场的投入，甚至直接退出英国市场。这么一来，中国卖家在英国市场的整体份额肯定会下降，这对中国跨境电商产业的发展可不是什么好事。

特别是那些规模小、抗风险能力弱的卖家，就像在狂风暴雨中的小船，根本经不起政策变化的折腾，很可能直接就被市场淘汰了。

三、中国卖家如何应对

（一）供应链优化，降低成本是关键

1. 挖掘优质供应商

中国卖家别老盯着那些老供应商，得把眼光放长远点，深入内地或者找一些新兴的供应商合作。跟他们好好谈一谈，争取拿到更有利的采购价格，这样就能在一定程度上抵消税收增加带来的成本上升。

2. 物流配送“瘦身”

物流成本也是一笔不小的开支。中国卖家可以选择更高效、更经济的物流方式，比如把订单整合起来集中发货，提高运输效率，降低物流成本。还可以和当地的物流合作伙伴搞好关系，争取拿到更好的服务和价格。

（二）产品差异化，打造独特竞争力

1. 加大研发投入，打造特色产品

中国卖家得在产品上下功夫，加大研发投入，从产品的功能、设计、材质等方面入手，开发出更符合英国消费者需求的特色产品。就算价格稍微高一点，消费者也会因为产品的独特价值而愿意买单。

2. 注重品牌建设，提升品牌价值

品牌就是产品的“身份证”。中国卖家要打造具有国际影响力的品牌，通过品牌价值提升产品的竞争力。品牌化的产品更容易获得消费者的信任，在市场竞争中也能更有底气。

（三）市场多元化，分散风险

1. 别把鸡蛋放在一个篮子里

中国卖家不能只盯着英国市场，得把目光放得更远一些，开拓欧盟其他成员国、美国、加拿大、澳大利亚等其他国家和地区的市场。这样就算英国市场出了问题，也能在其他市场找到新的增长点，分散风险。

2. 做好市场调研，精准定位

在进入新市场之前，中国卖家得做好充分的市场调研，了解当地的消费习惯、税收政策、市场竞争状况等。只有知己知彼，才能制定出更有效的市场策略，在新市场站稳脚跟。

四、英国公司注册，带来新机遇（有需求找Ingstart）

（一）税务优惠，降低运营成本

1. 公司税税率低，合理规划税务

英国的公司税税率目前是19%，相对较低。中国卖家如果在英国注册公司，就能利用英国的税收政策合理规划税务，降低整体税负。比如通过合理的成本核算和税收抵免等方式，少交点税，多赚点钱。

2. 避免双重征税，节约成本

英国和很多国家和地区都签订了避免双重征税协定。中国卖家在英国注册公司后，开展国际业务时就不用在两个国家或地区重复缴税了，这又能省下一笔不小的开支。

（二）贸易便利，提升市场信誉

1. 注册公司，提升信誉度

在英国注册公司后，中国卖家在英国市场的信誉度会大大提高。英国公司在本土市场更容易获得消费者、供应商和合作伙伴的信任，这对拓展业务非常有帮助。

2. 利用贸易基础设施，提高竞争力

英国拥有完善的贸易基础设施和高效的物流网络。中国卖家注册英国公司后，就能更好地利用这些资源，提高商品的配送速度和服务质量，在市场竞争中更有优势。

（三）金融服务优势，助力业务发展

1. 获得金融机构支持，解决资金难题

英国是世界金融中心之一，金融市场非常发达。中国卖家注册英国公司后，更容易获得当地金融机构的支持，比如银行贷款、贸易融资等。这对需要资金支持来扩大业务的卖家来说，可是个不小的优势。

2. 接触金融创新，优化财务管理

英国的金融创新环境良好，中国卖家可以接触到最新的金融服务和产品，比如跨境支付解决方案等。这有助于优化财务管理和资金运作，让企业的资金更高效地运转。

（四）品牌形象提升，增强市场吸引力

1. 借助英国品牌，提升产品档次

在英国注册公司，能让中国卖家的产品和品牌更具国际化形象。英国在全球知名度高、美誉度好，借助英国的品牌形象，可以提升产品的档次和吸引力，让消费者更愿意买单。

2. 利用当地资源，开展品牌推广

英国当地有丰富的营销资源和媒体渠道。中国卖家注册英国公司后，就能更好地利用这些资源进行品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和影响力，在市场上占据更有利的位置。

英国拟取消小额进口商品免税制度，对中国卖家来说既是挑战也是机遇。中国卖家得深入分析政策影响，积极采取应对策略，同时也可以考虑利用英国公司注册的优势，在英国市场乃至国际市场上实现可持续发展。在全球化的大趋势下，跨境电商企业得有敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，才能在复杂多变的国际市场环境中站稳脚跟。

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