2024年亚马逊黑五大促已陆续拉开帷幕，值此最后冲刺的重要关头，亚马再度官宣一系列政策变更，其中便包括FBA费用这一年一度的定番。
据了解，日前亚马逊全球开店发布了2025年美国站销售佣金和物流费用通知。亚马逊表示，2025年将专注于简便性和稳定性，最大限度地减少卖家的运营负担和成本，推动卖家的业务增长。
基于此，2025年亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。同时还将降低部分费用并提供额外的优惠，以支持新选品增长。
这一新规无疑是对广大卖家的重大利好，特别是在全球通货膨胀和员工薪酬福利上涨的背景下，亚马逊的这一决策显得尤为难能可贵。通过内部优化和创新，亚马逊成功降低了成本，避免了将额外成本转嫁给卖家，从而保障了卖家在平台上的稳定经营。
一、2025亚马逊费用更新的政策
1.降低大号大件商品的入库配置服务费
在单点入仓的情况下，每件平均降低 $0.58。请参阅入库配置服务费页面了解更多详情。此项变动将于2025年 1月 15 日生效。
2.免除入库配置服务费
对于符合亚马逊物流新品入仓优惠计划要求且于 2024 年 12 月1日至 2025 年3 月 31 日期间创建的货件中的新父ASIN，亚马逊将免除入库配置服务费。每个新的父 ASIN 的前 100 件入库商品，将无需支付入库配置服务费。
3.多项优惠激励政策
提供更多优惠支持来鼓励卖家为亚马逊商城添加特定新选品。包括为新卖家入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠计划提供更多费用折扣，进一步支持特定新选品分类的增长。
对于卖家们来说，亚马逊不再上涨FBA费用的消息无疑是一个积极的信号。近年来，卖家在面对运营成本、广告投入、仓储费等压力时，利润空间逐渐被压缩，而这次亚马逊的政策调整则为卖家提供了缓解压力的机会，特别是在当前的黑五大促期间，卖家们需要更精细的运营策略来维持盈利。
三、高成本与激烈价格战
亚马逊此举可以归结为三大考虑：
一是稳定平台生态，尤其是吸引和留住小型卖家；
二是提升用户体验，确保卖家保持竞争力定价，间接为消费者提供更具吸引力的价格；
三是应对来自其他跨境电商平台的快速崛起，通过优化卖家成本以巩固平台的竞争力。
二、亚马逊FBA新规对卖家的具体影响
费用方面
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亚马逊宣布在2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流（FBA）费用。这一决策为卖家提供了更加稳定、可预期的经营环境，避免了因费用上涨而带来的额外成本负担。
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从2025年1月15日起，大件商品的入库配置服务费将有所降低，平均每件商品将减少0.58美元的费用。这对于涉及大件商品的卖家来说，将有效降低其运营成本。
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亚马逊还推出了针对新品的激励措施，对于符合FBA新选择计划条件的新父ASIN，将免除其入库安置服务费。这一优惠措施将激励更多卖家积极引入新品，丰富平台商品种类。
物流方面
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亚马逊FBA新政策加强了对货件合规性的审核，堵塞了长期以来多建少发和“建A发B”的操作漏洞。卖家需要更加严格地遵守入库计划，将商品运送至亚马逊指定的运营中心。
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卖家在批准入库计划后不得放弃货件，否则可能面临额外处理、搬运和重新安排路线等工作，导致库存延迟接受并推迟上架销售。
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新政策限制了卖家修改地址的灵活性，禁止采用远仓近送的方式以降低运输成本。一旦被发现，货件可能会被拒绝并面临额外的费用。
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亚马逊对货件送达时间的要求更加严格，卖家需要确保货件能够及时、准确地送达亚马逊仓库。
库存管理方面
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亚马逊取消了超量仓储费，这一政策减轻了卖家的库存管理压力，使得卖家可以为即将到来的销售旺季准备充足的库存，而不用担心产生额外的超量费用。
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取消超量仓储费后，卖家需要对销量进行更准确的预估，以避免过度备货导致的库存积压和额外的仓储成本。
产品策略方面
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亚马逊推出的新品入仓优惠计划将激励更多卖家引入新品，为卖家提供了更多的新品推广机会。
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亚马逊可能会对产品包装的要求进行调整，包括包装材料、尺寸和标识等方面的要求。卖家需要关注这些变化，以确保产品符合亚马逊的要求。
合规经营方面
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随着亚马逊平台的不断发展和完善，卖家需要更加关注合规经营的重要性。包括遵守平台规则和政策、确保产品的合规性和质量等方面。
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卖家需要加强品牌建设和口碑维护，通过提升产品质量、优化产品包装和标识、加强品牌宣传和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
三、深度解析：如何高效布局亚马逊本土店
市场调研与产品定位
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深入了解目标市场：卖家需要全面了解目标市场的文化、习俗、消费者喜好和购买习惯等，以便制定符合市场需求的产品策略和销售策略。
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精准定位产品：基于市场调研的结果，卖家需要明确产品的目标消费群体、价格区间、功能特点等，以确保产品在市场上的竞争力和吸引力。
产品优化与营销策略
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优化产品描述与图片：卖家需要确保产品标题、描述、图片和视频等信息的准确性和吸引力，以便吸引消费者的注意力并提升转化率。
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制定营销策略：利用亚马逊的广告和推广工具，如商品推广、品牌推广等，提升产品的曝光度和知名度。同时，结合节假日、促销活动等时机，制定有针对性的营销策略，吸引更多消费者。
积极参与亚马逊优惠计划
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利用新品入仓优惠计划：卖家可以积极参与新品入仓优惠计划，以降低新品入库成本并提升市场竞争力。
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关注其他优惠活动：卖家需要时刻关注亚马逊的其他优惠活动，如促销、折扣等，以便及时把握市场机遇并提升销售额。
优化物流与售后服务
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选择高效的物流方式：卖家需要选择合适的物流方式和合作伙伴，以降低物流成本并提高物流效率。同时，关注亚马逊的物流政策和服务变化，以便及时调整物流策略。
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提供优质的售后服务：卖家需要确保及时回复消费者的问题和反馈，建立良好的客户关系并提升客户满意度。通过提供优质的售后服务，提升消费者对产品的信任和忠诚度。
合规经营与品牌建设
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遵守平台规则和政策：卖家需要严格遵守亚马逊的平台规则和政策，确保产品的合规性和质量。避免违规行为导致的处罚和降权，保障店铺的稳健运营。
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加强品牌建设：通过提升产品质量、优化产品包装和标识、加强品牌宣传和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。建立独特的品牌形象和口碑，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
利用数据分析与持续优化
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分析销售数据：卖家需要定期分析销售数据，了解产品的销售情况、消费者反馈等，以便及时调整产品策略和销售策略。
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持续优化店铺运营：基于数据分析的结果，卖家需要持续优化店铺的运营和管理，提升店铺的转化率和客户满意度。同时，关注行业动态和竞争对手的变化，以便及时调整市场策略。
亚马逊FBA新规为卖家提供了更加稳定、可预测的经营环境。对于想要布局亚马逊本土店的卖家来说，需要深入了解目标市场、优化产品描述与营销、积极参与亚马逊优惠计划、优化物流与售后服务以及合规经营与品牌建设。同时，利用数据分析与持续优化店铺运营也是提升市场竞争力的关键。
只有综合运用这些策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出并实现业务的持续增长。未来，随着亚马逊平台的不断发展和完善，卖家需要不断学习和适应新的规则和政策，以保持市场竞争力和业务增长。
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