【卖家成长必备】2025入驻美客多本土店铺——巴西公司入驻美客多的优势，条件以及运营策略

跨境电商新贵美客多平台，近几年来让一小部分卖家实现弯道超车，当大多数卖家都还在亚马逊的欧美日市场卷到不可开交时，这一小部分卖家选择了美客多平台走进了拉美市场，以墨西哥为代表的拉美第一个红利市场让最先选择美客多的卖家们收获满满，短短2-3年实现大规模营收。

目前，吃到美客多第一口红利的墨西哥本土卖家开始把目光锁在了拉美的其他市场，尤其是巴西。巴西作为拉美最大的红利市场之首，自然是再难也要攻克。

对于已经做过美客多的卖家来说，平台运营可以说是简单易操作，还没有接触过美客多平台的卖家会担心平台的运营难度和风险性，这篇文章为大家一次性讲解美客多店铺的入驻内容，主要以以巴西本土站为例。

一、平台介绍

Mercadolibre是拉丁美洲最大的电子商务平台，成立于1999年，并在纳斯达克上市。其业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家。Mercadolibre为个人和企业提供在线购物、销售、广告、支付等解决方案。该平台具有语言无障碍、多物流模式、墨西哥本地仓储配送服务、灵活收付款等优势。

• MercadoLibre成立于1999 年，公司初创便获得了包括 jp摩根在内的投资者的 760 万美元的融资，于 2007 年在纳斯达克上市。2013年，eBay与 Baillie Gifford成为美客多的两大控股方。

• MercadoLibre业务主要覆盖阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉等19 个国家。

• 美客多于2019年进入中国市场并启动跨境业务项目，向中国跨境卖家开放四大流量站点：巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚。

二、拉美市场分析

拉美市场以其广阔的地域、丰富的资源和年轻的人口结构，展现出巨大的电商发展潜力。据统计，拉美地区人口约6.4亿，年龄中位数较低，消费观念受到美国深刻影响，习惯高消费和低储蓄。此外，拉美人均GDP较高，主要国家人均GDP在10000美元以上，市场消费需求潜力大。

作为拉美最大的电商平台，美客多（MercadoLibre）不仅承载着无数商家的梦想，更以其丰富的产品线、广泛的用户基础和高效的物流服务，成为了进军拉美市场的首选平台。

三、美客多在拉美电商市场的崛起

美客多成立于 1999 年，业务覆盖了拉美地区 18 个国家和地区，包括巴西、墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚等主要国家。这些国家人口众多，市场潜力巨大，为美客多提供了广阔的发展空间。

凭借其广泛的市场布局和长期的运营，美客多积累了庞大的用户群体。大量的活跃买家为卖家提供了丰富的销售机会，有助于提高商品的曝光度和销售量。例如，2024 年第一季度，美客多的商品销量同比增长了 25%，独立买家数量达到了 5330 万。

在电商领域，拉美市场渗透率低于成熟市场，但增长迅速。据eMarketer数据，2023年拉美电商市场渗透率仅为10.2%，远低于全球平均水平的19.38%，但市场规模预计将从2022年的1266.5亿美元增长至2027年的2265.1亿美元，复合年均增长率（CAGR）高达12.33%。

四、美客多平台特点和优势

1、用户群体庞大：美客多拥有超过3.2亿的买家用户，每月流量高达6.42亿，是世界上访问量排名第七大的零售网站。

2、业务覆盖广泛：美客多的业务遍及阿根廷、墨西哥等18个国家，巴西是其最大的站点国家，39%的流量来自巴西站点。

3、热卖品类丰富：美客多的热卖品类涵盖了电子产品、家用电器、时尚服饰、美容个护、玩具等多个领域。在墨西哥站点，2024年第一季度销量表现较为出色的是“美容和个人护理”、“家居、家具和装饰”以及“电子、音频和视频”。

4、多种收款方式：美客多支持多种收款方式，包括但不限于银行转账、PayPal、信用卡、Mercado Libre支付解决方案Mercado Pago、本地支付方式（如墨西哥OXXO、巴西Boleto Bancário）、货到付款（COD）等。

5、回款周期短：美客多的回款周期相对较短，通常在包裹签收后的48小时内完成回款，有助于卖家更快地回收资金。

6、语言无障碍：美客多支持多种语言，包括英语、西班牙语和葡萄牙语，卖家可以根据自己的目标市场选择合适的语言。

五、美客多卖家入驻条件

1、海外仓卖家

（1）拥有主流跨境平台（优先亚马逊，速卖通，eBay，沃尔玛）运营经验。

（2）非品牌卖家：单平台单店铺近6个月月平均流水达3万美金以上；

（3）品牌卖家：单平台单店铺近6个月月平均流水达6万美金以上并拥有流水对应市场的R标/TM标；

2、自发货卖家

（1）拥有主流跨境平台（优先亚马逊，速卖通，eBay，Lazada，Shopee）运营经验；

（2）非品牌卖家：单平台单店铺近6个月月平均流水达3万美金以上；

（3）品牌卖家：单平台单店铺近6个月月平均流水达6万美金以上并拥有流水对应市场的R标/TM标；

（4）拥有完善的产品库和美客多ERP系统，能够上线一定且合理数量的产品；

六、开店必备资料

1.公司营业执照的彩色扫描件/照片

2.法定代表人身份证的彩色扫描件/照片

3.主流电商平台的店铺链接及流水证明

4.用于收款的银行账户

5.准确有效的联系方式（电话、邮箱）

七、巴西市场表现

Conversion披露的《巴西电子商务行业报告》显示，报告指出，在2024年1月份，美客多的访问量超过3.6亿次，位居巴西电商平台第一。

截至1月份，巴西电商平台访问量Top10的平台共占49.6%的份额。其中，美客多占据13.6%的市场份额，远超其它电商平台。为了巩固巴西市场地位，

2023年， 美客多宣布计划在巴西的物流、技术和金融科技领域投资190亿雷亚尔（约合39亿美元），同时在今年1月与热门真人秀节目《巴西老大哥》再次合作，继续加码时尚赛道。

八、巴西公司入驻美客多的优势

1. 市场潜力巨大：覆盖18个国家，拥有65M买家和12M卖家，每秒访问次数高达7000次；而巴西作为拉丁美洲最大的市场之一，拥有庞大的人口和强劲的消费需求，而且中国卖家相对较少，为跨境卖家提供了广阔的市场空间。

2. 品类丰富：覆盖了多个品类和行业，包括电子产品、家居用品、服装鞋帽等，为卖家提供了多样化的产品选择，对中国卖家来说更是一个优势。

3. 支付便捷：多种国际支付功能，支持用户本地货币及常用结算方式付款，而卖家美元结算。

4. 品牌推广机会：在MercadoLibre上，卖家可以通过广告投放、促销活动等方式进行品牌推广，提升产品曝光度和销售量。

5. 一账号多站点：使用单一账户在墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚等国家进行运营和销售。

6. 语言无障碍：英文后台、产品listing及客服问题平台自动转换成当地语言（如葡语和西语）。

九、巴西公司入驻美客多的条件

1. 公司资质：巴西公司需要具备合法的营业执照和税务登记证明，以及符合美客多平台要求的经营资质和产品质量标准。

2. 品牌和产品：入驻美客多的巴西公司需要拥有自己的品牌或授权品牌，并提供符合平台要求的产品和服务。产品需要满足巴西市场的需求和消费者的喜好。

3. 运营经验：巴西公司需要具备跨境电商运营经验，熟悉国际贸易流程和规则，以及具备处理国际物流、支付和售后等问题的能力。

4. 财务实力：入驻美客多需要缴纳一定的保证金和服务费用，巴西公司需要具备足够的财务实力来承担这些费用，并确保在平台上的稳定运营。

十、巴西公司入驻美客多的流程

1、注册账号：巴西公司首先需要在美客多平台上注册一个卖家账号，填写相关信息并提交审核。

2、提交资料：在注册账号后，巴西公司需要提交相关的公司资质、品牌和产品资料等信息，以供美客多平台审核。

3、审核与签约：美客多平台会对巴西公司提交的资料进行审核，审核通过后，双方将签订入驻协议并缴纳相关费用。

4、店铺装修与上架产品：巴西公司入驻美客多后，需要进行店铺装修和上架产品等操作，以展示公司的品牌形象和产品特点。

5、运营与推广：巴西公司需要制定合适的运营策略和推广计划，以提高店铺的曝光度和销售量。这包括参加平台的促销活动、进行广告投放、优化产品描述和图片等。

6、售后服务：巴西公司需要提供优质的售后服务，包括处理订单问题、退换货和投诉等。这有助于提升客户满意度和忠诚度，促进公司的长期发展。

十一、巴西本土店的运营策略

价格策略与促销活动

折扣定价：

直接降低商品价格是吸引消费者的最直接方式。例如，将一款原价为 500 元的电子产品降价至 450 元，价格的明显变化会吸引那些对价格敏感的消费者。商家可以定期选择一些热门商品进行折扣销售，以吸引更多的流量。

成本控制实现低价：

优化供应链管理，降低采购成本。与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更优惠的采购价格。通过批量采购、提前预订等方式降低成本，从而能够以更低的价格销售商品。降低运营成本，如优化仓储管理、减少物流费用等。这些成本的降低可以让商家在保持一定利润的情况下提供更低的价格。

Listing 优化

突出关键信息：

标题应简洁明了地传达产品的核心特点和优势。例如，对于一款智能手表，可以使用 “[品牌名] 智能手表：高清屏幕、长续航、健康监测” 这样的标题，突出产品的主要功能。包含重要的关键词，以便消费者在搜索时更容易找到你的产品。通过市场调研和分析竞争对手的标题，确定与你的产品相关的热门关键词，并合理地融入到标题中。

遵循平台规范：

不同的电商平台可能有不同的标题规范要求，例如长度限制、字符限制等。确保你的标题符合平台的规范，避免因违规而被平台处罚或影响产品的展示效果。

产品差异化与创新

利用营销工具

十二、美客多广告投放技巧

选择合适的竞价策略：

美客多提供了三种竞价策略：利润优先型（Profitability）、增长优先型（Growth）和曝光优先型（Visibility）。

利润优先型适合推爆款产品，其广告销售成本（ACOS）通常在5%-15%之间；增长优先型适用于库存周转率一般的产品，ACOS在15%-30%之间；曝光优先型则优先曝光量，在竞争大的类别中为新产品引流，适合大促活动期间使用，ACOS通常高于30%。

定义目标ACOS金额：

灵活使用广告组（Campaign）：

关注广告得分：

广告得分是根据广告物料的设计质量来衡量的，包括照片质量、销售价格、提出的问题、卖家评级、索赔管理等因素。

相关性越高的广告在展示和点击中的位置就越有利，因此在推广之前分析这些元素对于影响推广结果至关重要。

监控和调整广告活动：

利用产品广告的特点：

产品广告可以让商品在Mercadolibre的搜索结果和其他卖家的产品页面中脱颖而出，提高产品的曝光度，吸引更多的潜在客户。

卖家需要创建广告活动，设置预算和目标，并根据广告的响应情况进行调整和优化。

利用促销活动：

结合社交媒体推广：

通过在Facebook、Instagram等社交媒体平台上发布品牌宣传、活动信息，可以吸引更多用户的关注，扩大品牌的影响范围。

以上就是巴西公司入驻美客多的相关内容了，如果大家还有什么更多想知道的，可以随时咨询了解！

Ingstart提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。

文章推荐

《对标Temu，亚马逊“低价商城”即将上线，争夺Z世代市场，卖家该如何入驻亚马逊美国本土店，详解入驻细节》

《史上最详细注册美国公司攻略&深度解析美国税务制度》

《【海外公司注册】巴西公司注册指南，助力企业踏上充满机遇的拉美市场之路！》