TikTok Shop日本爆发式增长：上线3个月GMV破亿，跨境卖家迎来新蓝海
2025年，日本电商市场再掀波澜。随着TikTok Shop正式在日本上线，短视频与电商的融合再次引发行业震动。据日本头部MCN机构 Studio15 最新报告显示，TikTok Shop日本站自2025年6月30日开通以来，仅用三个月时间，全站销售额（GMV）便突破 30亿日元（约合人民币1.4亿元），日均销售额在9月已突破1亿日元。
这一数据，标志着TikTok在日本正式打开“内容+电商”融合的新局面，也预示着中国跨境卖家迎来新的全球红利窗口。
一、TikTok Shop加码日本：短视频电商渗透全球第四大市场
日本是全球第四大电商市场，仅次于中国、美国和英国。根据日本经济产业省（METI）发布的数据，2024年日本电商市场规模已达 26万亿日元（约合1.2万亿美元），消费者对直播购物、即时推荐等新模式接受度显著上升。
TikTok在日本长期积累了超 2000万活跃用户 的社交基础，为其电商业务提供了天然流量土壤。随着TikTok Shop的正式落地，日本成为继东南亚、英国、美国之后的又一核心市场。
TikTok母公司 字节跳动（ByteDance） 此次策略明确：通过强化短视频内容与购物场景的融合，加速打通日本消费者的“种草—下单”闭环，让内容驱动销售真正成为跨境电商的新增长引擎。
二、日本市场表现亮眼：前三类目占据80%销售额
根据Studio15的监测数据，TikTok Shop日本站在7月至9月期间的销售结构中，美妆个护（22.4%）、家电小工具（23.7%）、服饰（20.2%） 三大类目贡献了整体GMV的近八成。
这些类目的成功并非偶然——日本消费者偏好功能性、设计感兼具的产品，而这恰恰是中国跨境卖家的强项。
例如：
-
来自深圳的美妆小家电品牌在TikTok Shop日本站上线首月即破千万销售额；
-
主打“性价比智能家居”的跨境卖家，在日本消费者中获得大量复购。
此外，TikTok Shop平台对头部卖家的流量扶持力度较大。报告显示，在家电与服装类目中，前十名卖家贡献超60%的销售额，显示出强烈的“头部聚集效应”。这意味着有品牌、有内容力的中国卖家，正成为TikTok Shop日本站的主力军。
三、跨境卖家占比过半：中国品牌成最大赢家
值得关注的是，TikTok Shop日本站前50大卖家中，跨境卖家占比超过50%，日本本土卖家仅占34%。这意味着，中国卖家凭借成熟的供应链与直播内容能力，在日本站实现了快速突围。
这一趋势背后，是TikTok Shop针对跨境卖家的多重扶持政策：
-
跨境物流整合（TikTok Logistics）：简化清关、降低仓储成本；
-
内容创作者合作计划（Creator Partnership Program）：助力中国品牌快速对接日本KOL；
-
补贴与返现政策：部分类目提供高达10%的销售激励。
对于想要布局日本的中国卖家而言，TikTok Shop已成为继东南亚和美国之后的“第三个出海黄金市场”。
四、全球化布局加速：TikTok Shop的“三极格局”形成
截至2025年底，TikTok Shop已在 美国、英国、东南亚、日本、墨西哥 等十多个国家和地区全面运营，形成了全球化电商版图。
据市场研究机构 momentum.asia 数据，TikTok Shop在2024年的全球GMV约 326亿美元（约合人民币2323亿元），其中美国市场占比最高，达90亿美元。相比之下，字节跳动旗下的抖音电商2024年GMV高达 3.5万亿元人民币，显示出TikTok Shop仍有巨大的国际增长潜力。
TikTok Shop在日本的成功，是其国际化战略的重要一环。它不仅为中国品牌提供新的增量市场，也在为平台自身打造抗风险能力。面对美国加征关税、欧美市场监管趋严的现实，日本市场的高消费力与政策稳定性，成为TikTok Shop全球化“压舱石”。
五、政策与合规：跨境卖家需注意的监管红线
虽然TikTok Shop日本市场增长迅猛，但卖家仍需重点关注政策与合规要求：
-
产品标签合规：日本《消费者产品安全法》要求所有进口商品需标注生产国与制造商信息。
-
税务申报要求：日本税务局（NTA）要求跨境卖家在达到一定销售额后需进行消费税登记。
-
数据合规政策：日本《个人信息保护法（APPI）》要求平台与商家在数据收集与使用上遵循严格规定。
建议卖家通过专业机构如lngStart，完成日本税号（JCT）注册、账户合规审查与物流报关协助，以确保在TikTok Shop日本站的长期稳定经营。
六、结语：日本市场，是TikTok Shop的下一个奇迹？
TikTok Shop日本站的崛起，再次证明“短视频+电商”的全球吸引力。随着日本用户的内容消费习惯与电商行为进一步融合，TikTok有望在2026年内让日本站跻身全球前三大市场。
对于中国跨境卖家而言，这不仅是一个新市场，更是一个品牌国际化的绝佳跳板。谁能率先抓住TikTok Shop日本的流量红利，谁就可能在下一轮全球电商竞争中拔得头筹。
往篇推荐
- TikTok Shop最严新规2025年9月生效：中国卖家的挑战、机遇与应对策略深度解析
- TikTok Shop新加坡直播电商激增90%：中国卖家的破局与增长机遇
- 美国公司注册指南：低成本入驻亚马逊/TikTok Shop的核心方法
- TikTok Shop美国站跨境电商新蓝海：2025年合规运营与税务全攻略
以上就是TikTok Shop日本站全面爆发：上线3个月GMV破亿，中国卖家迎来跨境新蓝海的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Lola@Ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/34453.html
