入驻Jumia非洲电商平台——平台介绍及商业模式
平台介绍
Jumia是非洲电子商务巨头，具有“非洲阿里巴巴”或者“非洲亚马逊”之称，拥有多个线上垂直运营平台，在14个非洲国家提供服务。除了自营产品，Jumia也允许非洲的第三方商家在平台售货，有超过8万个活跃卖家在使用平台的支付、物流和数据分析服务。Jumia的官方网站地址可以问度娘哦。
Jumia平台于2012年在尼日利亚上线，除了电商方面的核心业务，Jumia还有包括食品配送、旅游预订和类似Groupon交易的平行业务。
非洲的互联网虽然渗透率并不高，但人口基数以及人口年轻化的趋势越来越明显，有4.6亿的互联网基数，增长速度非常快，而且还在继续增长中。智能手机在非洲民众中越来越普及，所以对于跨境电商来说是一个非常好的发展机会，中产阶级逐渐崛起，互联网消费逐渐成为热潮，非洲线下购物零售发展并不完善，而网购能满足线下购物无法满足的民众需求，所有这一切都会电商的发展创造了良好的条件。
Jumia平台流行于阿尔及利亚、喀麦隆、埃及、加纳、科特迪瓦、肯尼亚、摩洛哥、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯和乌干达等国家。据称，Jumia在这些国家共有1.62亿注册和活跃会员。Jumia作为电商平台为了帮助国内卖家将产品卖到非洲，除已经做好了非常完善的电商平台外，在派送、线上支付等功能上也有深耕，目前整个生态非常完善。
相关数据显示，2020年前9个月Jumia的年度活跃客户仍同比增长23%至670万，总订单数量同比增长9%至1980万，尽管这在非洲主要国家的人口中只占很小的比例，但随着其互联网普及率和收入的攀升，Jumia将继续吸引更多的网上购物者。Jumia平台其中9个已经开放给国际卖家销售，通过9个国际站点可以把货卖出去，后续还有地区陆续开放给国际买家，现在在非洲9个国家都可以销售。
如果商家的产品比较适合非洲消费者，那Jumia平台可以尝试一下，平台对新手卖家比较友好，比较容易上手，国内卖家出单后把货包装好面单贴好寄到6个集货点之一就可以了，模式和阿里系的Lazada差不多。另外一个值得一提的是，Jumia除了做非洲地区外，团队还发展到了整个拉美西班牙语市场五个国家，也就说选择Jumia，可以帮助卖家把产品销往非洲地区和拉美地区了。
商业模式
大量媒体对Jumia冠以“非洲亚马逊”或“非洲阿里巴巴”的头衔。那么Jumia到底更像亚马逊还是阿里呢？
2018年，Jumia平台共产生GMV 8.282亿欧元较2017年的5.071亿欧元增长63.3%。90%的交易额由第三方卖家提供，自营则贡献了剩余的10%。除了商品外，Jumia还提供外卖配送、机票酒店预订等服务。从这个角度看Jumia貌似更靠近阿里的模式。
不过，收入结构则向我们展示了另一面。Jumia的收入由自营和第三方平台构成。2018年，自营收入达到8160万欧元，较2017年的6820万欧元增长19.6%，营收占比从72%下降至63%。自营业务贡献了更多的收入，这点似乎更像亚马逊的模式。
Jumia以自营业务赚口碑，这点和亚马逊/京东等自营电商一样，但双方也有不同点。亚马逊和京东均是以第三方卖家提供的商品作为对自营业务的补充。Jumia则相反，他们是以自营补充第三方。只有当第三方卖家无法提供某些品类或者Jumia认为需要在部分关键地区加强用户体验的时候，平台才会以自营的方式向消费者提供相应的商品。
招股书披露，Jumia计划在未来逐步缩减直营业务的规模。从最近两年的营收占比来看，他们的确实在朝这个方向走。
Jumia的平台收入包括了佣金、配送服务、营销服务，以及其他增值服务。
2018年，Jumia的佣金收入为1560万欧元。假设90%的GMV为第三方卖家提供，即7.45亿欧元，则Jumia的平均佣金率约为2.1%。
Jumia在物流同样有所布局——Jumia Logistics，包含了大量仓储、消费者提取站点和100多家第三方物流服务提供商组成（所以他们似乎没有自己的配送团队）。物流为Jumia贡献了两部分收入，向消费者收取配送费用（上图Fulfillment）和向卖家收取的仓储、包装费用等（该部分收益被归类在Other services-value-added services中）。2018年，Jumia共配送了1340万个包裹，并向消费者收取1500万欧元的配送费用，平均每个包裹1.1欧元（约8.3元人民币）。
营销服务指的是Jumia向平台上卖家提供的广告、营销等服务，以帮助他们增加商品曝光率。这一商业模式早已被阿里、亚马逊等电商企业所印证。2018年，Jumia实现营销收入230万欧元，增长35%。
和很多电商后起之秀一样，Jumia也推出了自己的支付工具——Jumia Pay。目前，Jumia Pay已经登陆了4个市场，包括尼日利亚和埃及。去年，这两个国家54%的订单通过Jumia Pay完成支付。Jumia现在还没有向商家收取支付手续费，因此该业务尚未产生任何收入。
综合来看，Jumia虽然自营收入占比最高，但其GMV中绝大部分来自第三方卖家，这点类似淘宝；拥有仓储却没有配送，类似菜鸟。因此他们更加贴近阿里巴巴的模式。
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