2025年越南电商市场洞察：增长34.8%，双平台垄断，中国卖家如何布局？
2025年的越南电商市场正以惊人的速度重塑东南亚零售格局。数据显示，越南日均网购支出已攀升至1.17万亿越南盾（约4450万美元），全年四大平台总销售额达429万亿越南盾，同比增长34.8%，销量突破390万件。市场高度集中化趋势明显——Shopee与TikTok Shop双雄占据97%市场份额，而美妆、家居、女装成为最畅销品类。在这一爆发性增长背后，是越南数字经济的政策推动、年轻人口红利的释放，以及消费结构的快速升级。对于邻近的中国卖家而言，这既是前所未有的机遇，也伴随着本地化合规、平台竞争白热化等挑战。本文将深度解析2025年越南电商市场的核心数据、政策动向，为中国卖家提供切实的进入策略，并介绍如何通过专业服务实现合规、高效的本地化布局。
一、2025年越南电商市场全景：数据解读与趋势分析
1.1 核心增长数据：市场规模与消费力跃升
2025年越南电商市场延续高增长态势，全年平台总销售额达429万亿越南盾，同比增幅34.8%。日均网购支出1.17万亿越南盾的里程碑，反映出越南消费者对线上购物依赖度的显著提升。这一增长得益于多重因素：越南政府“国家数字经济转型计划”的政策激励、疫情后线上消费习惯的固化、以及移动支付普及率的快速提高。值得关注的是，销量超390万件的背后，是客单价与购买频次的双重提升，表明市场正从“流量驱动”转向“价值驱动”。
1.2 品类格局：美妆领跑，家居与女装紧随其后
品类销售分布清晰呈现了越南消费者的偏好变迁：
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美妆护肤品类以74.4万亿越南盾的销售额位居第一，占总销售额的29.5%。该品类的爆发得益于韩国、中国美妆文化的深刻影响，以及社交媒体（尤其是TikTok）上美妆内容的病毒式传播。
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家居用品与女装分列第二、三位，反映出越南家庭生活品质升级及年轻女性消费力的崛起。性价比高、设计时尚、供应链响应快的商品更易获得市场青睐。
1.3 平台垄断加剧：Shopee与TikTok Shop的“双极时代”
平台格局在2025年发生剧烈演变：
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Shopee以56.04% 的市场份额保持领先，其优势在于成熟的物流体系、多元的品类覆盖及长期积累的用户信任。
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TikTok Shop市场份额飙升至41.31%，较上年增长近12个百分点，凭借“社交+电商”的闭环生态及短视频直播的强互动性，实现了爆发式增长。
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二者合计垄断97% 的市场份额，而Lazada、Tiki等平台份额被压缩至3%，市场进入高度集中的“双极时代”。这一变化意味着流量入口的集中化，平台规则与算法将成为影响销售的关键变量。
1.4 价格带与地域分布：大众消费主导，市场高度集中
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价格带分析：10万-20万越南盾（约30-60元人民币） 的商品最畅销，占比达25%，显示越南电商仍处于大众化、性价比驱动的阶段。但中高端价格带（50万越南盾以上）的增速亦不容忽视，消费分层现象初现。
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地域分布：胡志明市与河内两大城市贡献了83% 的电商收入，凸显了电商经济的区域集中度。然而，非一线城市及农村地区的互联网渗透率正在快速提升，未来有望成为增长新蓝海。
二、政策环境：越南政府的电商扶持与监管动向
越南政府将电商视为“数字经济转型的核心引擎”，近年来连续出台多项扶持与规范政策：
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税收优惠：对中小电商企业实施前两年免税、后续年度减半征收企业所得税的优惠，吸引外资及本土创业。
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电子支付推动：央行主导的“无现金支付计划”大幅提升了电子钱包、银行卡的渗透率，为电商结算提供了基础设施保障。
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跨境监管收紧：自2024年起，越南要求所有跨境卖家必须在本地进行税务登记，并可能对低价值进口商品加征增值税。此举旨在规范市场，保护本土零售商，但也提高了跨境销售的合规门槛。
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数据本地化要求：部分敏感行业的电商数据需在越南境内存储，这对平台及大型卖家的IT架构提出了本地化要求。
政策影响分析：政策红利为电商增长创造了有利环境，但监管收紧意味着“野蛮生长”时代结束。中国卖家必须重视合规化运营，特别是税务、数据、商品认证等方面，以避免法律风险。
三、对中国卖家的影响：机遇与挑战并存
3.1 历史性机遇
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地理与文化邻近性：中越相邻，物流时效优于欧美市场，且文化审美（如美妆、服饰）相似，中国供应链能快速响应越南趋势。
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平台生态互通：Shopee、TikTok Shop均有中国卖家熟悉的运营模式与后台工具，降低了学习成本。
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消费升级窗口期：越南人均GDP持续增长，消费者对品质、品牌的需求上升，为中国品牌出海提供了溢价空间。
3.2 关键挑战
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合规门槛提高：如前述，税务、商品标准（如美妆品的越南卫生部门认证）、数据合规等要求日益严格。
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本地化竞争：本土品牌及韩国、泰国等国际竞争对手加速布局，价格战与营销战加剧。
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物流与售后：最后一公里配送效率、退换货成本仍是跨境卖家的痛点。
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文化差异：节日营销、消费习惯、社交媒体偏好等需深度本地化适应，简单照搬中国模式易遇阻。
四、中国卖家如何抓住这波机会：五步破局策略
4.1 精准选品与差异化定位
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聚焦优势品类：依托中国供应链在美妆、家居、女装、消费电子等领域的制造优势，开发符合越南年轻人口味（如轻薄款化妆品、简约家居、韩系女装）的产品。
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避免红海价格战：在10万-20万越南盾主流价格带中，通过设计、材质、功能微创新实现差异化；同时探索中高端市场，树立品牌形象。
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利用数据工具：借助平台数据（如TikTok热门话题、Shopee销量榜）及第三方工具（如iPrice、Metric）进行趋势洞察。
4.2 深耕双平台运营，适配算法规则
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Shopee策略：优化店铺评分、参与平台促销活动、搭建店铺会员体系，并利用其海外仓（FBL）提升物流时效。
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TikTok Shop策略：重点发力短视频内容与直播带货，与本地KOL/KOC合作，打造爆款。注意平台对内容“本土相关性”的流量倾斜。
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平衡投入：可根据品类特性分配资源——标品、高复购品类适合Shopee；非标、潮流品、冲动消费品更适合TikTok Shop。
4.3 构建本地化合规与运营实体
这是应对政策监管、赢得长期信任的核心步骤。许多成功卖家选择在越南设立公司，以实现：
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税务合规：合法申报VAT，避免关税风险。
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品牌信任：本地公司更易获得消费者与平台流量支持。
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运营便利：可开设本土店铺、签约本地员工、租赁仓库、申请本地支付接口。
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政策适应：符合数据本地化等监管要求。
在此背景下，专业高效的越南公司注册与合规服务成为刚需。我们推荐lngStart团队越南公司注册服务。lngStart拥有丰富的越南本地法务与商务经验，提供从公司类型选择（如有限责任公司）、名称核准、章程起草、投资登记证（IRC）与企业登记证（ERC）申请，到税务编码、银行开户、月度合规申报的全流程服务。其本地团队能帮助中国卖家高效应对复杂的行政程序，确保您的业务从起步即符合越南法律，为长期稳健经营打下坚实基础。
4.4 优化物流与供应链
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前期：可选用平台官方物流或信誉良好的第三方跨境物流。
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规模化后：考虑与lngStart这样的服务商合作，建立本地公司并租赁海外仓，将核心库存前置至越南，将配送时效从周级缩短至1-3天，大幅提升购物体验。
4.5 本土化营销与客户服务
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营销内容：招聘或合作越南本地营销团队，创作越语原生内容，融入当地节日（如农历新年、越南国庆节）。
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客户服务：提供越语客服，清晰告知退换货政策，积极维护店铺评价。
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社会责任：参与本地公益活动，提升品牌美誉度。
五、案例启示与未来展望
5.1 成功案例借鉴
某中国美妆品牌通过以下路径在2025年越南市场取得突破：
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合规先行：与lngStart合作，三个月内完成越南子公司注册及产品认证。
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双平台引爆：在TikTok Shop联合头部美妆达人发起挑战赛，同时在Shopee进行站内广告投放与促销捆绑。
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本地库存：使用胡志明市海外仓，实现“次日达”，退货率降低40%。
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价格策略：主力产品定价18万越南盾，精准切入最畅销价格带，同时推出限量高端系列提升品牌形象。
5.2 未来市场趋势
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竞争进一步白热化：平台补贴可能减少，运营精细化要求提高。
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社交电商深化：直播、短视频导购将成为标配，内容质量决定转化率。
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合规成本上升：注册本地公司、完成税务合规将成为大型卖家的必然选择。
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市场下沉：二三线城市及农村地区将成为下一阶段增长引擎。
总结
2025年越南电商市场的34.8%高增长与平台双雄垄断格局，为中国卖家呈现了一个充满活力但竞争激烈的新战场。成功不再仅仅依赖于供应链优势或低价策略，而是需要深度本地化运营、前瞻性合规布局、以及双平台精细化运营的综合能力。其中，在越南设立合法经营实体是规避政策风险、建立本地信任、实现长期发展的基石。
面对复杂的注册流程、税务规定与语言障碍，选择像lngStart团队这样拥有本地经验的专业服务机构，能够大幅降低进入门槛与时间成本，让您将核心精力聚焦于产品与市场本身。越南电商的黄金窗口期已然打开，唯有以合规为舵，以本地化为帆，中国卖家才能在这片沸腾的海域中乘风破浪，稳健航行。
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