越南电商市场规模或于 2030 年突破 700 亿美元：中国卖家正在迎来的下一个东南亚核心战场
2025 年，越南电商市场再度交出一份亮眼成绩单。
根据越南工贸部最新发布的数据，2025 年越南电子商务市场规模已突破 300 亿美元，同比增长约 22%，电商销售额占全国商品与服务零售总额的比例达到 12%，增速位居东南亚前列。
更值得关注的是官方预测：
在数字经济持续推进、物流与支付体系不断完善的背景下，到 2030 年，越南电商市场规模有望达到 500–700 亿美元，成长为仅次于印尼、泰国的东南亚第三大电商市场。
对于正在寻找新增量的中国卖家而言，越南已不再是“可选市场”，而是必须认真研究和布局的重点战场。
一、越南电商高速增长的底层逻辑：不只是“人口红利”
越南电商的快速扩张，并非单一因素推动，而是多重结构性变量叠加的结果。
1. 高互联网渗透率与年轻人口结构
截至 2025 年，越南互联网普及率已超过 80%，且用户结构高度年轻化：
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35 岁以下人口占比接近 55%
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移动端使用率极高
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对线上娱乐、直播购物接受度高
这一人群特征，使越南天然适合移动电商、内容电商和社交电商模式的发展。
2. 数字支付与物流基础设施持续完善
过去制约越南电商发展的两大瓶颈——支付与履约，正在被逐步解决：
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电子钱包（MoMo、ZaloPay 等）快速普及
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银行转账与 COD（货到付款）并行
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本地物流网络覆盖率显著提升
这为跨境与本土卖家提供了更稳定的交易环境。
3. 政策层面对数字经济的明确支持
越南政府近年来持续推动：
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《国家数字化转型计划》
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中小企业电商化扶持政策
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跨境电商与出口数字化
官方态度清晰：电商是推动内需与出口的重要工具，而非监管重点打压对象。
二、越南电商平台格局：三足鼎立，模式分化
当前越南电商市场，呈现出相对清晰的平台结构。
1. Shopee：价格与规模优势明显
Shopee 仍是越南市场交易量最大的电商平台：
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覆盖用户最广
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SKU 丰富
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对价格敏感型消费者吸引力强
对中国卖家而言，Shopee 更像是跑量与测试市场的主阵地。
2. Lazada：品牌化与中高客单定位
Lazada 在越南的定位更偏向：
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品牌旗舰店
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中高端消费群体
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体系化物流与售后
适合已有品牌基础、希望提升客单价的卖家。
3. TikTok Shop：增长最快的变量
近年来，TikTok Shop 在越南增长尤为迅猛：
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直播电商渗透率高
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内容驱动转化
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年轻用户集中
它正在重塑“流量获取—转化—复购”的传统路径，也为中国卖家提供了新的突破口。
三、越南电商对中国卖家的现实吸引力
相比印尼、泰国等成熟市场，越南对中国卖家具备多重优势。
1. 市场竞争仍处于“可控阶段”
虽然增速快，但越南电商整体仍处于：
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品牌集中度不高
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本土头部卖家有限
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白牌与新品牌仍有空间
这意味着中国卖家仍有时间窗口完成卡位。
2. 消费升级与中国供应链高度匹配
越南消费者正在从：
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低价刚需
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向性价比与品质并重
过渡，这与中国制造在：
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家居
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3C 配件
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服装
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小家电
等领域的优势高度契合。
3. 供应链与地理位置优势明显
中国与越南在：
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地理距离
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物流时效
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产业协同
方面具备天然优势，尤其适合：
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快速补货
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多 SKU 运营
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跨境 + 本地仓混合模式
四、必须正视的合规与政策因素
机会之外，越南市场也存在不容忽视的合规门槛。
1. 税务与平台合规要求逐步提高
近两年，越南开始强化：
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平台代扣代缴 VAT
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跨境卖家信息申报
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商家主体真实性审核
“野蛮生长”的空间正在收缩。
2. 本地化趋势明显
包括：
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越南语客服
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本地退换货
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本地公司或税号
长期经营的卖家，需要提前规划本地化结构。
五、2030 年前的趋势判断：中国卖家该如何布局？
结合官方预测与市场现状，越南电商未来五年的关键词是：
规模扩张 + 规则完善 + 品牌集中
1. 越南将成为“中国卖家出海东南亚的核心跳板之一
在印尼政策不确定性上升、泰国市场趋于成熟的背景下，越南的重要性持续上升。
2. 内容电商与传统货架并行
Shopee / Lazada 负责稳定销量
TikTok Shop 负责流量突破
多平台协同，将成为主流打法。
3. 合规能力将决定长期上限
未来的竞争，不只是价格与流量，而是：
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税务
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履约
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本地化运营能力
六、结语：越南，不再是“试水市场”
越南电商市场到 2030 年有望达到 700 亿美元，这并不是一个“概念性预测”，而是基于人口结构、政策导向与基础设施改善的现实判断。
对中国卖家而言：
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机会真实存在
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时间窗口正在缩小
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专业化与合规化将决定成败
越南，正在从“潜力市场”，走向“必争市场”。
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