2025年，跨境电商格局正迎来新一轮洗牌。5月15日，TikTok Shop日本站（又称POP店）率先向部分卖家发出定向邀约，宣布开启跨境入驻通道，并计划于6月3日全面开放个人与企业店铺注册。这一举措，标志着TikTok正式加速其在日本电商市场的战略布局。对中国跨境卖家而言，这既是流量红利的窗口期，也是布局海外的新蓝海。

一、日本：TikTok Shop为何锁定这块“难啃的骨头”？

日本电商市场作为全球第三大市场，其2024年市场规模已突破2000亿美元。但与欧美市场不同，日本电商具有以下显著特点：

• 本土垄断格局稳定：Amazon日本站、乐天市场、雅虎购物三巨头合计占据超过70%的电商市场份额；

• 跨境渗透率低：海外卖家占比不足15%，语言文化壁垒显著；

• 用户习惯转变中：Z世代和Y世代开始逐步接受短视频+直播带货新模式。

在这样的市场背景下，TikTok Shop选择入局日本，并非“孤注一掷”，而是精准切入了“内容电商”尚未被本土巨头吃透的用户空白地带。

根据Statista数据，日本TikTok月活跃用户已超过3000万，其中60%以上为18-34岁用户群体，这与电商消费主力高度重合。TikTok的算法推荐机制，也天然契合日本年轻人“被动发现、冲动消费”的购物心理。

二、中国卖家为何不能错过这一波红利期？

此次TikTok Shop日本站对跨境卖家开放个人店+企业店申请，并同步推出一系列前所未有的激励政策，对中国卖家而言无疑是“提前入场券”：

1. 免佣金政策

TikTok官方宣布，在政策红利期内将对跨境卖家0佣金抽成（仅支付通道和物流成本），这是极其罕见的开放姿态，极大降低卖家试错成本。

2. 流量扶持机制

TikTok Shop将为新入驻卖家提供视频曝光扶持+直播冷启动推荐，特别适合中小卖家实现“内容种草+转化成交”的闭环。

3. 本地履约解决方案

官方已对接多家第三方日本海外仓服务商，支持一件代发、日本直邮、本地退货等方式，帮助中国卖家解决物流与售后“最后一公里”问题。

三、中国卖家如何快速入局？实操流程解析

针对中国卖家，TikTok Shop日本站的POP店申请路径如下：

入驻资格

• 主体： 企业或个人均可（推荐使用企业资质，利于后续品牌拓展）

• 结算账户： 建议使用香港、日本或新加坡银行账户，如中银香港、OCBC新加坡等，便于跨境资金结算与合规性管理

• 产品类目： 重点开放类目包括美妆个护、3C配件、服装饰品、家居生活等

注册材料准备

1. 营业执照或个人身份证明

2. 海外收款账户（如Wise、PingPong、Airwallex，或本地银行账户）

3. 品牌资质（如有商标，可申请品牌店）

4. 商品信息（SKU图文、类目）

5. 本地履约对接方案（可接入TikTok推荐服务商）

提交通道

6月3日起，中国卖家可通过TikTok官方入口或合作服务商平台提交入驻申请，审核时间预计为3-7个工作日。

四、注册日本公司是否必要？

虽然TikTok Shop日本站目前支持跨境身份直接开店，但注册一家日本本地公司，依然能在以下方面显著提升运营效率与信任度：

优势	描述
信任度提升	日本用户更偏好“本地品牌”，企业名+地址能提升下单率
税务合规	有助于申请日本本地税号，规范缴纳消费税、避免账号风险
资金便利	可开设日本本地银行账户（如瑞穗、乐天银行、三井住友），支持日元结算

五、2025年跨境电商趋势：内容电商正在重塑全球格局

TikTok日本站开放背后，是全球跨境电商正在从平台电商向内容电商+社交驱动型电商过渡的大趋势：

• 东南亚、英国、日本三站并行已成TikTok Shop跨境战略重点；

• 中国卖家开始“品牌出海”转型，从“低价铺货”转向“短视频种草+主播带货”；

• 平台正在测试AI多语言直播、跨境智能客服等新功能，未来将大幅降低运营门槛。

六、结语：不要等风来，要主动造风

TikTok Shop日本站的全面开放，是2025年中国跨境卖家的重大窗口期。错过了亚马逊、错过了Shopee、你还要错过TikTok吗？

选择正确的时机，比努力更重要。现在就是入局TikTok日本站的最佳时间。

如果你还在观望，建议尽快注册POP店账号，搭建产品线，布局短视频内容，抢先吃下这一块潜力巨大的“内容电商蛋糕”。如你尚未拥有日本银行账户、公司资质或海外仓资源，建议寻找一站式海外商务服务机构协助注册与入驻，提升效率与合规性。

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