近期，TikTok Shop推出的“Most Loved”标签，不仅为用户提供了快速识别高口碑商品的途径，也为商家带来了前所未有的机遇与挑战。同时，其全球化战略布局更是为商家提供了广阔的市场空间和无限可能。本文旨在深入探讨TikTok Shop的“Most Loved”标签机制与意义，以及其全球化策略与运营核心，为商家提供有价值的参考与建议。

一、“Most Loved”标签的机制与意义

TikTok Shop近期推出的“Most Loved”标签，旨在通过多维度的商品评价体系，帮助用户快速识别高口碑、低风险的商品。该标签的评选标准不仅包括传统的星级评分，还综合了退货率、物流时效、客服响应效率等关键指标，从而更全面地反映商品的实际表现。目前，该标签已覆盖电子产品、家居用品、美妆、时尚等八大核心品类，显著提升了消费者决策效率，并推动优质商品的曝光率。

对卖家的影响：

• 提升转化率：标签的权威性降低了用户的决策成本，高评分商品的转化率预计可提升20%-30%。
• 优化供应链：商家需更关注售后服务和物流效率，以降低退货率并提升标签竞争力。
• 差异化竞争：中小卖家可通过精细化运营，在细分品类中争夺“Most Loved”标签，突破头部品牌的流量垄断。

二、TikTok Shop的全球市场选择与策略

TikTok Shop的全球化布局呈现“多点开花”态势，结合政策环境、市场潜力及基础设施成熟度，以下国家/地区具备显著优势：

1. 墨西哥：拉美市场的战略门户

1）墨西哥TikTok小店市场前景

TikTok在墨西哥已积累超6880万用户，活跃用户量突破5750万。墨西哥总人口超1.3亿，35岁以下人口占比接近六成，互联网普及率与网购人数逐年大幅上涨。根据Statista的数据，2024年墨西哥电商市场规模约为380亿美元，预计到2027年将增长至880亿美元，几乎翻一番。并且，墨西哥电商渗透率预计将在2025年达到40.7%。凭借这些优势，墨西哥已然成为拓展跨境电商在拉美市场的第二大热土。因此，从用户基础和市场规模来看，墨西哥TikTok小店的市场前景广阔。

2）入驻策略

• 了解入驻要求：TikTok Shop墨西哥站首批采用定向邀请制，主要面向TikTok美国或东南亚月销30万美金以上的卖家、墨西哥亚马逊和美客多类目头部卖家。本地商家若想入驻，需提供有效法人证明、营业执照和RFC税号，且需满足一定的营收要求。同时，部分类目如母婴、玩具、贵金属和珠宝等禁售。
• 准备入驻材料：商家需提前准备好所有必要的入驻材料，包括公司资质、法人证明、税务登记证等。并确保所有材料真实有效，以便顺利通过审核。
• 关注平台政策：TikTok Shop墨西哥站为吸引商家入驻和消费者积极参与，推出了一系列商品补贴和优惠政策。商家应密切关注平台政策，了解补贴和优惠的具体内容，以便更好地制定经营策略。
• 优化店铺运营：入驻后，商家应注重店铺运营的优化，包括商品上传、价格设置、促销活动策划等。同时，要积极与达人合作，通过视频推广产品，提升店铺曝光度和销售额。

3）注册墨西哥公司入驻的优势（点击注册墨西哥公司）

• 市场准入机会：墨西哥与全球约50个国家和地区签订了自由贸易协定，为投资者提供了广阔的市场准入机会。注册墨西哥公司后，商家可以更方便地进入这些市场，拓展业务范围。
• 税收优惠：墨西哥政府为吸引外国投资，提供了税收优惠和激励政策。注册墨西哥公司后，商家可以享受这些税收优惠政策，降低经营成本。
• 物流优势：墨西哥地理位置优越，与美国和加拿大接壤，便于企业进入北美市场。同时，墨西哥的物流体系相对完善，注册墨西哥公司后，商家可以更高效地管理库存和物流配送。
• 本土化运营：注册墨西哥公司并入驻TikTok Shop墨西哥站后，商家可以更好地了解当地市场需求和消费者行为习惯，制定更符合本土市场的经营策略。这有助于提升店铺的竞争力，吸引更多消费者关注和购买。
• 品牌知名度提升：通过TikTok这一全球热门的社交平台进行推广和销售，商家可以快速提升品牌知名度。注册墨西哥公司并入驻TikTok Shop墨西哥站后，商家可以利用TikTok的流量优势，扩大品牌影响力。

2. 美国：高风险高回报的核心市场

1）美国TikTok小店现状

• 用户基础：TikTok在美国拥有约1.7亿用户，覆盖美国51%的人口，广泛的用户基础和深度渗透力使其在年轻群体中拥有极强的影响力，为电商业务提供了庞大的潜在客户群体。
• 市场规模：美国广告业规模与零售业规模均为全球第一，消费市场庞大，有很强的消费力。上线美区仅一年，TikTok Shop便展现出强劲势头，日均销售额已达2000万美元左右，日支付用户数增长超3倍，内容电商创作者数量增长10倍，有动销的电商达人数每季度均保持70%以上的增速，内容场GMV高速增长达557%。
• 政策环境：尽管TikTok电商制定了高增长目标，但仍需应对诸多挑战，包括“不卖就禁”法案带来的政策不确定性。目前，TikTok已通过为Android用户提供软件下载包等方式应对应用下架风险，但iPhone用户仍面临较大限制。

2）美国TikTok小店入驻策略

• 了解平台要求：在入驻前，商家需要详细了解TikTok Shop美国站的要求和政策，包括入驻条件、商品规范、售后服务等。这有助于商家更好地准备入驻材料，并避免在入驻过程中出现问题。
• 准备入驻材料：商家需要准备包括企业营业执照、税务登记证、法人身份证明等在内的入驻材料。同时，商家还需要提供美国本地手机号码和邮箱，以便接收TikTok的相关通知和信息。
• 选择入驻方式：TikTok Shop美国站提供多种入驻方式，商家可以根据自己的实际情况选择合适的方式。例如，商家可以选择独立开店，或者通过TikTok Shop进行产品上架。
• 优化店铺运营：入驻后，商家需要注重店铺运营的优化，包括商品上传、价格设置、促销活动策划等。同时，商家还需要积极与TikTok达人合作，通过视频推广产品，提升店铺曝光度和销售额。

3）注册美国公司入驻TikTok小店的优势（点击注册美国公司）

• 市场定位精准：以美国公司身份入驻TikTok Shop，有助于商家更精准地定位美国市场，了解当地消费者偏好和购物习惯，从而制定更符合市场需求的营销策略。
• 提升信任度与转化率：美国本土公司身份能够增加消费者对品牌的信任感，特别是在消费者倾向于购买本土产品或对跨境购物存在疑虑时。这种信任度的提升有助于提高转化率和客户满意度。
• 物流与配送便利：作为美国本土商家，可以选择在美国本土进行仓储和发货，从而缩短配送时间，降低物流成本，提高客户体验。这对于提升客户忠诚度和复购率至关重要。
• 税务与合规优势：注册美国公司可以更好地理解和遵守美国的税务法规和商业规范，减少因税务问题或合规风险而导致的损失。同时，通过合理的税务筹划，还可以降低税负，提高盈利能力。
• 品牌国际化与拓展：美国作为全球最具影响力的经济体之一，其品牌在国际市场上具有较高的知名度和认可度。注册美国公司并成功在TikTok Shop等平台上运营，有助于商家提升品牌形象，为未来的国际化拓展奠定坚实基础。

3. 欧洲（西班牙、德国、法国、英国）：分散但高潜力的成熟市场

1）欧洲TikTok小店优势

1. 西班牙

• 用户基础：TikTok在西班牙拥有数百万活跃用户，且以年轻人为主，他们对新兴产品、品牌以及在线购物的兴趣高。
• 流量优势：作为TikTok在欧洲的新市场，西班牙站点的流量充足，为商家提供了低成本获客和快速融入市场的机会。
• 政策扶持：TikTok对西班牙市场给予一定的补贴和扶持政策，如定向邀约入驻、物流补贴等，降低了商家的运营成本。

2. 德国

• 消费能力：德国是欧洲的经济大国，消费者拥有较高的购买力和消费意愿。
• 品质追求：德国消费者对品质和设计有较高要求，这为注重产品质量和设计的商家提供了广阔的市场空间。
• 电商环境：德国电商市场成熟，物流配送体系完善，为TikTok小店的运营提供了良好的基础设施。

3. 法国

• 时尚潮流：法国是时尚之都，消费者对时尚潮流有高度的敏感性，为TikTok小店提供了丰富的商品选择和市场需求。
• 政策支持：法国政府对跨境电商业务给予大力支持，为商家提供了良好的政策环境。
• 社交影响力：TikTok在法国拥有庞大的用户群体和社交媒体影响力，有助于商家提升品牌知名度和曝光率。

4. 英国

• 市场规模：英国是全球第四大电商市场，网购渗透率高，为TikTok小店提供了巨大的市场潜力。
• 流量红利：TikTok英国站点的流量充足，且带货转化率超高，为商家带来了可观的销售机会。
• 物流补贴：TikTok为英国跨境POP小店提供物流补贴，降低了商家的物流成本。

2）欧洲TikTok小店入驻策略

1. 了解市场与平台要求

• 在入驻前，商家需要详细了解目标市场的消费习惯、购物偏好以及TikTok平台的要求和政策。
• 根据不同市场的特点，制定针对性的营销策略和商品选品。

2. 准备入驻材料

• 商家需要提供合法的营业执照、税务登记证、法人身份证明等入驻材料。
• 确保商品符合TikTok平台的销售类目要求，并准备好商品图片、描述、价格等信息。

3. 选择合适的入驻方式

• 商家可以根据自己的实际情况选择合适的入驻方式，如独立开店、通过TikTok Shop进行产品上架等。
• 对于缺乏电商经验的商家，可以选择与TikTok官方合作的MCN机构或TP服务商进行合作，以获取更多的支持和帮助。

4. 优化店铺运营

• 注重店铺页面的设计和布局，提升用户体验。
• 积极更新商品信息，参与平台的促销活动，提高店铺曝光度和销售额。
• 与TikTok达人合作，通过短视频和直播带货等形式推广产品，提升品牌知名度和转化率。

5. 关注物流与售后服务

• 选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。
• 提供优质的售后服务，解决消费者的疑虑和问题，提高客户满意度和忠诚度。

4. 东南亚（印尼、泰国）：社交电商的爆发区

1）东南亚TikTok小店现状

• 市场潜力：东南亚地区拥有庞大的人口基数和年轻的消费群体，互联网普及率和网购习惯也在逐年提升。TikTok作为热门的社交平台，在东南亚地区拥有广泛的用户基础，为电商业务提供了巨大的市场潜力。
• 政策扶持：TikTok Shop东南亚跨境电商在不断完善商品生态，提升跨境商品质量，并全方位升级一站式跨境服务方案。同时，推出多样化激励举措，如“复工复产任务赛”，通过商品补贴和广告金投放等形式助推商家快速恢复GMV增长。这些政策扶持为商家提供了良好的经营环境。
• 销售业绩：根据第三方数据机构的数据，TikTok Shop在东南亚市场的预估GMV在逐年增长。2024年，TikTok Shop在东南亚的预估GMV突破187亿美元，相比2023年有显著增长。同时，跑出了多个全年销售额过亿美元的小店，以及超20个全年销售额超过1000万美元的带货达人。

2）东南亚TikTok小店入驻策略

• 了解市场与平台要求：

在入驻前，商家需要详细了解东南亚市场的消费习惯、购物偏好以及TikTok平台的要求和政策。

根据不同市场的特点，制定针对性的营销策略和商品选品。例如，印尼美妆主导，低价商品受欢迎；泰国女性消费强，数码品类有头部小店；越南头部店铺GMV高但中部商家不足等。

• 准备入驻材料：

商家需要提供企业营业执照、法人身份证、手机号码、邮箱等入驻材料。

确保商品符合TikTok平台的销售类目要求，并准备好商品图片、描述、价格等信息。

• 选择合适的入驻方式：

商家可以根据自己的实际情况选择合适的入驻方式，如独立开店、通过TikTok Shop进行产品上架等。

对于缺乏电商经验的商家，可以选择与TikTok官方合作的MCN机构或TP服务商进行合作，以获取更多的支持和帮助。

• 优化店铺运营：

注重店铺页面的设计和布局，提升用户体验。

积极更新商品信息，参与平台的促销活动，提高店铺曝光度和销售额。例如，参与TikTok的特定活动，如“复工复产任务赛”，以获得更多曝光和奖励。

与TikTok达人合作，通过短视频和直播带货等形式推广产品，提升品牌知名度和转化率。

• 关注物流与售后服务：

选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。

提供优质的售后服务，解决消费者的疑虑和问题，提高客户满意度和忠诚度。例如，提供商品券、免邮补贴等优惠政策，以提升客户购物体验。

三、TikTok Shop运营的核心策略

1. 选品与本地化

• 数据驱动：利用TikTok算法分析热门标签（如#TikTokMadeMeBuyIt），挖掘趋势品类。例如，西班牙站可通过测试小爆款（如单价60欧元的家居产品）验证市场需求。
• 合规适配：欧洲市场需提前准备CE认证、VAT税号等文件，美国需符合FCC标准。

2. 内容与流量运营

• 达人合作：与本地KOL共建开箱视频、直播带货，西班牙站某达人单条视频曾获20万曝光。
• 算法优化：利用FYP（For You Page）机制，通过高频互动（评论、分享）提升视频权重。

3. 物流与售后

• 本地仓布局：墨西哥、欧洲站点要求本土发货，可合作第三方物流（3PL）或平台物流（如FBT模式）。
• 退货管理：设置英国本地退货地址，降低跨境退货成本。

四、未来趋势与建议

• 技术赋能：AI工具将更深度参与选品、客服及数据分析，例如自动生成多语言商品标签。
• 区域深耕：在拉美、东南亚等新兴市场，结合本地文化（如墨西哥节庆营销）打造差异化优势。
• 合规先行：随着欧盟ESG（环境、社会、治理）法规收紧，企业需提前布局可持续供应链。

通过“Most Loved”标签的精细化运营与全球化策略，TikTok Shop正加速重构社交电商生态，为商家提供从流量到转化的全链路解决方案。

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