一、亚马逊美国站2025年销售佣金政策详解
近日，亚马逊官方宣布了2025年美国站的销售佣金政策，为卖家们提供了一系列重要的信息。亚马逊在回顾2024年并展望2025年时，强调了与卖家们的紧密合作是推动其商城第三方独立卖家创下销售纪录的关键。
佣金及物流费用不变
2025年，亚马逊将最大限度地减少卖家的运营负担和成本，决定不在2025年提高美国站的销售佣金和亚马逊物流（FBA）费用，同时也不会引入新的费用类型。这一决策旨在继续携手卖家，为顾客带来卓越体验并推动卖家的业务增长。
降低部分费用并提供额外优惠
为了支持新选品的增长，亚马逊还计划降低部分费用并提供额外的优惠。例如，对于符合亚马逊物流新品入仓优惠计划要求的新父ASIN，在限定日期内（2024年12月1日至2025年3月31日）创建的货件，亚马逊将免除入库配置服务费。此外，对于每个新的父ASIN的前100件入库商品，也将无需支付入库配置服务费。这一举措对于经营大件商品的卖家来说，可以显著降低成本。
物流配送费恢复非旺季费率
从2025年1月15日起，亚马逊物流配送费将恢复到非旺季费率，费率与2024年保持不变。这一调整有助于卖家更好地规划物流成本，提高运营效率。
二、Temu调整定价规则，商家面临新挑战
与此同时，跨境电商平台Temu也在进行一系列的策略调整，其中最为引人注目的是其定价规则的变动。
从全托管到平台模式的探索
Temu自上线以来，凭借其全托管模式实现了极速增长。然而，随着业务的拓展，Temu开始尝试半托管模式，并要求商家自行将货物成批运到美国，清关入仓，由平台负责定价、销售。现在，Temu正在考虑推出第三方平台模式，允许商家自主选品定价、开设经营店铺、发货到海外，平台则收取交易佣金。如果这一模式启用，Temu未来将同时采用全托管、半托管和第三方平台三种模式。
定价规则调整引发商家反应
Temu的定价规则调整引发了一些商家的不满。早期，Temu对半托管商品会给出亚马逊同款8折至85折的价格核价。然而，红利期结束后，平台开始像要求全托管商家一样对待半托管商家，核价规则变为在全站要比同款或相似款价格更低，否则商品会存在被下架的可能性。这一调整导致很多商品价格降至亚马逊的65折至7折，而半托管商家需要跨越半个地球将商品运送到欧美，成本远高于全托管商家。因此，一些商家开始降低对Temu的投入，甚至转移到其他平台。
Temu调整策略以应对挑战
面对商家的反应，Temu开始调整策略，给予商家更多支持。招商买手从过去的沟通不顺畅转变为主动联系商家解决问题，提供选品建议和更多支持。一些商家接到通知，过去无法满足低价要求、被平台强制下架的商品现在也可以重新上架了。
三、注册美国公司入驻亚马逊与Temu的策略
注册美国公司的优势
- 税务优惠：美国不同州为公司提供了不同的税务优惠政策，如科罗拉多州、华盛顿州、佛罗里达州等地不征收基本的州税，有助于企业减轻税务负担。
- 提升品牌形象：注册美国公司可以提升企业国际形象，为进入国际市场提供便利。
- 融资便利：美国资本市场成熟，注册美国公司有利于企业国际融资和在国外上市。
注册流程与注意事项
- 选择公司类型：根据个人或企业的实际要求，选择合适的公司类型，如C型公司、LLC等。
- 选定注册州：考虑税收、法律环境、业务便利性等因素，选择合适的州进行注册。
- 准备注册文件：包括公司章程、股东信息、董事及高管任命文件等。
- 提交注册申请：将注册文件提交给选定的州政府商务部门或指定的注册代理机构。
- 获取注册证书：完成注册流程后，将获得州政府颁发的公司注册证书，标志着公司正式成立。
入驻亚马逊与Temu的策略
- 了解平台政策：在入驻前，深入了解亚马逊和Temu的平台政策、佣金结构、物流要求等，确保企业能够合规运营。
- 优化产品定价：根据平台定价规则，合理优化产品定价，确保价格具有竞争力。同时，关注平台促销活动，积极参与以提高销量。
- 提升产品质量与服务：注重产品质量和客户服务，提高客户满意度和忠诚度。通过提供优质的产品和服务，赢得平台和消费者的认可。
- 建立品牌知名度：通过广告投放、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度。与平台合作开展品牌推广活动，扩大品牌影响力。
总之，注册美国公司入驻亚马逊与Temu需要充分了解平台政策、优化产品定价、提升产品质量与服务以及建立品牌知名度。通过合理的策略和努力，企业可以在这些平台上取得良好的销售业绩和品牌影响力。
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