抓住“俄罗斯制造”东风：中国卖家拓展俄品供应链与本地化运营指南
近年来，在中俄两国元首战略引领下，双边经贸关系持续深化，合作水平不断提升。俄罗斯出口中心积极利用“俄罗斯制造”（Made in Russia）国家品牌平台，系统性地推动本土优质商品开拓中国市场。目前，已有超过2000家俄罗斯品牌通过该平台进入中国消费者视野，其中如护肤品牌Teana已成功行销全球23国，冰淇淋品牌BRandICE正针对中国口味偏好研发特色产品。2026年，俄方更计划以国家品牌形象重磅亮相中国国际消费品博览会（消博会），而上海等地已开设超过120家“俄罗斯制造”零售店，标志着俄对华出口正从能源、原材料等传统领域，向快消品、食品、化妆品等高附加值消费品领域快速拓展。这一进程不仅丰富了国内市场供给，也为敏锐的中国卖家、投资者与跨境贸易商带来了全新的历史性机遇。
本文将深入分析这一趋势的政策背景、市场影响，并为中国卖家如何抓住机遇提供具体策略，同时介绍专业化服务团队在俄罗斯公司注册方面的关键支持。
一、 政策驱动与市场深化：俄罗斯制造为何加速来华？
俄罗斯品牌集群式进入中国市场，并非偶然的市场行为，而是建立在坚实的政策框架与持续深化的双边关系基础之上。
- 顶层设计与战略对接：中俄双方早已将“深化经贸合作”置于双边关系的核心位置。在“一带一路”倡议与欧亚经济联盟建设对接合作的宏观背景下，两国政府积极消除贸易壁垒，优化通关流程，为商品流通创造了便利条件。俄罗斯出口中心作为国家级推广机构，其主导的“俄罗斯制造”项目得到了俄联邦政府的大力支持，旨在提升非资源类产品出口比重，中国市场自然是其战略重心。
- 制裁背景下的“向东转”战略：近年来国际地缘政治格局变化，促使俄罗斯经济与贸易加速“向东转”，将中国视为最稳定、最重要、最具潜力的合作伙伴与出口市场。这一战略性转向，使得俄罗斯企业开拓中国市场的意愿空前强烈，政府配套的支持政策也更加务实和有力。
- 中国市场消费升级的吸引力：中国拥有全球最大规模的中等收入群体，消费市场持续升级，对高品质、差异化、绿色健康的进口商品需求旺盛。俄罗斯的食品（如冰淇淋、糖果、面粉、植物油）、化妆品（以天然成分为卖点）、母婴产品等在华具有独特的市场认知度和增长潜力。中国举办的大型国际性展会，如中国国际进口博览会（CIIE）和中国国际消费品博览会（消博会），为俄罗斯品牌提供了绝佳的展示与对接平台，2026年俄国家品牌亮相消博会的计划即是明证。
这些政策与市场因素相互叠加，共同构成了“俄罗斯制造”在华加速发展的强劲动力，也为中俄经贸合作从“大项目”向“民生化”、“品牌化”深入奠定了坚实基础。
二、 对中国卖家的影响：挑战与机遇并存
俄罗斯品牌的大规模入华，对中国从事进口贸易、跨境电商、线下零售乃至生产合作的卖家而言，意味着一个充满潜力的新赛道已然开启。
带来的主要机遇包括：
- 丰富优质货源，打造差异化优势：中国卖家可以接入此前相对小众但品质优异的俄罗斯商品供应链，如天然有机的护肤品、经典工艺的巧克力与糖果、高品质的冰淇淋与乳制品等。这有助于卖家避开国内市场的同质化红海竞争，建立独特的选品优势，吸引追求品质与新奇体验的消费群体。
- 抢占新兴品类市场先机：俄罗斯在部分细分品类上拥有强大的生产实力和品牌积淀。例如，在宠物食品、蜂蜜、伏特加、桦树茸等功能性食品领域，俄罗斯产品具有很强竞争力。提前布局这些正在崛起的品类，有助于中国卖家成为细分市场的领导者。
- 从贸易到合作的升级机会：合作不仅限于简单的进口分销。随着双方了解加深，技术合作、品牌联名、本地化生产（CKD/SKD组装）乃至合资建厂等更深层次的商业模式将成为可能。例如，BRandICE为中国市场开发特色产品，就为本土合作方提供了深度参与产品定义与营销的机会。
- 政策红利与平台流量扶持：中俄双方为促进贸易往来，常在海关、质检、支付等方面推出便利化措施。同时，主流电商平台（如天猫国际、京东全球购）也可能对新兴国家优质品牌给予一定的流量倾斜和支持，早期入驻的合作卖家将受益于此。
同时，也需要关注潜在挑战：
- 品牌认知度培育：除少数品类外，大多数俄罗斯消费品品牌在中国市场的知名度仍需从零开始培育，市场教育需要时间和投入。
- 供应链与物流优化：虽然中俄物流通道日益完善（如中欧班列、绥芬河等口岸建设），但对于生鲜、短保食品等特殊商品，仍需构建稳定、高效、成本可控的跨境冷链物流体系。
- 标准与合规适应：中俄两国的产品标准、认证体系（如中国的化妆品备案、食品标签要求）存在差异，确保商品完全符合中国法规是成功销售的前提。
三、 中国卖家如何抓住这波历史性机遇？
面对机遇，中国卖家需采取主动、专业、长期的策略，方可在这波浪潮中立于潮头。
- 深入市场调研，精准选品定位：切勿盲目跟风。应深入研究中国消费趋势，结合俄罗斯产业优势，选择具有爆款潜力且竞争尚不充分的品类。可以优先关注已在俄本土及独联体市场验证成功，并初步获得中国消费者好评的品牌（如Teana的成功路径值得研究）。
- 构建稳固可靠的俄方合作渠道：积极通过官方渠道接触优质品牌。除了参加消博会、进博会等大型展会直接对接外，可以主动联系俄罗斯出口中心及其“俄罗斯制造”平台，获取经认证的品牌名录。与品牌方建立直接、互信的合作伙伴关系，是保障货源稳定性和利润空间的关键。
- 强化本地化运营与整合营销：
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产品本地化：协助俄方品牌进行产品介绍、包装、规格乃至配方的适度本地化，以更贴合中国消费者习惯。
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内容营销：利用小红书、抖音、B站等社交媒体，围绕俄罗斯产品的“天然”、“纯净”、“经典工艺”等核心卖点，创作高质量内容，培育KOL/KOC口碑。
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全渠道布局：线上可入驻天猫国际、京东等平台开设旗舰店，或通过跨境电商直播带货；线下可探索与现有的“俄罗斯制造”零售店合作，或进入高端超市、精品百货。
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- 解决后端合规与运营难题：跨境贸易涉及复杂的清关、报检、税务、外汇等问题。建议与在中俄双边贸易服务方面有丰富经验的律所、会计师事务所、物流清关公司合作，确保业务全流程合法合规、高效顺畅。
- 考虑设立俄罗斯本土实体，深化合作：对于志在长远、希望深度整合供应链或开展技术合作的中国企业，在俄罗斯注册公司将成为一项战略性举措。这不仅能更近距离地接触上游供应商和品牌方，提升谈判与合作效率，还能更好地利用俄罗斯当地的优惠政策，甚至以俄罗斯为基点，开拓欧亚经济联盟乃至更广阔的市场。
在此，专业服务团队的价值凸显。 例如，lngStart团队在俄罗斯公司注册与企业服务领域拥有丰富经验，能够为中国卖家与投资者提供一站式解决方案。无论是有限责任公司（OOO）的注册、银行开户、税务筹划，还是本地合规咨询、法律文件支持，lngStart团队都能提供专业、高效的服务，帮助中国企业安全、合规、快速地落地俄罗斯，为抓住这波“俄罗斯制造”入华及反向投资合作的机遇，打下坚实的法人实体基础。
四、 案例启示与未来展望
- Teana的全球化路径：其成功并非一蹴而就，而是通过电商平台试水、积累初始口碑，再逐步拓展至线下多渠道，并坚持其“高性价比实验室护肤”的清晰定位。这提示中国卖家，代理或合作品牌需要有耐心进行长期培育。
- BRandICE的产品本地化尝试：直接针对中国消费者开发特色产品，显示了俄方品牌对中国市场的重视与合作开放态度。中国卖家应积极争取成为品牌方在中国市场的“眼睛”和“耳朵”，提供市场洞察，共同开发爆品。
- “俄罗斯制造”零售店的网络化：超过120家零售店在上海等地的开设，不仅是一个销售终端，更是品牌体验中心和流量入口。中国卖家可思考如何与这些线下网络联动，实现线上线下融合（OMO）。
展望未来，随着中俄经贸合作的不断深化，特别是数字经济、绿色可持续发展、跨境电商等新兴领域的合作拓展，“俄罗斯制造”在华渗透率将进一步提升。中国卖家若能顺势而为，提前卡位，不仅能在进口贸易中获利，更有可能在中俄产业协同中找到属于自己的独特生态位，实现从“贸易商”到“合作伙伴”乃至“行业整合者”的跨越。
总结
俄罗斯通过“俄罗斯制造”国家平台系统性开拓中国市场，是当前中俄经贸关系深化的重要体现。这一趋势为中国卖家带来了扩充优质供应链、打造差异化竞争力、探索深度合作模式的宝贵机遇。成功的关键在于精准选品、稳固渠道、本土化运营和合规化操作。
对于寻求更高阶合作或反向布局的企业，依托像lngStart团队这样专业的服务机构，在俄罗斯完成公司注册与本地化布局，将成为构建长期竞争优势的关键一步。抓住“俄罗斯制造”的东风，实质上就是抓住中俄两国共同发展的时代机遇，在充满活力的欧亚大市场中开辟新的事业蓝海。
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