近日，跨境电商圈被一则重磅消息刷屏：亚马逊正在推进代号为 Bend the Curve（弯曲曲线） 的清洁计划，计划清理 约240亿条低效Listing，有效ASIN数量将从目前约740亿收缩至500亿以下。与此同时，creation throttling（创建限流） 功能同步上线，多家卖家遭遇新产品限流，超1.1亿条新Listing被阻止发布。这场针对低效、僵尸Listing的大规模清理，将给平台结构与卖家生态带来深远影响。
一、Bend the Curve计划：缘何启动？
1. 上百万“僵尸Listing”拖累平台
平台上大量：
- 长期缺货或无实际库存；
- 数年未更新、运营数据异常；
- 上传后从未获得实质销售；
这些被称为“品牌僵尸”或“僵尸Listing”的条目，不仅占据搜索排名资源，也拉低平台用户体验。亚马逊发言人明确指出，此次清理针对的是“无效、不准或不完整”的Listing，非“减少活跃商品”。清洗后，平台商品结构将更干净、有序。
2. 提升用户体验、留住买家
Evercore ISI分析显示：2024年仅有68%的美国消费者认为亚马逊提供“最佳选择”，相较2022年的84%下滑明显。这一“口碑滑落”与海量低质链接挤占推荐位、搜索结果杂乱密切相关。此次大清洗旨在提升用户体验、重构搜索结构，有助于恢复平台信任。
二、Creation Throttling：清理机制前移
同步推出的 creation throttling 功能，通过监控卖家营运表现自动限流。数据表明，已有至少12,000名卖家因近一年内销售表现低迷而被限制新增Listing。根据传闻，超1.1亿条新SKU被系统主动阻止上线。
这个机制亦同时送料：
- 新手卖家须通过更严格审核；
- 整体SKU增长更加稳健可控；
- 平台搜索质量与用户选择效率提升。
三、对平台与卖家的深远影响分析
1. 平台商品结构更优
- 去除冗余Listing，搜索结果更相关；
- 提升买家点击率与下单转化；
- 支持自营及头部卖家资源重投。
2. 卖家生态进入“优胜劣汰”模式
- 低效卖家、自用发布行为将被淘汰；
- 流量将更多向高绩效产品倾斜；
- 品牌与优秀Listing更有机会脱颖而出。
3. 小型卖家与新品牌面临挑战
- 审核门槛提高，新卖家上线更难；
- 重度依赖虚拟库存、刷单提升排名的行为将受限；
- 中腰部卖家需加速运营升级、优化Listing竞争力。
四、卖家必看：十项实战优化策略
1. 完善Listing内容
16:9高清主图 + 多角度副图；256+字标题；五点描述丰富侧卖点；A+页面加品牌故事，通用流量优化。
2. 保持实时库存
避免断货过久，采用FBA补货或备货策略。断货90+天Listing极可能被下架或限流。
3. 留意动态定价与促销策略
平台或通过持续低价检测Listing冷门，要保持价格活力。
4. 优化销量与转化率
通过Prime Day、Lightning Deals等官方活动提高Purchase Velocity与CR。
5. 使用小样或礼包策略
推出Sample SKU方便提高首次购买成交和Review数量。
6. 更精准广告布局
Sponsored Products覆盖核心关键词；Sponsored Brands搭建品牌门户；Sponsored Display 强获流量。
7. 主动监控健康状况
Listing健康、库存占用报告、内容合规度定期检查，排查违规风控风险。
8. 增加Variations（子SKU）
将颜色/尺寸等变体集中Listing，提升产品流量密度。
9. 绑定品牌注册 + A+内容
提升搜索权重与用户体验，有助降低滞销风险。
10. 长期规划新品池与零售媒介同步推广
新品池+爆品双策略，建立品牌矩阵，减少单品波动风险。
五、面向不同卖家角色的差异化建议
1. 新卖家（0–50 SKU）
- 严控SKU数量，提高新品上线质量；
- 配合Launch活动，获得Banner曝光；
- 加入Brand Registry，提升搜索权与防控能力。
2. 中腰部分（50–1,000 SKU）
- 回顾线性SKU保留效益，剔除体量及转化率低的产品；
- 重投入广告预算于线性产品；
- 审查变体Listing可拆品集中优化。
3. 大卖家（1,000+ SKU）
- 定期数据清洗剔除滞销SKU；
- 设定2015–2025漂亮法 KPI，如CR>10%、Return rate <2%；
- 灵活部署Creation Throttling下SKU资源预算，保持更新能力。
六、“清洗”后的长期红利：结构升级红利期已来
- 平台更加注重优质商品推荐；
- 优秀Listing享更稳定流量；
- 卖家间竞争趋于健康，毛利率有望提升；
- 平台秩序上升，偷鸡降速行为将减少。
七、别等Listing被强制下架，立即行动有益无害
亚马逊此次大清洗将加速行业进入“优胜劣汰”时代——那不做功课、不关心数据、不补货方案的Listing，将被彻底清出系统。倒逼卖家从盲目铺货转向精细化运营与高品质Listing优先策略。
强建议：
从今天开始
— 对照本篇十项清理策略逐条检视首页产品线；
— 制定优质Listing增长规划；
— 执行周期性数据自查，降低主动限流或下架风险。
持续自适应市场变化，平台结构优化后，才是优质卖家崛起的黄金契机。
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