越南零售市场爆发：2025年增长9-10%，电商增速东南亚第二，中国卖家如何布局？
在全球经济格局重塑与区域供应链调整的背景下，东南亚市场正成为全球商业增长的焦点。其中，越南凭借其强劲的经济韧性、活跃的人口结构和快速的数字化进程，尤为引人注目。近期，越南工业贸易部国内市场管理与发展局发布的《2025年越南国内市场报告》以详实的数据，清晰地勾勒出一个活力迸发且充满机遇的消费市场图景。全年零售总额约2690亿美元，同比增长9%-10%，创下近年新高；电商交易额更是以超过20%的增速领跑东南亚。这份报告不仅为国际企业，特别是近水楼台的中国卖家，提供了一份权威的“市场导航图”，也揭示了在城乡差异、基础设施不均等挑战之下所蕴藏的深层机会。
本文将深度解析报告核心数据，结合越南相关政策，为中国出海企业提供切实可行的战略建议，并阐述如何借助专业力量，如lngStart团队的越南公司注册与合规服务，安全、高效地把握这波增长浪潮。
一、 2025年越南零售与电商市场全景深度解析
越南国内市场在2025年展现出全面复苏与结构升级的双重特征，其增长动力和内外部环境值得深入探究。
1.1 宏观基本面：强劲增长与信心恢复
报告指出，越南全年社会消费品零售总额预计达到约2690亿美元，同比增幅介于9%-10%之间。这一增速不仅是疫情后（除疫情初期的波动外）五年来最快的，也显著高于该地区许多国家的平均水平。这背后是多重因素的共振：有效的疫情防控后经济活动的正常化、稳定的通胀控制、以及持续的外商直接投资（FDI）流入带来的就业与收入效应，共同推动了购买力与消费信心的稳步回升。越南中产阶级的持续扩大，构成了市场扩容的坚实基底。
1.2 渠道变革：现代零售扩张与城乡二元结构
在渠道层面，现代化进程加速。全国超市数量达到1293家，购物中心276家，同时仍有8274个传统市场作为民生基础。然而，报告揭示了一个关键挑战：近半数现代零售门店集中于河内、胡志明市、岘港和海防这四大城市。这种集中度凸显了城乡发展差距，一二线城市市场趋向饱和竞争，而广大的三四线城市及农村地区则呈现“蓝海”特征，基础设施和优质商品供给均有巨大提升空间，这为企业差异化布局提供了方向。
1.3 电商崛起：数字化驱动的核心引擎
电商是报告中最亮眼的板块。2025年，越南电商交易额预计高达320亿美元，已占据零售总额的近12%。其超过20% 的同比增长率，使越南坐稳了东南亚增速第二的位置。这一爆发性增长的核心驱动力在于政府与企业对数字化的持续投入，包括移动支付普及、物流网络建设、以及社交媒体与电商的深度融合（社交电商模式盛行）。电商已成为不可逆转的主流消费渠道之一。
1.4 消费结构升级：从生存型向发展型过渡
消费品类结构的变化揭示了市场成熟度的提升。食品等生活必需品占比为34.1%，虽仍是大头，但其比重正随着收入增长而相对下降。更具指标意义的是，服务类消费（如教育、医疗、旅游、娱乐）的增速已反超商品消费。这表明越南消费者的支出正从满足基本生活需求，向提升生活品质、追求体验和精神满足转变，市场增长动能正在切换。
1.5 潜在风险与挑战
报告亦未回避隐忧。外部冲击风险（如全球经济增长放缓、贸易保护主义）、生产经营成本高企（原材料、物流、租金）、以及前述的基础设施分布不均，是制约市场均衡与持续发展的主要问题。企业需在乐观中保持审慎，制定具备风险抵御能力的市场策略。
二、 政策东风：越南为外资与电商发展提供的支持
越南政府近年来推出一系列政策，旨在优化商业环境，吸引外资，并大力推动数字经济发展，这为中国卖家提供了稳定的政策预期和便利。
- 《至2025年电子商务发展总体规划》：该规划明确了将越南电商发展水平提升至东南亚前列的目标，在电子支付、物流、消费者保护、法律框架等方面进行持续建设和完善。
- 外商投资鼓励政策：在《投资法》框架下，越南对多个行业领域提供税收减免（如企业所得税优惠、进口设备免税）、土地租金优惠等激励措施，尤其鼓励高技术、配套产业及服务业投资。
- 数字经济与数字化转型战略：越南政府将数字化转型定为国策，推动中小企业上线、建设国家数字平台，为电商生态提供了肥沃的土壤。
- 区域贸易协定红利：作为《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的成员国，越南积极参与区域供应链，关税壁垒的降低有利于合规商品的流通。
这些政策共同构成了一个相对友好且具前瞻性的商业政策环境，降低了外资企业的进入门槛与运营成本。
三、 对中国卖家的影响与战略机遇
越南市场的爆发，对于正在寻求出海增量空间的中国卖家而言，影响深远，机遇具体。
3.1 积极影响
- 地理与文化亲近性：中越毗邻，物流时效相对有优势。两国文化背景相似，在节日消费、家庭观念、审美偏好等方面，中国产品更易获得消费者认同。
- 成熟的供应链溢出：中国强大的制造业和电商供应链能力，可以快速响应越南市场需求，从性价比商品到品质品牌，都存在输出机会。
- 市场阶段相似性：越南当前零售与电商市场的发展路径，与中国过去十年的经历有诸多相似之处。中国卖家在平台运营、社交媒体营销、直播带货、供应链管理等方面的经验，具有显著的“降维打击”潜力。
3.2 具体机遇领域
- 填补城乡市场落差：针对非一线城市，提供高性价比、耐用消费品和适合本地需求的商品。
- 深耕垂直品类：除了传统的服装、电子产品外，家居用品、个人护理、健康美容、母婴产品、以及迎合消费升级的户外运动、智能家居等品类潜力巨大。
- 服务类消费赛道：随着服务消费崛起，与中国相关的在线教育、游戏、短视频内容、跨境旅游服务等数字服务出口迎来窗口期。
- 赋能本地商业：向越南本地零售商、网红、内容创作者提供SaaS工具、营销服务、物流解决方案等，成为“卖水人”。
四、 中国卖家如何抓住越南市场机遇：分步实施策略
面对机遇，盲目进入不可取。中国卖家需要一套系统、合规的落地策略。
4.1 第一步：深度市场调研与本地化定位
- 研究消费者：深入了解越南南北部消费差异、年轻群体（Z世代）的社交媒体使用习惯、价格敏感度与品质追求的平衡点。
- 竞品分析：研究本土品牌、其他国际品牌及已成功进入的中国品牌策略。
- 合规准入调查：明确目标产品在越南的商品检验、标准认证（如CR标记）、标签和税务要求。
4.2 第二步：选择最优市场进入模式与合规落地
这是最关键的一步。直接跨境小额零售（C2C）模式适合试水，但要做大做强，面临物流、支付、售后和品牌信任的瓶颈。因此，建立本地化实体成为必然选择。
- 设立越南公司：在越南注册有限责任公司，是进行正规批发、零售、签订本地合同、申请品牌保护、入驻主流电商平台（如Shopee、Lazada、Tiki）官方店铺、开设线下实体店的法律基础。它极大提升了消费者和合作伙伴的信任度。
- 借助专业力量——lngStart团队越南公司注册服务：对于不熟悉越南复杂法律、税务和行政程序的中国卖家而言，自行办理公司注册耗时耗力且风险高。lngStart团队凭借对越南商业法规的深刻理解和丰富的实操经验，提供一站式越南公司注册与商业咨询服务。我们能高效协助您完成从公司名称核准、章程制定、投资登记、税务编码申请到银行开户、社保注册的全流程，确保您的业务从一开始就建立在完全合规的框架内，规避潜在的法律风险，让您能专注于核心业务拓展。
4.3 第三步：构建全渠道营销与物流体系
- 线上渠道：立足Shopee、Lazada等主流平台，同时利用TikTok、Facebook等社交媒体进行内容营销和社交电商转化。
- 线下探索：考虑与本地分销商合作，或在一线及新兴城市布局体验店、快闪店。
- 物流建设：与可靠的跨境物流和本土“最后一公里”配送公司建立合作，或在业务量达到规模后自建仓储，优化成本与时效。
4.4 第四步：注重品牌建设与长期运营
- 本土化内容：使用越南语进行营销，聘用本地团队或与本地KOL合作，创造引起情感共鸣的内容。
- 售后服务：建立高效的客户服务和退换货体系，这是建立品牌口碑的关键。
- 数据驱动：利用数据分析工具，持续优化产品、定价和营销策略。
五、 展望未来：迈向2030年的东南亚零售巨头
报告展望，在人口红利（年轻化）、收入持续增长和数字化深化的推动下，越南有望在2026-2030年间成长为东南亚最大的零售市场之一。至2030年，其电商交易额预计将冲击500亿美元大关。这意味着，未来五年的窗口期，将是企业奠定市场地位、构建品牌护城河的黄金时期。市场将进一步整合，竞争从单纯的价格战转向品牌、供应链效率和消费者体验的综合较量。
总结
越南《2025年国内市场报告》以其详实的数据，向我们确认了一个高增长、快变革、潜力无限的消费市场正在崛起。对于中国卖家而言，这不仅是地理相邻的市场延伸，更是将中国已验证的商业模式、供应链优势和数字化能力进行价值再输出的战略机遇。然而，成功的关键在于从“跨境卖货”思维转向 “深度本地化运营”思维。这其中，通过合法注册越南公司实现合规经营是首要且不可逾越的步骤。
面对复杂的异国法律法规和行政程序，选择与专业伙伴合作是明智之举。lngStart团队的越南公司注册与商业咨询服务，旨在成为中国企业出海越南的可靠桥梁，我们提供专业、高效、合规的一站式解决方案，助您扫清初期障碍，稳健落地，从而让您能全力捕捉越南零售与电商市场的澎湃浪潮，共同分享其未来的增长红利。时机已至，布局当下，方能赢在未来。
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