2025年亚马逊印度大促节开局亮眼，前48小时访问量超3.8亿，七成来自非一线城市。GST优惠、Prime会员和中小卖家助推消费升级，解读印度电商新格局。

一、开局即破纪录：48小时3.8亿访问量

2025年亚马逊印度 Great Indian Festival（印度大促节） 在9月盛大开启，仅前48小时就实现了超过3.8亿次访问量的历史新高。令人瞩目的是，七成流量来自非九大一线城市，显示出印度电商市场的消费重心正快速向二三线及下沉市场转移。

亚马逊官方数据显示，本次大促涵盖了数万款最低价商品与超过3万款新品。包括 苹果（Apple）、海尔（Haier）、三星（Samsung）等国际知名品牌均深度参与，涵盖智能手机、家电、电视、日用百货等多个领域。

此次大促不仅是印度电商行业的年度消费盛宴，更成为观察印度数字经济活力与消费趋势的重要窗口。

二、非一线城市消费爆发：二三线销量同比增长21%

今年大促的最大亮点，是 二三线城市消费者的全面崛起。数据显示，来自这些地区的销量同比提升 21%，成为推动整体大盘增长的关键力量。

特别值得关注的是：

• 高端消费显著增长：2万卢比以上的智能手机销量同比增长 50%；
• 高端电视受热捧：QLED电视销量增长 23%；
• 中产家庭带动刚需升级：冰箱、洗衣机、空调等高端家电成为热销产品。

这种趋势与印度近年来中产阶层的快速扩张密切相关。根据印度国家统计局（NSO）发布的数据，2024—2025财年，印度家庭人均可支配收入同比增长 12%，尤其是二三线城市居民在互联网普及和金融普惠政策推动下，展现出更强烈的消费升级需求。

三、GST政策与“Bachat Utsav”计划：税收优惠撬动购买力

亚马逊在今年的促销中重点推出了 #GSTBachatUtsav（GST节省盛会）计划，累计让利数千万卢比。该计划充分利用了 印度商品与服务税（GST） 政策框架，帮助消费者和中小企业降低采购成本。

在印度，电商平台的促销通常会结合 GST进项税抵扣机制，使买家尤其是 Amazon Business 企业客户在大促期间享受更多税收优惠。此次活动中：

Amazon Business 新注册客户数量激增 6倍；

许多中小企业通过平台批量采购办公用品、数码设备和商用电器；

政策红利叠加平台补贴，有效提升了B端用户的参与度和购买力。

这不仅推动了企业采购线上化，也进一步巩固了亚马逊在B2B电商领域的竞争优势。

四、卖家生态升级：中小卖家成最大赢家

除了消费端的火热，卖家生态同样迎来爆发。2025年亚马逊印度Great Indian Festival中，中小卖家参与度创下新高，其中 三分之二卖家来自非一线城市。

亮点数据包括：

• 16,000家卖家销量达到日常的三倍；
• 中小品牌借力亚马逊广告与物流网络实现破圈；
• 本地制造（Make in India） 战略与电商促销结合，助推国产品牌进入全国消费者视野。

印度政府近年来积极推动 “数字印度（Digital India）”与“印度制造（Make in India）”政策。在电商平台的带动下，大量中小制造企业通过数字渠道接触到全国乃至全球消费者，形成了新一轮产业链跃升。

五、Prime会员与物流优势：即时配送引领用户体验

大促期间，亚马逊 Prime会员的贡献尤为突出。数据显示：

• 大城市消费者在活动中购买的 超过300万件商品实现当日或次日送达；
• 亚马逊自建的 印度本土物流网络 与第三方配送合作，大幅缩短了配送时效；
• Prime Day 之外的持续配送体验，已成为亚马逊提升用户粘性的关键。

印度电商市场竞争激烈，Flipkart、Reliance JioMart 等本土平台均在发力，但在物流时效与高端用户运营方面，亚马逊凭借Prime会员体系依旧保持领先。

六、行业与政策影响：印度电商加速全球化

从宏观层面来看，2025年Great Indian Festival释放了三大信号：

1. 消费升级与下沉并行：二三线城市成为新增长引擎，同时高端消费品需求持续上扬。
2. 政策与平台协同：GST优惠、Make in India政策与电商大促形成合力，促进中小企业发展。
3. 全球品牌与本土卖家共赢：国际大牌借力平台扩大在印度市场的渗透率，本土卖家则在供应链和品牌建设上快速成长。

印度电商正处于“黄金十年”的加速期。据摩根士丹利预测，到2030年印度电商市场规模将达到 3500亿美元，成为全球第三大电商市场。亚马逊的持续投入以及与政策环境的良性互动，正在帮助其深度绑定印度数字经济的发展。

七、结语：亚马逊节日大促背后的战略

2025年亚马逊印度Great Indian Festival，不仅是一场创纪录的电商促销活动，更是 印度消费力释放、数字化渗透与政策协同发展 的缩影。

• 对消费者而言，这是一次价格优惠与体验升级并存的购物盛宴；
• 对卖家而言，这是品牌崛起与市场拓展的重要窗口；
• 对印度经济而言，这是政策、平台与产业链互动带来的数字化跃升。

未来几年，随着印度移动互联网的进一步普及、数字支付渗透率的提升，以及税收政策的持续优化，印度电商市场有望进入更高速的增长周期。亚马逊与本土竞争者之间的赛跑，也将成为全球电商行业关注的焦点。

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