在TikTok面临美国市场禁令与监管争议的背景下，美国本土直播电商平台 Whatnot 正以惊人速度崛起，成为被业内视为“真正意义上的TikTok对手”的新势力。自2019年创立以来，Whatnot 依托社区驱动的兴趣电商模式与创新玩法，迅速聚拢大量用户与卖家，2024年 GMV突破30亿美元，2025年估值已接近 50亿美元。
对于中国卖家而言，这不仅是一个观察美国市场的现象级案例，更是一个可立即入场的蓝海机会。通过 Ingstart 团队的全程配套服务，卖家可通过注册美国公司快速入驻 Whatnot，直接切入这一爆发中的赛道。
一、Whatnot的爆发路径与核心竞争力
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从收藏品切入，精准锁定核心用户
Whatnot 创始团队最初瞄准 潮流收藏品交易（如 Funko Pops、球鞋、卡牌），采取“先鉴别后发货”的高信任机制，解决了二手交易中买家最担心的真伪问题。 -
“死亡拍卖”引爆平台增长
2020年推出的 10秒倒计时竞拍玩法，极大提升了用户参与感与成交转化率，使平台销量一年增长 200倍，此后累计增幅已超 2000倍。 -
品类与功能的快速扩张
从最初的少数潮玩品类扩展到 140+品类，包括潮鞋、数码、家居等。同时推出 批发功能，降低卖家运营成本，形成更强的生态黏性。 -
用户粘性远超同类平台
典型用户每周购物 12件商品，单场直播平均观看 80分钟，均高于 Instagram 和 TikTok。
二、与TikTok的差异化优势
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社区驱动的兴趣电商
Whatnot 以“兴趣社群+直播带货”为核心，用户之间互动度高、信任感强，购买决策路径短。 -
转化路径高效
从“看直播—出价—成交”的闭环只需数十秒，避免了冗长的跳转和页面加载过程。 -
本土平台政策优势
相比 TikTok，Whatnot 作为 美国本土公司，不存在国籍层面的监管风险，在当下美国政府加强数据与内容审查的背景下，更容易获得政策与用户的双重信任。 -
卖家生态的多元化
平台不仅吸引了美国本土卖家，也为国际卖家（包括中国卖家）开放注册，只要满足入驻标准，即可参与高价值的跨境直播电商市场。
三、中国卖家如何抓住Whatnot风口？
1. 为什么现在是最佳入场时机？
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TikTok监管不确定性导致部分商家寻找替代平台。
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Whatnot GMV 正处于倍速增长期，早期卖家能享受流量红利。
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美国本土消费者对“直播购物”的接受度正快速提高。
2. 中国卖家的切入优势
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供应链成本与产品创新能力领先。
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擅长直播运营与短视频营销。
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能以低成本快速测试多品类。
3. 关键条件：美国公司身份
Whatnot 对卖家身份要求较高，需要美国公司+美国银行账户+税号（EIN）才能开设店铺与收款。
4. Ingstart团队的入驻方案
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美国公司注册：3-5个工作日完成，附带 EIN 申请。
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美国银行账户开设：支持远程开户，无需亲赴美国。
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税务与合规支持：提供美国销售税（Sales Tax）及联邦税务申报指导。
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平台入驻辅导：从店铺申请、直播内容规划到批发功能使用，提供一站式落地支持。
通过 Ingstart 团队的服务，中国卖家不仅可以快速获得美国卖家身份，还能利用团队的直播运营经验，在 Whatnot 平台上获得更快的起量速度。
四、美国政策与市场趋势对卖家的影响
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跨境电商合规环境趋严
美国在直播电商与跨境收款领域对数据安全、消费者权益保护的监管不断加强。Whatnot 的本土背景与严格鉴别制度，为卖家减少了政策风险。 -
贸易与关税政策
虽然部分中美贸易关税政策仍然存在，但 Whatnot 的兴趣电商模式以小件高利润商品为主，关税成本影响相对较低。 -
税务申报要求
美国卖家需要按季度或年度进行 Sales Tax 申报，部分州采用**市场平台代征税（Marketplace Facilitator）**模式，卖家可简化操作。 -
平台扶持政策
Whatnot 为新卖家提供流量扶持和运营培训，尤其是热门品类的直播场次更容易被首页推荐。
总结
Whatnot 的崛起不仅是美国直播电商格局变化的信号，更是中国卖家跨境布局的重大机会。在 TikTok 监管不确定、美国消费者直播购物习惯快速养成的背景下，Whatnot 提供了一个更本土化、更安全、更高转化率的平台选择。
通过 Ingstart 团队的 美国公司注册+银行开户+税务合规+入驻辅导一体化方案，中国卖家完全可以快速切入，抢占早期市场红利。抓住现在这个窗口期，不仅能建立稳固的用户基础，还能在未来三足鼎立的美国直播电商格局中占据一席之地。
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