中国自2024年12月1日起对非洲33国实施零关税政策，深化中非经贸合作。非洲市场潜力巨大，拥有丰富的人口、自然资源和经济增长潜力。本文介绍了拓展非洲市场的策略、与非洲人打交道的注意事项、在非洲做生意的风险与技巧，以及非洲具有投资潜力的行业和丰富的能源矿产资源。

一、零关税政策正式实施

从2024年12月1日起，中国对非洲33个国家实施零关税政策。这是按照《国务院关税税则委员会关于给予最不发达国家100%税目产品零关税待遇的公告》来做的。享受零关税待遇的非洲国家有：安哥拉、贝宁、布基纳法索、布隆迪、中非、乍得、科摩罗、刚果民主共和国、多哥、厄立特里亚、埃塞俄比亚、冈比亚、几内亚、几内亚比绍、莱索托、利比里亚、马达加斯加、马拉维、马里、毛里塔尼亚、莫桑比克、尼日尔、卢旺达、吉布提、塞内加尔、塞拉利昂、索马里、南苏丹、苏丹、圣多美和普林西比、坦桑尼亚、乌干达和赞比亚。

二、中非经贸合作的里程碑

这次零关税，是中非合作论坛北京峰会的一个大成果，说明中国想进一步开放市场，和中非的合作也要更深。中国一直是非洲的第一大贸易伙伴。2023年，中非的贸易额达到2821亿美元，创了新高。到2023年底，中国在非洲的直接投资已经超过400亿美元。2024年，中非的贸易和投资还在稳步增长，势头很好。

三、非洲市场的巨大潜力

非洲有快14亿人口，经济在发展，城市也在变大，消费需求一直在涨。从日常用品到工业产品，非洲的市场都很大，需要很多钢铁、铝材、机械设备、粮食、电动车、手机、工艺品、婴儿尿布和塑料制品。

非洲的自然资源也特别多，有全球30%的矿产资源，包括很多高科技产业需要的关键矿产。这为非洲的相关产业发展打下了基础，也给非洲加入全球供应链带来了新机会。

联合国预测，2024年非洲的经济增速会达到3.5%，仅次于亚洲。很多非洲国家都在快速发展，特别是在基础设施、工业化和农业现代化方面，愿望很强烈，需求也很迫切。这给投资者带来了很多机会。

四、与非洲人打交道的注意事项

在与非洲人进行商务谈判时，需要注意以下几点：

1. 耐心沟通：非洲人在大额交易时通常比较悠闲，喜欢详细沟通并建立良好关系。因此，在与他们打交道时需要有足够的耐心，并学会用“Hey Bro”等称呼来拉近彼此的距离。由于长期的友好合作，非洲人对中国人普遍持有好感，适当使用友好的称呼和方式有助于增进信任和合作。

2. 注重性价比：非洲客户对价格较为敏感，因此在沟通时要强调产品的性价比，并解释成本价格的因素，如人工、工艺等，以增加产品的吸引力。

3. 热情互动：非洲人性格热情开朗，喜欢交流和分享。与他们保持经常的沟通和互动，分享轻松愉快的话题，能够更好地建立和维护合作关系。

4. 电话沟通为主：由于非洲部分地区电力和网络不够发达，非洲客户更倾向于通过电话进行沟通。在交流时，要做好记录并及时书面确认细节，以避免误解和纠纷的发生。

五、拓展非洲市场的策略

1. 参加非洲展会：参加非洲当地的展会是一个直接且有效的途径。虽然需要投入一定的费用，但成单率较高。展会结束后，尽早拜访意向客户，加深印象并促进合作。

2. 入驻B2B、B2C网站：随着互联网的普及，越来越多的非洲人和非洲贸易公司开始使用网络平台进行采购。可以选择一些知名的B2B或B2C平台入驻，发布产品信息并等待客户主动询盘。

3. 利用非洲黄页网站和企业名录：虽然非洲的网络基础设施相对薄弱，但仍有一些知名的黄页网站和企业名录可供使用。通过这些平台可以查找潜在客户的联系方式和公司信息，为业务拓展提供有价值的线索。

六、在非洲做生意的风险与注意事项

1. 外贸欺诈：非洲地区的外贸欺诈案例相对较多。在与新客户接触时要谨慎选择贸易伙伴，仔细甄别和校验客户信息，避免与不法分子进行交易。面对大额订单且对方报价异常爽快时更要提高警惕。

2. 货币贬值风险：非洲国家的货币普遍存在贬值风险。在与非洲客户签订合同时应充分考虑汇率波动因素并采取适当的汇率风险管理措施如锁定汇率、使用稳定货币结算等以降低潜在损失。

3. 信用证付款风险：由于战乱、外汇管制、银行信誉等问题，非洲一些国家存在银行未付款而放单的情况导致信用证付款安全性较差。在与非洲客户交易时尽量争取发货前收回尾款。对于首次合作的客户要全面了解其信誉和付款能力。如必须采用信用证付款方式最好选择国际性银行进行保兑以降低付款风险。

4. 政策法规风险：在进入非洲市场前要充分了解当地的政策法规如贸易政策、税收政策、劳动法规等确保合法合规经营。同时尊重当地的文化习俗和宗教信仰以避免引发误解和冲突。

七、非洲具有投资潜力的行业

未来几年非洲在以下行业具有最高的投资潜力：

信息与通信技术：非洲正在推进数字化，电信基础设施是投资热点。随着智能手机和移动互联网的发展，这个行业会快速增长。

金融科技：金融科技是非洲互联网经济发展的重要领域。移动支付、数字货币、区块链等技术正在改变非洲的金融生态。

物流：电子商务在非洲发展很快，B2B物流有很大的增长潜力。建立好的物流体系能提高非洲市场的竞争力。

清洁科技：环境保护和可持续发展很重要，清洁科技在非洲也有大市场。太阳能、风能等可再生能源的开发利用是非洲能源转型的重要方向。

移动出行：随着城市化和人口增长，移动出行在非洲有很大发展空间。共享单车、网约车等新兴业态正在兴起。

房地产：城市化和基础设施建设推动了非洲房地产的发展。住房、商业地产、旅游地产等领域都有投资潜力。

矿业：赞比亚等地的矿业开采、冶炼及服务等领域是未来重要的投资方向。非洲有丰富的矿产资源，为矿业发展提供了基础。

制造业：虽然有很多挑战，但制造业还是中国企业投资非洲的重点。通过产业升级和技术创新，制造业会成为非洲经济的重要支柱。

能源与电力工业：非洲对能源和电力的需求在增加，相关产业有很多投资机会。石油、天然气、煤炭等传统能源以及太阳能、风能等可再生能源的开发利用是非洲能源工业发展的重要方向。

八、非洲的能源和矿产资源

非洲大陆拥有丰富的能源和矿产资源，为经济发展提供了坚实的基础。

石油和天然气：非洲的石油储量很多，尼日利亚、利比亚、阿尔及利亚、埃及和安哥拉是主要产油国。同时，非洲的天然气储量也很多，阿尔及利亚、尼日利亚、埃及、利比亚等国都有丰富的天然气资源。

贵金属：南非是非洲最大的黄金生产国，加纳、马里、坦桑尼亚也很重要。非洲的钻石产量占世界的绝大部分，主要集中在南部非洲，安哥拉、博茨瓦纳、南非是主要产钻国。

有色金属：非洲的铜资源多，赞比亚、刚果民主共和国是主要分布国。几内亚是非洲最大的铝土矿生产国，加纳、喀麦隆也有一定的储量。此外，非洲的铁矿石储量也较大，南非、几内亚、塞拉利昂是主要分布国。

稀有金属：刚果民主共和国是全球最大的钴矿生产国，南非是世界上主要的铂族金属生产国之一。纳米比亚和尼日尔的铀矿资源也很丰富。

九、和非洲人做生意的技巧

在与非洲人做生意时，掌握一些技巧将有助于更好地开展合作：

1. 学会等待：在非洲，“等待”和“耐心”是非常重要的品质。非洲人经常迟到，这就是所谓的“非洲时间”。在非洲，时间不是金钱，如果工作今天做不完，可以明天再做。因此，在与非洲人相处时要学会等待并理解他们的时间观念。

2. 与关键人物打交道：在非洲办事、做生意免不了要与大人物打交道。这些大人物包括总统、部长、议员等政治人物以及“国王”、“埃米尔”或者酋长、族长等地方领袖。与他们打交道时既要讲人情又要讲规矩，既要有礼貌又要有分寸。

3. 直截了当表达：非洲人做生意一般不喜欢绕圈子，中国人要学会大胆直率地表达自己的想法。如果不想给对方某样东西或某个条件，直接拒绝也没关系。在非洲，客气反而让人觉得不真诚。因此，在与非洲人做生意时一定要学会开门见山、直截了当地表明观点和态度。

4. 明确利润空间：非洲人做生意的普遍心理是一定要有明确的利润空间。如果想给某家公司供货，他们会在供货底价的基础上加上一定的利润，然后与其他同类商品做比较，再考虑是否使用你的产品。因此，在与非洲人合作时要明确利润空间并合理定价以满足他们的需求。

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