想在香港开猎头公司？别踩雷！这张牌照，决定你能不能长期做下去

近两年，随着内地企业出海、香港高才通计划、专才计划持续放宽，香港猎头与招聘服务再次迎来明显回暖。不少创业者、HR 转型者、咨询公司都在问一个问题：

“在香港开猎头公司，难不难？能不能直接做？”

答案很明确：
公司好注册，生意却不一定能合法做。

真正决定你能不能在香港长期做猎头的，不是办公室、不是什么客户资源，而是——
👉 人才中介牌照（Employment Agency Licence）。

如果忽视它，轻则被罚款、停业，重则被刑事起诉、永久列入黑名单。

一、香港猎头市场的真实机遇与隐性门槛

1. 为什么越来越多人盯上香港猎头市场？

从政策与市场角度看，香港正在经历一个结构性人才流动周期：

• 高端人才计划持续放宽

  • 高才通计划（Top Talent Pass）

  • 专才计划（ASMTP）

  • IANG 留港就业

• 内地企业“借港出海”

  • 金融、科技、跨境电商、Web3

  • 合规用人、外籍招聘需求增加

• 外资与区域总部回流

  • 东南亚、欧美企业以香港为亚太中枢

这些变化，直接带来三类猎头需求增长：

• 高端技术与管理岗

• 跨境、双语、复合型人才

• 合规外包招聘与派遣服务

2. 门槛不在“资源”，而在“合规”

很多人误以为：

“我只做撮合，不收候选人钱，算不算中介？”

在香港的监管体系里，只要你从事“介绍、安排、促成就业”的商业行为，无论收费对象是谁，都属于受监管的就业服务。

这就是第一个隐形门槛。

二、什么是人才中介牌照？为什么它决定成败？

1. 人才中介牌照的法律定义

在香港，《雇佣条例》与《就业条例》明确规定：

任何以营利为目的，从事职业介绍、招聘、人才配对服务的机构，必须持有「Employment Agency Licence」。

无证经营将面临：

• 最高罚款 35 万港币

• 最高 3 年监禁

• 公司负责人承担连带责任

2. 哪些业务必须持牌？

以下情况，全部需要牌照：

• 猎头招聘（中高端 / 普通岗位）

• 招聘外包（RPO）

• 人才派遣 / 劳务中介

• 外籍员工 / 外派招聘

• 为企业介绍兼职、合约工

哪怕你只是：

• 在网站发职位

• 收企业服务费

• 不向求职者收费

依然属于监管范围。

3. 为什么说“这张牌照决定成败”？

因为在香港：

• 银行开户会看业务合规性

• 大企业合作会查牌照

• 劳工处会定期抽查

• 投诉风险极高（候选人、前员工、同行）

没有牌照的猎头公司，几乎无法长期存活。

三、申请人才中介牌照的完整流程（实操版）

1. 基本申请条件

申请人（公司）需满足：

• 已注册香港有限公司

• 明确招聘 / 中介业务范围

• 有实际经营地址（非纯秘书地址）

• 指定持牌负责人（Responsible Person）

2. 核心审核点（很多人被卡在这里）

劳工处重点审查四个方面：

① 公司背景与业务说明

• 是否明确写明“Employment Agency”

• 收费模式是否合规

• 是否涉及跨境招聘

② 负责人适格性

• 是否有相关行业经验

• 是否有不良记录

• 是否能承担合规责任

③ 内部合规制度

• 客户与候选人协议模板

• 收费披露机制

• 投诉处理流程

④ 场地与运营真实性

• 是否真实办公

• 是否具备接待与业务条件

3. 申请周期与常见误区

• 官方审批周期：4–8 周

• 常见失败原因：

  • 材料模板不合规

  • 业务描述“踩红线”

  • 负责人背景解释不足

这也是为什么大量创业者选择专业机构协助。

像 IngStart 跨境公司，在香港猎头牌照申请中，通常会协助：

• 合规业务模型设计

• 材料结构化准备

• 与劳工处沟通解释

• 降低被驳回风险

  

四、超越牌照：猎头公司必须重视的持续合规

很多人以为：

“牌照拿到了，就万事大吉了。”

实际上，真正的风险在后面。

1. 年审与续牌义务

• 牌照有效期通常为 1 年

• 需按时续期

• 业务变更需申报

2. 收费与合同合规

• 禁止向求职者非法收费

• 收费比例、方式需明确披露

• 合同条款需符合劳工条例

3. 数据与隐私保护

• 候选人简历属于个人资料

• 需符合《个人资料（私隐）条例》

• 不可随意转交第三方

4. 投诉与检查机制

• 劳工处可突击检查

• 投诉成立可直接吊销牌照

持续合规，是猎头公司真正的护城河。

五、给准备入局者的务实建议

1. 不要把香港猎头当“灰色套利”

监管逻辑已经非常清晰：

• 不是“能不能做”

• 而是“你是不是正规做”

2. 结构先于动作

在注册前，就应想清楚：

• 服务对象是谁？

• 是否涉及跨境？

• 收费模式是否长期可持续？

3. 合规不是成本，而是杠杆

真正做得久的猎头公司，往往：

• 更容易拿下大客户

• 更容易开户、融资、扩张

• 抗风险能力更强

这也是为什么越来越多创业者，选择在一开始就通过 IngStart 跨境公司 这类专业团队，把公司结构、牌照、合规体系一次性搭好，而不是后期补救。

六、总结：牌照，是底线，也是起点

在香港做猎头，机会确实存在，而且正在扩大。

但这不是一个“先干再说”的市场。

人才中介牌照，不只是入场券，更是生存证。

如果你正在考虑：

• 在香港设立猎头 / 招聘公司

• 承接跨境招聘或高端人才项目

• 或从内地、海外拓展香港市场

那么请记住一句话：

真正决定你能不能做下去的，不是客户，而是合规。

在规则清晰的市场里，
走正道，反而是最快的路。

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