78%越南卖家依赖Shopee：越南电商生态加速扩张，中国卖家的机会与挑战全解析（2025-2026）
“Shopee 已成为越南卖家的生命线，但生态是否已经成熟？”
消费者研究机构 Milieu Insight 最新发布的调查数据显示：78% 的越南电商卖家将 Shopee 视为最主要销售渠道，66% 同时布局 TikTok Shop。表面看，越南电商正在高速增长；但深入分析却发现，卖家增长速度，已经明显快于制度、成本与配套生态的成熟度。
对于正在布局或计划进入越南市场的中国跨境卖家、平台招商商与品牌方而言，这既是窗口期，也是风险期。
一、数据背后：越南电商正在“爆发式成长”，但基础并不稳
根据 Milieu Insight 对 300 名越南线上卖家的调研：
-
近三分之一卖家月订单量超过 100 单
-
明显高于东南亚平均水平（22%）
-
卖家结构高度年轻化：
-
74% 从业不足 2 年
-
33% 年龄在 18–24 岁
-
这意味着什么？
👉 越南电商并非“成熟市场”，而是典型的高速增量型市场：
-
流量红利仍在
-
但卖家经验不足
-
抗风险能力较弱
这也是为什么平台（而非品牌）在越南拥有更强的话语权。
二、Shopee为何成为78%越南卖家的“主阵地”？
1. Shopee在越南的三大核心优势
（1）流量与心智优势
-
Shopee 长期占据越南电商访问量第一
-
消费者对“Shopee=网购”的认知高度固化
（2）本地化运营体系成熟
-
越南语客服
-
本地仓配支持
-
税费与订单流程相对清晰
（3）低门槛吸引新卖家
-
前期入驻成本低
-
对个体卖家与中小商户友好
👉 这直接导致一个结果：
Shopee 成为“新卖家第一站”，但并不一定是长期最优解。
三、TikTok Shop快速崛起，但并非“万能解药”
数据显示：66% 越南卖家已布局 TikTok Shop。
TikTok Shop 的优势
-
强内容驱动
-
转化爆发力强
-
年轻用户高度集中
现实限制
-
运营高度依赖内容与达人
-
广告与投流成本不稳定
-
对供应链反应速度要求极高
👉 对越南本地卖家而言：
-
TikTok Shop 更像“放大器”
-
而 Shopee 才是“基本盘”
👉 对中国卖家而言：
-
TikTok Shop 更适合 品牌或爆款打法
-
不适合低毛利、慢周转模式
四、55%卖家喊“成本太高”：越南电商的隐性压力正在放大
调查显示，越南卖家面临的三大压力依次为：
-
运营成本上升（55%）
-
全球品牌竞争加剧（45%）
-
政策与合规不确定性（40%）
成本上升的核心原因
-
平台佣金与广告费持续上涨
-
物流与退货成本增加
-
本地仓储与履约费用上涨
政策不确定性的真实背景
-
越南持续强化：
-
跨境电商税收监管
-
平台数据合规
-
外资卖家身份审核
-
👉 越来越多平台要求：
-
本地税号
-
合规主体
-
本地收款账户
五、对中国卖家的真实影响：机会与门槛同时抬高
1. 机会仍然存在，但“野路子”正在失效
越南仍具备：
-
年轻人口红利
-
消费升级趋势
-
对中国产品的价格与供应链依赖
但以下模式正在被淘汰：
-
纯铺货
-
无主体、无税务
-
依赖平台补贴生存
2. 合规化，正在成为“新入场券”
未来 1–2 年，中国卖家要在越南长期经营，需重点关注：
-
是否设立 越南本地公司或合规主体
-
是否完成 税务登记与平台报税
-
是否建立 稳定物流与售后体系
👉 越来越多头部卖家选择：
-
越南公司 + Shopee 本土店
-
或通过 香港 / 新加坡公司控股结构 合规布局
六、2025-2026年越南电商趋势判断（给中国卖家的实用建议）
趋势一：平台集中度进一步提高
-
Shopee、TikTok Shop 双寡头格局强化
-
中小平台边缘化
趋势二：平台扶持“合规卖家”
-
有税号、有主体、有品牌的卖家更容易获得资源
趋势三：从“卖货”走向“本地运营”
-
仓配、本地客服、售后将成为核心竞争力
七、总结：越南电商不是“躺赚”，而是“早布局者红利”
78%越南卖家依赖 Shopee，并不代表市场安全；
恰恰说明，平台集中度高、竞争正在加速内卷。
对中国卖家而言：
-
越南仍是东南亚最值得进入的市场之一
-
但必须 提前做好合规、结构与长期规划
未来的胜者，不是跑得最快的人，而是“活得最久”的卖家。
往篇推荐
- 2025年第三季度越南电商市场洞察：中国卖家掘金新蓝海实战策略
- 注册日本公司与越南公司有何差异？企业出海亚洲必须看这一篇
- 越南电商市场爆发：中国卖家如何借势2025年新风口？
- 2025年越南公司注册【最全指南】：6大类型公司对比+注册流程拆解！
以上就是78%越南卖家依赖Shopee：越南电商生态现状、中国卖家的机会与挑战（2025-2026）的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Lola@Ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/37920.html
