美国老牌家居零售商ASI破产冲击全球供应链：中国卖家风险应对与市场机遇全解析
近日，拥有近80年历史的美国老牌家居零售商American Signature Inc.（ASI）在特拉华州申请破产保护，旗下American Signature Furniture和Value City Furniture两大品牌陷入经营危机。破产文件披露，公司2025年营收预计缩水27%至8.03亿美元，净亏损达7000万美元，而现金流仅剩200万美元却背负3.53亿美元债务。此次破产不仅冲击美国本土零售业，更对全球供应链造成连锁反应——多家中国家具企业被列为重要债权人，其中敏华家具被拖欠货款高达1456.9万美元。
本文将深入分析ASI破产事件的背景、对中国卖家的具体影响，并提供风险应对策略与市场机遇，同时探讨通过美国公司注册提升跨境贸易合规性的可行路径。
一、ASI破产事件深度解析：债务危机与行业震荡
1.1 企业背景与破产原因
ASI成立于1948年，是美国中西部及东部地区的中低价位家居零售代表，旗下125家门店覆盖17个州。然而，近年来受通胀压力、消费者需求疲软、供应链成本飙升等多重因素影响，公司陷入持续性亏损。2023年至2024年，其门店客流量下降约18%，同期线上销售额未能弥补线下缺口。破产申请文件显示，ASI的债务结构中以优先担保债券和供应商货款为主，其中对中国企业的欠款占比显著，暴露其供应链资金链的脆弱性。
1.2 破产重组计划与行业影响
ASI的重组方案包括关闭33家门店（占总门店数25%）及裁员超1000人，计划通过资产剥离换取喘息空间。此举折射出美国家居零售业的整体困境：截至2025年初，美国已有超5家大型家居品牌申请破产，行业集中度加速提升。分析师指出，供应链账期延长和库存积压已成为跨国贸易的突出风险点，尤其对依赖大单出口的中国家具企业造成显著压力。
二、对中国卖家的直接影响：应收账款与供应链风险
2.1 应收账款损失与债务追索难题
根据破产法院披露的债权人名单，敏华家具、Kuka Trade Co、LFN Limited等中国企业位列前列，被拖欠货款总额超1780万美元。破产程序启动后，这些货款将纳入债务重组池，清偿顺序靠后，预计实际回收率可能低于30%。此外，美国《破产法》第11章允许企业在保护期内暂停债务偿付，导致中国供应商面临诉讼成本高、追索周期长的困境。
2.2 在途货物风险与额外成本
除了已交付货物的货款损失，中国出口企业还可能承担滞港费、堆存费、退运物流费等衍生成本。若合同未明确约定破产情形下的物权归属，在途货物可能被美国海关扣押或低价拍卖。例如，2024年加利福尼亚州长滩港曾因类似事件产生单柜超5000美元的滞港费用，进一步挤压出口利润。
2.3 长期合作关系的断裂
ASI曾是许多中国家具企业进军美国市场的“跳板”，其破产导致部分供应商失去关键销售渠道。尤其对中小型出口企业而言，大客户依赖度过高可能引发连锁经营危机，甚至影响生产端就业稳定性。
三、风险应对策略：法律、合同与资金管控
3.1 紧急法律行动与债权申报
中国供应商需立即委托美国本地律师向破产法院提交债权证明表，确保被纳入债权人清单。根据《美国破产法》第503(b)(9)条款，破产申请前20日内交付的货物可主张“行政费用优先权”，提升清偿顺位。建议企业同步启动资产抵押追溯程序，核查ASI是否存留可清偿资产。
3.2 合同条款优化与风险分散
未来与美国买方合作时，应在合同中增补以下条款：
- 所有权保留条款：明确约定“货物所有权在货款全额付清前仍归卖方所有”；
- 破产触发终止权：买方进入破产程序后，卖方有权立即终止合同并取回货物；
- 多渠道结算机制：采用信用证、投保出口信用保险、第三方担保等方式降低风险。
3.3 供应链金融工具的应用
中国出口企业可借助跨境应收账款融资或保理业务加速资金周转。例如，通过与中信保等机构合作，将应收账款投保比例提升至80%以上，有效对冲大客户违约风险。
四、危机中的机遇：中国卖家如何抢占市场份额？
4.1 直接对接终端渠道与DTC模式转型
ASI门店关闭释放的市场空间可被快速填补。中国卖家可通过亚马逊、Wayfair等电商平台或与地区性家居连锁店合作，建立直接分销网络。同时，借鉴DTC（直接面向消费者）模式，利用社交媒体营销触达美国中低端消费群体，减少中间环节损耗。
4.2 并购与合作伙伴承接
部分ASI关闭的门店位于优质商圈，中国品牌可联合本地资本通过资产收购获取现成销售网点。此外，ASI原有管理团队与供应链人员可能流入市场，为企业提供本地化运营经验。
4.3 产品差异化与合规升级
美国家具市场正趋向环保化、智能化，中国卖家可加大研发符合加州CARB标准、美国CPSC安全认证的产品。同时，借助RCEP关税优惠政策，优化原材料采购路径，降低生产成本。
五、美国公司注册的战略价值：以lngStart团队为例
在跨境贸易风险加剧的背景下，通过注册美国本土公司提升经营合规性与抗风险能力，已成为中国卖家的优选策略。lngStart团队凭借多年服务经验，为中国企业提供以下核心支持：
5.1 风险隔离与资产保护
注册美国有限责任公司（LLC）或C型公司，可将跨境业务与国内主体隔离，避免债务连带责任。若遭遇类似ASI的客户破产，美国子公司可作为独立债权人参与清偿，避免国内母公司直接卷入跨国诉讼。
5.2 税务优化与政策适配
美国部分州（如特拉华州、怀俄明州）对初创企业提供税收减免，lngStart团队可协助企业设计合规的税务架构，合理利用《美国税法》第245A条款降低股息税负。同时，团队持续跟踪美国《破产改革法案》、《供应链安全法案》等政策动向，为企业提供合规预警。
5.3 本地化运营与信誉建设
拥有美国公司实体可显著提升品牌在当地消费者与合作伙伴眼中的可信度。lngStart团队提供虚拟办公室、本地银行开户、雇主识别号申请等一站式服务，帮助企业快速建立美国运营基础，缩短市场响应时间。
六、政策支持与行业建议
6.1 中美政策协同与商会资源
中国商务部已推动设立“跨境贸易纠纷专项调解机制”，企业可通过中国国际商会对接美国破产法院认可的调解机构。此外，美国小企业管理局（SBA）针对外资企业提供“供应链韧性贷款”，符合条件的中资子公司可申请低息资金支持。
6.2 行业协作与信息共享
建议家具行业协会建立美国零售业风险预警平台，定期更新债务高企企业名单，组织集体谈判与法律支援。例如，2024年浙江家具出口联盟通过集体诉讼，成功为成员企业追回海外欠款超1200万美元。
6.3 数字化转型与供应链可视化
采用区块链技术实现订单流、资金流、物流三流合一，可实时监控买方经营状况。例如，蚂蚁链的跨境贸易平台已实现应收账款确权与动态风险评估，帮助卖家提前3-6个月预警客户违约概率。
总结
ASI破产事件既是全球供应链脆弱性的缩影，也为中国出口企业敲响风险警钟。面对应收账款损失、在途货物风险等挑战，卖家需迅速采取法律行动、优化合同条款、分散销售渠道。同时，危机中蕴藏着市场空白填补、DTC模式转型等机遇。通过注册美国公司（如借助lngStart团队的专业服务），中国企业可进一步强化合规布局、隔离跨境风险，并融入本地商业生态。未来，只有将政策工具、金融手段、技术赋能相结合，才能在全球贸易变局中构建可持续的竞争力。
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