2025年，美国对华贸易摩擦再度升级。自特朗普政府宣布将于 2025年11月1日起对所有来自中国的商品加征额外100%关税 以来，跨境电商行业的格局正发生剧烈变化。
从取消“小额包裹免税”（de minimis）政策，到叠加基础10%至25%的加征税率，再到100%附加税的即将落地，这一连串动作，意味着美国市场的经营成本正被迅速“榨干”。面对黑五、网一等年末大促，卖家利润骤降、库存规划受阻、履约成本飙升，跨境企业不得不寻找新的增长路径。
一、美国关税政策全面升级：跨境卖家利润被压缩
根据美国贸易代表办公室（USTR）10月最新公告，美国将从2025年11月1日起，对所有中国原产商品加征100%附加关税，这将叠加现有关税，使对华平均关税水平超过 150%。
这意味着——在美销售的中国卖家，产品成本将被“腰斩式”提升，利润空间急剧收窄。
与此同时，美国政府还计划 取消800美元以下包裹免税政策（de minimis threshold）。这一政策一旦生效，将直接影响跨境电商主力渠道（如亚马逊FBA、Temu、TikTok Shop等）的小件商品利润率。
据AMZ123调研，不少卖家反映：“利润率被关税吃光了”，“旺季备货根本不敢多，下单即亏损”，美国市场的吸引力已出现明显下滑。
二、贸易风险高企，卖家加速“去美化”布局
2025年的中美贸易形势注定充满不确定性。
从制造业关税升级到出口技术管制，美国持续强化的“经济围栏”正在推动中国卖家“战略外迁”——以规避政策冲击，实现市场多元化布局。
据AMZ123调查，约 67%的中国跨境卖家 已开始评估或实施“市场多点布局”策略，其中 欧洲市场成为首选方向。尤其是东欧地区，凭借较高的增长潜力与相对温和的竞争环境，正成为跨境卖家的“避风港”。
三、东欧市场崛起：全球增长最快的新兴电商高地
根据Statista与欧洲电子商务协会（Ecommerce Europe）发布的《2024欧洲电商报告》，东欧地区是全球增长最快的电商市场之一，其电商年均增长率超过 17%，高于欧盟平均水平。
其中，罗马尼亚、保加利亚、匈牙利 是电商增速最快的三大国家：
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罗马尼亚：2024年电商市场规模达117亿欧元，占GDP的3.4%，网购用户超过一半人口；
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保加利亚：互联网普及率超83%，线上消费支出年增幅达20%；
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匈牙利：人均年网购支出达1075欧元，消费者对智能设备和家居产品兴趣浓厚。
东欧市场的三大优势非常突出：
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竞争温和，生态未饱和
电商渗透率约58%，远低于西欧国家，为新入局卖家提供了充裕增长空间。 -
物流体系快速完善
罗马尼亚政府投入巨资改善公路与仓储体系，eMAG、DPD、GLS等平台布局本地仓，实现2~3天内配送。 -
政策支持力度大
东欧多国政府积极吸引跨境投资，如匈牙利外资企业可享受15%企业所得税率（欧盟最低之一），并提供电商补贴与数字化转型资金。
四、平台红利窗口：eMAG领跑东欧市场
在东欧电商生态中，eMAG 是无可争议的龙头。
该平台覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三国，月访问量超过 1.2亿次，品牌知名度超过90%，用户数量超900万。
更重要的是，eMAG的市场生态仍处于扩张期：
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中国卖家占比低于10%；
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新入驻商家享有“免费入驻+仓储费减免+广告补贴+专属客户经理”等多重扶持政策；
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FBE（Fulfillment by eMAG）物流体系支持“本地仓发货”，大幅缩短配送时效并降低退货率。
一位深圳卖家分享：“eMAG上架即出单，平均客单价90欧元以上。竞争小、利润高、流量稳定，是一个值得深耕的新市场。”
五、东欧市场消费趋势与选品方向（2025最新）
根据eMAG与GfK联合发布的《2025东欧消费趋势报告》，当地消费者呈现以下特征：
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价格敏感，但重视口碑（尤其罗马尼亚消费者）；
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偏好品牌认证与品质保障（保加利亚消费者）；
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喜爱科技新品与家居类产品（匈牙利消费者）。
结合数据分析，2025年东欧秋冬季热销品类主要包括：
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消费电子与智能设备（蓝牙耳机、智能手表等）
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小家电与家居用品（加湿器、取暖器）
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玩具与婴童用品（教育类产品增长明显）
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季节性礼品与装饰品（圣诞节、黑五礼盒类）
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宠物用品与户外产品
建议卖家重点关注“高客单价+轻体积”的产品组合，在旺季（黑五、圣诞）期间加大广告投放，以抢占搜索曝光。
六、合规与运营建议：稳步落地东欧市场
进入东欧市场，卖家除要研究消费者行为外，还必须掌握合规要点。
主要包括：
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VAT税务注册与申报
欧盟要求卖家在销售超过门槛后必须注册当地VAT税号，并通过OSS系统统一申报。 -
产品合规认证
CE认证、RoHS、EPR（包装责任制）均为必备要求。 -
品牌与商标注册
建议优先注册欧盟商标（EUIPO），便于平台保护与维权。
若卖家初次进入东欧市场，可通过专业机构如 lngStart 国际企业服务 提供的“一站式注册+税务+合规方案”，快速完成入驻、申报及本地运营落地，节省时间与试错成本。
七、结语：新蓝海，新的利润引擎
当美国市场的关税阴霾持续笼罩，东欧正以“低竞争、高增速、高利润”的特性，成为中国跨境卖家的下一个战略高地。
谁能更早布局，谁就能在这场全球贸易再分配的浪潮中赢得主动。
2025年的关键，是行动的速度与方向。
避开关税、转向蓝海，这不仅是策略选择，更是企业生存的必然之路。
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