在全球电商格局不断演变的背景下，日本作为 全球第四大电商市场，其潜力正被越来越多跨境卖家关注。根据最新数据，日本电商零售份额预计在 2026 年突破 15%，市场规模稳步增长。与此同时，TikTok Shop 日本跨境 POP（跨境卖家计划） 正式开放入驻，将中国与香港企业直接带入这个充满活力的市场。
TikTok 在日本已积累超 2600万月活用户，其短视频内容极具“带货力”：超过 75.2% 的用户在观看视频后会主动搜索商品。这意味着，TikTok Shop 不仅是一个电商平台，更是一个能够将内容种草与即时消费深度结合的销售生态。那么，中国卖家如何入驻 TikTok Shop 日本站？需要哪些资质？有哪些合规注意事项？
一、日本跨境POP入驻标准
要成功进入日本 TikTok Shop，卖家必须满足以下核心条件：
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主流电商运营经验
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支持多平台经验入驻（如亚马逊、eBay、Shopee 等）；
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入驻主体需与 TikTok Shop 主体一致；
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健康的经营指标：需优于行业平均水平。
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物流能力
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需具备跨境直邮或日本本地发货能力；
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入驻后必须录入仓库地址和运费模板。
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合规经营资质
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支持 中国大陆和香港注册企业 入驻；
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产品需符合日本当地法规及 TikTok 平台治理要求（如化妆品、医疗类产品的特殊许可）。
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二、不同平台入驻经验要求
与其他第三方平台相比，日本跨境POP 对卖家的入驻条件更灵活，但仍有参考门槛：
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亚马逊：店铺评分 ≥3.5，经营时长 ≥3个月；
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eBay：好评率 ≥90%，经营时长 ≥3个月；
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其他平台：依据平台不同有额外要求。
因此，若已有成熟的 Amazon 或 eBay 店铺，将更容易通过 TikTok Shop 日本站的审核。
三、入驻类目与资质要求
TikTok Shop 日本站目前支持的跨境 POP 类目包括：
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美妆个护：需营业执照、日文商品标签、化妆品制造和分销许可（如适用）；
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母婴玩具：需符合日本玩具安全认证；
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个护电器、医疗设备：需提供相应认证与产品检测合格证明；
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时尚、家居、消费电子：需符合一般电商进出口合规要求。
📌 合规提醒：日本市场对产品标签和说明书要求严格，必须提供 日文标签 与使用说明，否则可能面临下架或罚款。
四、入驻权益与平台政策
TikTok Shop 日本跨境 POP 为合格商家提供以下权益：
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多店铺入驻：每个公司营业执照最多可开通 5个店铺；
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保证金：每个店铺需缴纳 7万日元保证金（约人民币 3500 元）；
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推广与补贴：包括官方推广扶持、物流补贴、治理保障、店铺运营工具支持等。
这意味着，卖家不仅能降低初期成本，还能享受平台的额外流量与运营支持。
五、开店流程
TikTok Shop 日本跨境 POP 的开店流程主要分为以下步骤：
1. 选择业务类型
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个人店铺：需年满18岁，持日本护照、驾照或合法在留卡；
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企业店铺：必须是日本国税厅（NTA）注册企业，法人可为非日本籍。
2. 提交资质文件
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企业：需提供登记事项证明书、印章证明书（有效期 3–6 个月内）；
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个人：需提交身份证明、主要联系人资料及日本地址证明（公共事业费账单、银行对账单等）。
3. 验证与信息录入
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验证主要联系人（日本电话号码+验证码）；
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输入店铺信息（注意：开店时不能使用“官方/公式”字样，需完成品牌认证后才能更改）。
4. 银行账户绑定
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企业需绑定与公司名一致的日本本地对公账户；
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个人需绑定与本人名义一致的日本银行账户。
六、平台收费与结算规则
TikTok Shop 日本跨境 POP 的费用政策相对透明：
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基础佣金费率：交易额的 7%；
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新商家优惠：注册45天内上传3个以上商品 → 享90天内佣金降至 3%；
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结算周期：标准为订单完成后 15个工作日；
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税务要求：日本本地卖家需自行缴纳消费税，TikTok 不代扣代缴。
📌 对跨境企业而言，合理设计结算周期与现金流非常关键，建议结合公司注册架构提前规划。
七、品牌认证与店铺运营
为提升可信度，商家可申请 品牌认证（Flagship Store）。
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可选择：商标所有者、日本总代、一级或二级经销商；
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官方商店需避免与现有 TTS 平台商店重名；
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完成认证后，可使用“Official Store”标签。
八、商品上传与物流要求
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商品上传：支持 CSV、API 或手动上传；每日最多 1000 个 SKU；
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发货要求：卖家自发货，需在 3个工作日内完成；
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承运方：必须从平台指定承运商列表选择（如 Yamato、JP Post、Sagawa 等）。
📌 延迟发货、物流不达标会严重影响店铺评分，进而影响流量与后续入驻资格。
九、TikTok账号绑定模式
TikTok Shop 店铺可绑定三类账号：
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官方账号：关联1个店铺，展示渠道为视频、直播、主页；
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营销账号：可关联4个店铺，支持展示联盟商品；
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联盟达人：粉丝数 ≥1000，可绑定无限店铺，推广联盟商品。
十、结论与建议
TikTok Shop 日本跨境 POP 的开放，为中国和香港卖家提供了进入 全球第四大电商市场 的绝佳机会。但同时，日本市场的 合规要求极高：
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产品必须符合日本标签、检测与安全标准；
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店铺需提供真实资质文件；
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税务与物流必须符合当地法规。
对于没有日本落地经验的卖家，建议借助 专业机构（如 lngStart），从企业注册、合规资质到店铺开通与物流体系搭建，提供一站式支持，确保入驻顺利、长期合规运营。
2025 年，TikTok Shop 日本站无疑将成为跨境电商卖家的“新蓝海”。能否第一时间入局，并做好合规与本地化，将直接决定谁能在这个万亿市场中赢得先机。
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