近年来，全球家居市场持续升温，丹麦家居连锁巨头Jysk凭借其强大的品牌影响力和市场拓展能力，在2024/25财年实现了历史性的营业额突破。根据Jysk官方公布的数据，本财年其营业额同比增长11.8%，达到463亿丹麦克朗（约合62亿欧元），并在非洲和南美洲市场实现了首次布局。这一动态不仅为全球家居行业注入了新活力，更为中国卖家提供了拓展海外市场的宝贵机遇。本文将深入分析Jysk的扩张路径，探讨中国卖家如何抓住这波红利，并结合最新政策提出实操建议。
一、Jysk 2024/25财年业绩亮点：全球扩张加速
- 营业额创历史新高
Jysk在2024/25财年交出了一份亮眼的成绩单：年度营业额突破463亿丹麦克朗，同比增长11.8%。这一增长主要得益于其欧洲核心市场的稳健表现，以及新兴市场的快速渗透。尤其是在北欧、中欧和东欧地区，Jysk通过优化供应链和提升门店效率，进一步巩固了市场地位。 - 非洲与南美市场首度布局
今年春季，Jysk在摩洛哥开设了非洲大陆的首批门店，标志着其正式进军非洲市场。5月，Jysk又通过特许经营模式在乌拉圭落地，首次进入南美洲。这两个市场的开拓不仅体现了Jysk的全球化战略，也为其未来增长开辟了新空间。截至目前，Jysk的全球门店网络已覆盖50个国家，总数超过3500家。 - 门店扩张与数字化并行
除了线下门店的快速增长，Jysk还加大了对数字化渠道的投入。通过优化电商平台和提升物流效率，Jysk成功吸引了更多年轻消费者。数据显示，其线上销售额占比已从去年的15%提升至20%，成为推动整体增长的重要引擎。
二、Jysk扩张对中国卖家的影响：机遇与挑战并存
- 新兴市场空白待填补
Jysk在非洲和南美的布局，为中国卖家提供了进入这些新兴市场的参考路径。摩洛哥和乌拉圭等地的消费者对高性价比家居产品的需求日益增长，而当地供应链尚不完善，这为中国卖家提供了填补市场空白的机会。 - 竞争格局变化
随着Jysk等国际品牌的扩张，全球家居市场的竞争愈发激烈。中国卖家在价格和供应链上具有优势，但在品牌认知度和本地化运营方面仍需提升。如何在国际巨头的夹击下突围，成为中国卖家面临的核心挑战。 - 政策环境利好
近年来，中国政府出台了一系列支持跨境电商的政策，包括简化通关流程、降低关税、提供出口信贷等。例如，2024年发布的《关于促进跨境电商健康发展的指导意见》明确提出，要鼓励企业通过跨境电商平台拓展海外市场。这些政策为中国卖家提供了有力的支持。
三、中国卖家如何抓住Jysk扩张带来的机遇？
- 聚焦新兴市场，布局非洲与南美
- 市场调研先行：中国卖家应深入研究目标市场的消费习惯、文化偏好和竞争格局。例如，摩洛哥消费者对传统手工艺品与现代设计的结合产品需求较高，而乌拉圭消费者则更注重环保和可持续性。
- 本地化策略：通过与当地分销商或电商平台合作，快速建立销售渠道。同时，针对当地气候和文化特点，调整产品设计和包装。例如，在非洲市场推出防潮、耐用的家居用品。
- 强化供应链优势，提升竞争力
- 柔性生产：采用小批量、多批次的生产模式，快速响应市场需求变化。例如，通过3D打印技术实现个性化定制，缩短交货周期。
- 成本控制：利用中国完善的制造业体系，降低生产成本。同时，优化物流方案，选择性价比高的运输方式，如中欧班列或海运拼箱。
- 打造差异化品牌，突破同质化竞争
- 品牌故事：挖掘中国传统文化元素，将其融入产品设计。例如，推出以“新中式”为主题的家居系列，吸引海外消费者。
- 社交媒体营销：利用TikTok、Instagram等平台，通过短视频和直播展示产品使用场景，增强用户粘性。例如，与海外KOL合作，开展“家居改造挑战”活动。
- 合规经营，规避风险
- 知识产权保护：在目标市场注册商标和专利，避免侵权纠纷。例如，欧盟市场对设计专利的保护非常严格，中国卖家需提前布局。
- 税务合规：了解目标市场的税收政策，合理规划税务结构。例如，利用自由贸易协定（如中欧BIT）降低关税成本。
四、政策支持：中国卖家出海的有力保障
- 跨境电商综合试验区扩容
截至2024年，中国已在全国设立了132个跨境电商综合试验区，覆盖主要外贸城市。这些试验区为企业提供了税收优惠、通关便利和金融支持。例如，在杭州综合试验区，企业可享受“无票免税”政策，降低税务成本。 - 出口信贷与保险支持
中国进出口银行和中国出口信用保险公司为跨境电商企业提供低息贷款和信用保险服务。例如，针对新兴市场的高风险特点，企业可投保政治风险保险，降低收汇风险。 - 国际合作协议助力市场拓展
中国与多个国家签署了自由贸易协定（FTA），为跨境电商提供了更优惠的贸易条件。例如，中欧BIT协议降低了欧盟市场的关税壁垒，中国卖家可借此机会扩大在欧洲的份额。
五、案例分析：中国家居品牌的成功实践
- 案例1：某家居品牌布局非洲市场
某中国家居品牌通过与摩洛哥当地企业合作，建立了仓储和物流中心。针对非洲市场对耐用性和性价比的需求，该品牌推出了定制化产品，如可折叠家具和太阳能灯具。通过TikTok营销，该品牌在6个月内实现了月销售额从0到50万美元的突破。 - 案例2：某品牌借力Jysk渠道拓展南美
某中国家居品牌通过与Jysk乌拉圭特许经营商合作，将其产品纳入Jysk的供应链。借助Jysk的品牌影响力和门店网络，该品牌快速打开了南美市场。目前，其产品在Jysk乌拉圭门店的占比已达到15%。
六、未来展望：中国卖家的全球化路径
随着Jysk等国际品牌的持续扩张，全球家居市场的竞争将更加激烈。中国卖家需抓住新兴市场的增长机遇，同时通过技术创新和品牌升级提升竞争力。未来，具备柔性供应链、差异化品牌和合规运营能力的企业，将更有可能在全球市场中脱颖而出。
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