2025年9月15日，Shopee泰国站将正式实施新规，对所有跨境订单（包括直邮、海外仓、三方仓及南宁仓）征收1.07泰铢/单（含税）的基础设施费。这一政策旨在优化平台资源分配，推动卖家生态的长期健康发展。对于中国跨境卖家而言，新规意味着运营成本的微增，但也可能带来更公平的竞争环境和新的市场机遇。

一、Shopee泰国站新规解读：政策背景与核心变化

1. 新规核心内容

• 征收对象：所有跨境店铺，包括直邮、三方仓、海外仓及南宁仓模式。

• 费用标准：1.07泰铢/单（含税），适用于9月15日后生成的所有订单。

• 政策目的：优化平台基础设施，提升物流效率，平衡本土与跨境卖家生态。

2. 政策背景：泰国电商市场规范化加速

近年来，泰国电商市场增长迅猛，2024年规模已突破280亿美元，年增速超20%。为规范跨境交易，泰国政府及平台方逐步加强合规要求，例如：

• VAT税务合规：2023年起，跨境电商需缴纳7%增值税。

• 海外仓备案制：2024年泰国商务部要求海外仓运营方提交资质证明。

• 平台费用透明化：Shopee此次调整，与Lazada等平台的费率政策趋同，旨在减少低价倾销，鼓励优质卖家。

重点提示：新规并非孤立政策，而是泰国电商合规化的一部分，长期来看有助于市场良性竞争。

二、对中国卖家的影响：成本增加，但机遇并存

1. 短期影响：订单成本微增，低价模式承压

• 小单量卖家：1.07泰铢（约0.2元人民币）的单笔费用影响较小。

• 高单量低价商品卖家：利润率可能压缩，需重新核算定价策略。

• 多平台布局卖家：需对比Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台的综合成本。

2. 长期机遇：市场洗牌，合规卖家更具优势

• 减少无序竞争：新规可能淘汰部分依赖低价铺货的卖家，优质品牌卖家机会增加。

• 本土化经营成趋势：通过注册泰国公司、使用海外仓，可降低物流成本，规避跨境费率。

重点建议：

• 优化供应链：与南宁仓或泰国本土仓合作，缩短物流时效。

• 调整定价策略：对低毛利商品适当提价，或通过组合销售分摊成本。

• 关注政策红利：泰国投资促进委员会（BOI）对跨境电商有税收优惠，符合条件的企业可申请减免。

三、中国卖家如何抓住泰国电商新机遇？

1. 加速本土化运营，降低综合成本

• 注册泰国公司：通过本地主体开店，可避免跨境卖家费率，同时享受本土流量扶持。

• 布局海外仓：提前备货至泰国，提升发货速度，减少物流成本。

2. 精细化选品，聚焦高潜力类目

根据泰国消费趋势，2025年热门品类包括：

• 家居用品：小型家电、收纳工具。

• 时尚与美妆：平价服饰、国货美妆。

• 电子配件：手机壳、充电设备。

3. 善用平台资源与营销工具

• 参与Shopee官方活动：如9.9、11.11大促，获取流量补贴。

• 直播与短视频带货：泰国用户对社交电商接受度高，可结合TikTok引流。

四、Ingstart泰国公司注册：助力卖家合规出海

面对Shopee新规，注册泰国本土公司成为许多卖家的优选方案。Ingstart作为专注东南亚企业服务的团队，提供：

• 泰国公司注册：3-5工作日完成，支持跨境电商、BOI认证申请。

• 财税合规服务：代办VAT、年报审计，避免税务风险。

• 一站式海外仓对接：合作泰国头部仓储，降低物流成本。

案例参考：某深圳3C卖家通过Ingstart注册泰国公司后，Shopee店铺费率降低50%，并获BOI免税资格，年省成本超10万元。

总结

Shopee泰国站的新规既是挑战，也是机遇。中国卖家应：

1. 及时调整成本结构，关注费率变动对利润的影响。

2. 推进本土化运营，通过泰国公司注册、海外仓布局降低长期成本。

3. 借助专业服务商，如Ingstart团队，高效合规落地泰国市场。

泰国电商市场仍处于红利期，政策调整将加速行业优胜劣汰。提前布局的卖家，有望在2025-2026年抢占更大份额。

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