随着TikTokShop（简称TTS）在全球电商版图中持续扩张，美区市场成为众多商家和机构的重点战场。2025年上半年，TikTokShop美区（以下简称TTS-US）实现了爆发式增长，市场格局和运营打法也在持续演进。
本文基于TK观察联合Tabcut数据，全面剖析2025年上半年TTS-US的市场表现，帮助电商从业者掌握最新趋势，优化经营策略。
一、2025上半年TikTokShop美区市场概况
2025年上半年，TTS-US销售额约58亿美元，同比增长116%。3月和6月单月GMV均突破10亿美元大关，尽管4月受关税摩擦影响出现明显下滑，但整体呈复苏回暖态势。
在店铺类型方面，本土店仍是主力，贡献了73.5%的销售份额，跨境店和全托管店分别占14.7%和11.8%。相比2024年，跨境店份额显著提升，显示官方大力推广跨境POP模式效果显著。
销售渠道分布上，短视频依然占据主导地位（50%），直播占14%，商品卡占36%。与去年相比，直播占比提升，短视频略有下降，反映出美区用户购物习惯逐渐多样化，且商品卡的活跃度提高。
二、品类表现及选择建议
2025年上半年，美妆个护、女装与内衣、保健品、运动户外、手机数码依旧稳居前五，占比市场超过一半。值得注意的是，保健品取代运动户外成为第三大品类，显示健康消费趋势强劲。
建议商家优先关注Top15品类（GMV占比达85%），特别是保健品和美妆个护，这两个品类具备规模大且单店产出高的“双优”优势。同时，食品饮料和收藏品类因店铺数量较少且单店产出较高，也具备良好潜力。
对于内卷严重的女装与内衣、时尚配件和居家日用，建议采用多店铺运营策略以分散风险。
三、本土店、跨境店与全托管模式对比
截至6月底，TTS-US共有约79万店铺（含闭店），存续店铺47万家，较去年增长14万。动销率方面，本土店为17.8%，跨境店33.8%，全托管店41.7%，均较去年有所下降。
单店平均GMV跨境店以1.3万美元领先，表现出强劲增长动力，而全托管店受关税和模式局限影响，产出波动较大。总体趋势显示，本土店稳定上升，跨境店快速扩张，全托管店波动下滑。
四、达人带货与内容趋势
达人带货是TTS美区的核心增长驱动力。2025年上半年，带货达人数量同比增长125%，但达人带货效率增幅有限，说明市场进入高质量发展阶段。
头部卖家高度依赖达人资源，Top20小店平均关联2.3万个达人，较去年翻倍。值得注意的是，50%以上达人无出单，且带货GMV主要集中在1万美元以内的达人群体。粉丝数与带货能力关系弱，1-5万粉丝区间达人贡献最大，且更适合做带货，超过20万粉丝的达人更多承担品牌宣传职能。
五、短视频与直播投流分析
2025年上半年，TTS美区直播和短视频达人的人均GMV均有明显提升。短视频投流比例从年初16%增至6月近30%，投流视频GMV是不投流的2.7倍，显示投流已成为重要促单手段。
头部达人投流GMV是非投流的2.1倍，尤其是保健品、家电家具、宠物用品等品类投流意愿更强，符合高利润、中大件、内容难制作的特征。
投流与粉丝数无明显正相关，更多依赖达人GMV表现和预算。综合来看，投流是实现快速破圈的重要策略。
六、政策环境与市场前景
2025年，美国加强对跨境电商关税与合规监管，TikTokShop跨境POP模式的兴起恰逢其时，官方支持力度加大，降低合规门槛，优化清关流程，助力跨境卖家布局本土化。
TikTok全球用户突破10亿，美区月活用户超1.7亿，市场潜力巨大。品牌化、本土化、投流化成为TTS美区未来三大关键词。
商家应结合政策红利，深耕优质品类，精细化运营达人资源，合理配置自然流与投流，抢占市场先机。
结语
2025年上半年，TikTokShop美区电商市场实现高速增长，品类格局持续优化，达人生态逐步成熟，投流策略日益重要。对于电商商家和机构而言，深刻理解市场数据与趋势，科学选择品类与店铺模式，精准运营达人和投流，将是赢得美区市场的关键。
无论是新入局者还是深耕者，都应保持对市场变化的敏感度，把握政策红利，顺势而为，才能在这片竞争激烈但潜力无限的蓝海中脱颖而出。如果有需要可以随时联系我们团队，我们将为您提供一对一方案策划！
往篇推荐
- 重磅！亚马逊、TikTok、Temu等平台须向税务局报送卖家收入，信息报送政策全解析
- 2025香港公司注册全攻略：跨境卖家的税务、开户及TikTok Shop合规指南
- TikTok Shop 日本站上线在即，中国卖家掘金日本市场正当时！
- 7天狂卖800万！TikTok爆款宠物浮毛刷引爆海外铲屎官抢购潮！
以上就是2025 TikTokShop美区电商深度报告的相关内容，希望可以给您带来帮助！如需了解更多可以在线提问~
lngStart 提供全球公司注册和全球银行开户业务，助力卖家出海，让世界看见中国品牌，给您最优质的服务。
原创文章，作者：Kimi@ingstart，如若转载，请注明出处：https://www.ingstart.com/blog/24256.html
