在德国柏林的Saturn电器连锁店，款售价999欧元的中国品牌扫地机器人热销，每周销量超过800台，超越了戴森、iRobot等传统国际强者。这款产品来自中国品牌——追觅科技（Dreame Technology）。
这家2017年创立于苏州的企业，在短短八年间，从小米生态链的“幕后代工”到成长为年营收超150亿元、海外营收破80亿元的智能清洁巨头，成为中国品牌高端化、全球化的重要样本。本文将从产品研发、市场布局、渠道策略、社媒运营等维度，系统解析追觅品牌出海的成功经验与实操路径。
一、研发驱动：构建品牌出海硬实力
从代工到自有品牌，技术壁垒是突围关键。追觅科技深知：清洁家电产品的核心竞争力，不在营销噱头，而在清洁效率与用户体验。
研发占比超70%员工，打造自主核心技术体系
- 自研高转速数字马达、仿生机械臂、多维AI路径规划等领先技术；
- 截至2023年，申请专利3842件，其中发明专利1381件，PCT国际专利申请323件；
- 技术团队背景覆盖华为、清华、中科大等，持续优化算法与硬件集成；
通过持续突破清洁精度、噪音控制、电池续航等核心难点，追觅逐步实现从中低端到中高端的产品跃升，赢得欧美用户认可。
二、差异化出海路径：市场精准定位 + 本地化适配
1. 锁定发达市场起步，避开价格战红海
追觅出海初期即不打低价战，而是定位为高性价比中高端品牌，首先进入欧美、日本、韩国等消费力强且对清洁家电有成熟认知的市场：
- 针对欧美用户养宠比例高，产品迭代“V字型防缠绕地毯刷”，解决宠物毛发缠绕痛点；
- 针对日韩家庭面积较小，推出轻巧高吸力手持吸尘器；
- 针对东南亚木质地板多、气候潮湿，优化短绒刷头和水箱控水结构。
2. “核心市场 +新兴区域”双轮驱动
- 2021年起，追觅进军东南亚市场，采用Shopee+Lazada+TikTok Shop等平台建立销售闭环；
- 同步打通中东、拉美市场渠道，优化物流与仓储体系；
- 2024年Q1数据：
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德国/意大利扫地机器人市场份额超40%；
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东南亚扫地机市场占有率达21%，稳居第一；
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法国、芬兰洗地机品类销量第一。
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出口区域的多元化与本土化双轮策略，帮助追觅在后疫情时期避开区域风险，实现营收多点支撑。
三、多元渠道融合：构建稳定“销售+服务”闭环
1. 打通线上主流平台 + 自建站
- 入驻亚马逊、eBay、Wayfair等欧美主流电商；
- 在东南亚布局Shopee、Lazada、TikTok Shop等短视频电商渠道；
- 构建品牌自营独立站，实现品牌资产沉淀与用户数据闭环管理。
2. 深耕线下渠道 + 建设本地售后
- 入驻沃尔玛、家乐福等全球4000+商超零售体系；
- 与欧洲本地连锁（MSD、Boulanger等）签署分销协议；
- 在德国、法国设立售后维修中心，确保服务体验闭环；
- 配合当地清洁家电展会落地推广，实现线上线下联动。
线上引流 + 线下转化 + 售后闭环的三维渠道体系，是追觅海外持续增长的保障。
四、社媒矩阵+内容营销：塑造品牌温度，破圈传播
1. 多平台社交曝光 + KOL深度种草
- 在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook构建全球社媒矩阵；
- 发布真实清洁效果对比视频，聚焦“宠物掉毛”、“地毯死角”等高共鸣场景；
- 合作宠物类/居家类KOL，通过试用测评内容快速获取信任与订单。
2. 公益+UGC活动，提升用户参与感
- 发起#houseworkhero互动话题，鼓励用户分享日常家务故事，形成UGC内容传播；
- 在北美启动“宠物公益计划”，向动物收容所捐赠清洁设备，传递品牌温度；
- 通过真实用户故事 + 公益项目绑定，实现“技术实力+情感链接”双重心智锚定。
五、政策红利 + 品牌战略助力全球扩张
中国智能家居出海正迎来关键“政策窗口期”：
- “一带一路”与《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）推动中企在东南亚、日韩加快本地化部署；
- 中国-欧洲地理标志协定落地，为中高端品牌在欧盟市场提供保护；
- 商务部支持“自主品牌出口”，跨境电商综试区出口便利化政策持续推进；
- 税收方面，中国境内品牌出海企业可享“出口退税+离岸免税”政策，进一步降低海外市场成本。
追觅正是抓住这一阶段政策红利，同步布局研发、渠道、服务、品牌体系，实现从“中国制造”向“中国品牌”转型升级。
六、结语：追觅式出海的可复制经验
追觅的崛起，打破了“只有价格低才能出海”的刻板印象。通过技术研发驱动、产品精细化差异设计、全球渠道深耕、本地化服务闭环，以及社交媒体高效种草，其构建的是一个“品牌化+高端化+全球化”的典型中国出海样本。
这对众多正在出海路上的家电、消费电子、智能硬件等企业，具有如下启示：
- 不做贴牌，做品牌：核心技术沉淀才是壁垒；
- 不盲目铺货，做精准定位：区域差异+用户需求驱动决策；
- 不唯线上流量，做品牌生态：线下+售后+社群缺一不可；
- 不靠价格博弈，靠价值说话：中高端赛道更有可持续性。
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